โอกาสในการขายที่เป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจที่หวังจะอยู่รอด การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าเป็นกระบวนการสำคัญในวงจรการขาย ทำความเข้าใจกับสิ่งที่เป็นผู้นำและวิธีการค้นหาพวกเขาคือครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ในการลอยตัว มีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายบางอย่างถูกกฎหมายและผิดกฎหมาย
บัตรประจำตัว
การสร้างโอกาสในการขายคือกระบวนการที่ บริษัท หาลูกค้าที่คาดหวังสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ อนาคตสามารถอยู่ในรูปแบบของชื่อและที่อยู่ชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่อีเมลและหมายเลขแฟกซ์ บริการสร้างโอกาสเป็นธุรกิจที่เชี่ยวชาญในการให้โอกาสในการขายให้กับ บริษัท อื่น ๆ ประเภทของ บริษัท ที่ใช้บริการเหล่านี้มีหลากหลายซึ่งรวมถึง บริษัท การตลาด บริษัท ประกันภัยสถาบันการศึกษาและสำนักงานอสังหาริมทรัพย์
คุณสมบัติ
วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถเกิดขึ้นได้ในหนึ่งในสองวิธี วิธีการออกอากาศนั้นเป็นไปตามแนวของการโฆษณาที่โฆษณาถูกส่งไปยังผู้ชมทั่วไป ผู้โฆษณากำลังมองหาค่าเฉลี่ยทางสถิติในแง่ของจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตอบสนอง วิธีการตั้งสมาธิมีการกำหนดเป้าหมายมากขึ้นโดยระบุและสร้างสถานการณ์เช่นงานแสดงสินค้าเพื่อดึงดูดผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง บริการสร้างโอกาสในการขายอาจแตกต่างกันในแง่ของวิธีการสร้างโอกาสในการขายและฐานลูกค้าคือใคร บริการที่ให้โอกาสในการขายจะรวบรวมลูกค้าตามเกณฑ์กลุ่มประชากรเฉพาะแล้วขายรายชื่อลูกค้าให้ลูกค้า โอกาสทางการตลาดแตกต่างจากลูกค้าเป้าหมายในการขายซึ่งแต่ละรายการของลูกค้าเป้าหมายจะมุ่งไปที่แบรนด์เฉพาะหรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการที่ให้โอกาสทางการตลาดขายสินค้าให้กับผู้ซื้อเพียงรายเดียวเท่านั้น
ประเภท
วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถทำได้ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ รายชื่อผู้รับจดหมายโอกาสในการลงทะเบียนร่วมและการประชาสัมพันธ์ฟรีเป็นวิธีการค้นหาหรือดึงดูดลูกค้า รายชื่อผู้รับจดหมายสามารถอยู่ในรูปแบบของที่อยู่อีเมลที่อยู่บ้านหรือที่อยู่ธุรกิจ วิธีนี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าอย่างไรก็ตามรายการที่กำหนดเป้าหมายนั้นจะกำหนดหรือไม่ว่าคุณจะได้รับเงินของคุณคุ้มค่าหรือไม่ โอกาสในการลงทะเบียนร่วมจะเกิดขึ้นเมื่อผู้คนแสดงความสนใจในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม การลงทะเบียนสามารถเกิดขึ้นได้บนเว็บไซต์หรือแบบฟอร์มอีเมล การค้นหาลูกค้าเป้าหมายผ่านการเผยแพร่ฟรีเกี่ยวข้องกับการแจกข้อมูลฟรีหรือผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อดึงดูดลูกค้า สิ่งนี้สามารถอยู่ในรูปแบบของบทความฟรีที่โพสต์ออนไลน์ ebooks หรือทางไปรษณีย์
ประโยชน์ที่ได้รับ
วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มุ่งหวังมักจะคุ้มค่าที่สุดเพราะผู้ซื้อที่คาดหวังได้รับการรับรองล่วงหน้าในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น บริการสร้างโอกาสในการขายซึ่งดำเนินการตามเกณฑ์กลุ่มประชากรเฉพาะนั้นมีเป้าหมายน้อยกว่า แต่ดีกว่าเมื่อใช้โฆษณาออกอากาศ วิธีการลงทะเบียนร่วมและการประชาสัมพันธ์ฟรีมีกลไกการตรวจสอบคุณสมบัติล่วงหน้าในตัวเนื่องจากมีเพียงผู้ที่แสดงความสนใจในสิ่งที่เสนอให้เท่านั้นที่จะลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม โอกาสในการเป็นผู้นำที่นำไปสู่การขายจะยิ่งมากขึ้นเมื่อมีโอกาสได้รับการคัดเลือกล่วงหน้า บริการสร้างโอกาสสร้างรายชื่อเป้าหมายช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดงบประมาณผลตอบแทนจากการลงทุนได้ดีขึ้นตามอัตราการแปลงนำ
การเตือน
หากธุรกิจเลือกที่จะใช้บริการสร้างโอกาสในการขายควรใช้ความระมัดระวังเมื่อตัดสินใจเลือก บริษัท มีบริการจำนวนมากที่เข้าร่วมในกิจกรรมการฉ้อโกงเมื่อสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง รายการเหล่านี้สามารถมีชื่อที่เชื่อที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์หรือข้อมูลที่ล้าสมัยเช่นหมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ได้เชื่อมต่อหรือที่อยู่เก่า เพื่อหลีกเลี่ยง บริษัท เช่นนี้เป็นความคิดที่ดีที่จะขออ้างอิง บริษัท ที่มีชื่อเสียงไม่ควรมีปัญหาในการจัดทำรายการอ้างอิงที่ผ่านมา ระยะเวลาที่ บริษัท อยู่ในธุรกิจและชื่อ บริษัท ที่เปลี่ยนไปนั้นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของธุรกิจที่ถูกกฎหมายหรือไม่ การเปลี่ยนชื่อบ่อยครั้งอาจเป็นตัวบ่งชี้ว่ามีการกระทำในอดีตที่เป็นการฉ้อโกง ถ้าเป็นไปได้ดูว่าบริการสร้างโอกาสในการขายยินดีที่จะจัดทำรายการตัวอย่างหรือไม่เพื่อดูว่าการแปลงลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาดีเพียงใดและมีความแม่นยำของข้อมูลรายการอย่างไร
