ค่าคอมมิชชั่นการขายในบัญชีคืออะไร?

คนส่วนใหญ่ที่เคยได้รับการตลาดทางโทรศัพท์ทราบว่าการสนทนานั้นไม่เป็นที่น่าพอใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพนักงานขายที่ปลายอีกด้านหนึ่งของสายดำเนินการตามค่าคอมมิชชั่น ธุรกิจมักหันไปใช้วิธีปฏิบัติทางการตลาดทางโทรศัพท์เพื่อเพิ่มยอดขายและปรับปรุงผลกำไร พวกเขาวางนโยบายการบัญชีที่เพียงพอเพื่อติดตามผลกำไรความสามารถในการละลายและคอมมิชชั่นการขาย

คำนิยาม

ค่าคอมมิชชั่นการขายเป็นผลรวมของเงินคงที่หรือแปรผันที่ บริษัท จ่ายให้กับพนักงานขายในความพยายามที่จะจูงใจพนักงานและกระตุ้นรายได้ ธุรกิจสามารถคำนวณค่าคอมมิชชั่นเป็นอัตราร้อยละของยอดขายรวมหรือเป็นจำนวนคงที่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภาคและผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานขายมีมุมมองระยะยาวเกี่ยวกับกิจกรรมการดำเนินงานบางองค์กร - เช่น บริษัท ประกันภัยจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขายหลายเดือนหลังจากลูกค้าเซ็นสัญญาหรือซื้อสินค้า วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้ บริษัท เกิดการสูญเสียหากลูกค้ายกเลิกสัญญาหรือส่งคืนสินค้าในที่สุด

การบัญชี

ในการบันทึกค่าคอมมิชชั่นการขายผู้ทำบัญชีของ บริษัท จะหักบัญชีค่าคอมมิชชั่นการขายและเครดิตบัญชีค่านายหน้า เมื่อธุรกิจจ่ายค่าคอมมิชชั่นผู้ทำบัญชีจะเครดิตบัญชีเงินสดและหักบัญชีค่าคอมมิชชั่นที่ต้องชำระเพื่อนำกลับมาเป็นศูนย์ บริษัท ระบุค่าคอมมิชชั่นการขายในส่วนการขาย, การจัดการทั่วไปและหรือ SG&A - ค่าใช้จ่ายในงบกำไรขาดทุน ในศัพท์ทางบัญชีการให้เครดิตบัญชีเงินสดหมายถึงการลดเงินทุนของ บริษัท สิ่งนี้จะขัดกับแนวทางปฏิบัติของธนาคาร

การรายงานทางการเงิน

ในฐานะรายการ SG&A ค่าคอมมิชชั่นการขายจะลดรายได้สุทธิของ บริษัท ซึ่งเป็นองค์ประกอบอื่นของงบกำไรขาดทุนหรือที่เรียกว่างบกำไรขาดทุนหรือ P&L

ภาพประกอบ

สมมติว่า บริษัท ต้องการกระตุ้นยอดขายในส่วนที่ไม่ได้ดำเนินการโดยพยายามหยุดประสิทธิภาพการทำงานที่หน่วยโฆษณาได้โพสต์เมื่อสามปีก่อน การจัดการองค์กรเกิดขึ้นพร้อมกับโปรแกรมจูงใจเพื่อชดเชยพนักงานขายตามสัดส่วนกับปริมาณการขาย ความเป็นผู้นำอันดับต้นนำเสนอโครงการคอมมิชชั่นดังต่อไปนี้ยอดขายรวมต่ำกว่า 10 ล้านดอลลาร์ค่าคอมมิชชั่น 5 เปอร์เซ็นต์ ยอดขายรวมจาก $ 10 ล้านถึง $ 20 ล้านค่าคอมมิชชั่นร้อยละ 10; และยอดขายรวมสูงกว่า $ 20 ล้านค่านายหน้าร้อยละ 20 ตารางค่าคอมมิชชันจะเสริมกำลังพนักงานขายในแผนกที่ซบเซาก่อนหน้านี้และสร้างรายได้รวมไตรมาสละ 45 ล้านดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นการขายรวมเท่ากับ $ 6,050,000 คำนวณดังนี้ยอดขายรวมต่ำกว่า $ 10 ล้านค่าคอมมิชชั่น 5 เปอร์เซ็นต์หรือ 50,000 ดอลลาร์ ($ 10 ล้านครั้ง 5 เปอร์เซ็นต์); ยอดขายรวมจาก $ 10 ล้านถึง $ 20 ล้านค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์หรือ $ 1 ล้าน ($ 10 ล้านครั้ง 10 เปอร์เซ็นต์); และยอดขายรวมสูงกว่า 20 ล้านดอลลาร์ค่าคอมมิชชั่น 20% หรือ 5 ล้านดอลลาร์ (45 ล้านดอลลาร์ลบ 20 ล้านดอลลาร์ต่อ 20 เปอร์เซ็นต์)