การเจรจาธุรกิจระหว่างประเทศมีปัจจัยหลายอย่างที่ทำให้พวกเขาซับซ้อนกว่าที่ดำเนินการระหว่าง บริษัท ในประเทศเดียวกัน ความแตกต่างในโครงสร้างทางกฎหมายบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมและการถือปฏิบัติตามศาสนาสามารถเพิ่มความซับซ้อนที่เกี่ยวข้องในการเข้าถึงแม้กระทั่งข้อตกลงทางธุรกิจตามปกติ กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ทำงานเมื่อจัดการกับกลุ่ม บริษัท ในแคนาดาอาจไม่ทำงานเช่นเดียวกับผู้ผลิตญี่ปุ่น ความเข้าใจในปัจจัยที่มีผลต่อการเจรจาข้ามพรมแดนมหาสมุทรและวัฒนธรรมสามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในระดับโลก
ทัศนคติเกี่ยวกับความเสี่ยง
การเจรจาธุรกิจเกือบทุกครั้งก่อให้เกิดความเสี่ยงในระดับหนึ่ง บางวัฒนธรรมส่งเสริมให้เกิดความเสี่ยงและพฤติกรรมการผจญภัยในขณะที่คนอื่น ๆ นิยมใช้วิธีการที่ไม่ชอบความเสี่ยงมากขึ้น ผู้เจรจาควรเข้าใจทัศนคติทางวัฒนธรรมเกี่ยวกับความเสี่ยงก่อนที่จะเสนอข้อตกลงใด ๆ ที่อาจรวมถึงระดับความเสี่ยงสูง ตัวอย่างเช่นวัฒนธรรมที่ส่งเสริมเสรีภาพในการคิดมักส่งเสริมความเสี่ยงและการสำรวจในขณะที่วัฒนธรรมที่สนับสนุนความคิดดั้งเดิมอาจไม่เต็มใจที่จะออกจากความคิดเหล่านั้นและสำรวจสถานการณ์ที่มีความเสี่ยง
ความสัมพันธ์กับรัฐบาลธุรกิจ
ความสัมพันธ์ระหว่างรัฐบาลและธุรกิจที่อยู่ในเขตอำนาจศาลของพวกเขายังสามารถส่งผลกระทบต่อการเจรจากับพันธมิตรในต่างประเทศ ธุรกิจในประเทศที่รัฐบาลส่งเสริมการเติบโตและการพัฒนาของ บริษัท นั้นแตกต่างจาก บริษัท ในประเทศที่มีกฎระเบียบที่เข้มงวด ตัวอย่างเช่นรัฐบาลไทยสนับสนุนผู้ประกอบการและยินดีต้อนรับพันธมิตรระหว่างประเทศในประเทศที่มีกฎระเบียบที่เข้มงวดระบบราชการของรัฐสามารถทำให้การเจรจาระหว่างประเทศยากขึ้นกว่า บริษัท อเมริกันที่คุ้นเคยกับการเผชิญหน้า
สไตล์การสื่อสาร
อุปสรรคสำคัญในการเจรจาระหว่างประเทศสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อวัฒนธรรมปะทะกับรูปแบบการสื่อสารของพวกเขา แม้ว่าทั้งสองฝ่ายจะพูดภาษาเดียวกันพวกเขาอาจพิจารณาว่าคำเดียวกันมีความหมายต่างกัน วัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับความได้เปรียบประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่รวดเร็วอาจดูคำว่า "เร็ว ๆ นี้" ตามความหมาย "ทันที" คำเดียวกันนี้ "เร็ว ๆ นี้" อาจหมายถึงวันสัปดาห์หรือแม้แต่เดือนสำหรับวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับการใช้เวลาของพวกเขาและประเมินทุกแง่มุมของข้อตกลง
โครงสร้างองค์กร
แง่มุมทางวัฒนธรรมยังส่งผลต่อวิธีการที่ บริษัท จัดโครงสร้างกระบวนการตัดสินใจ บางวัฒนธรรมให้ประโยชน์แก่ผู้มีอำนาจเผด็จการและวิธีการจากบนลงล่างในขณะที่คนอื่น ๆ มองหาฉันทามติและความสามัคคีในกลุ่ม ตัวอย่างเช่น บริษัท อเมริกันมักจะมีหัวหน้าเจรจาที่พูดให้ทั้งกลุ่ม วัฒนธรรมเอเชียหลายแห่งรวมถึงญี่ปุ่นและจีนสนับสนุนฉันทามติและการทำงานเป็นทีมเมื่อตัดสินใจ ความแตกต่างเหล่านี้สามารถนำไปสู่ความคาดหวังที่ไม่คาดหวังและความยุ่งยากจากทั้งสองฝ่ายดังนั้นการระบุโครงสร้างของทีมเจรจาเป็นส่วนสำคัญของการเจรจาระหว่างประเทศที่ประสบความสำเร็จ
