วิธีการคำนวณดัชนีการขาย

ดัชนีการขาย ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยผู้จัดการติดตามแนวโน้มในยอดรวมรายได้ยอดขายประจำปี ดัชนีการขายแสดงรายได้ยอดขายของปีปัจจุบันเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายปีฐาน ดัชนีการขายของ มากกว่า 100 ระบุปีที่ยอดขายเกินยอดรวมของปีฐานขณะที่จำนวน น้อยกว่า 100 แสดงให้เห็นว่ายอดขายในปีปัจจุบันที่ดำเนินการต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับปีฐาน ผู้จัดการสามารถวิเคราะห์หมายเลขดัชนีการขายเพื่อกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของกลยุทธ์การขายโดยรวมของ บริษัท

การเลือกปีฐาน

ปัจจัยสำคัญในการสร้างดัชนีการขายคือการเลือกของ ปีฐาน. ปีฐานทำหน้าที่เป็นมาตรฐานการวัดสำหรับการขายในอนาคต การเลือกปีฐานนั้นขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของ บริษัท เมื่อทำการวัดดัชนีการขาย เริ่มอัพอาจเลือกปีแรกเป็นปีฐาน สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถติดตามแนวโน้มการขายตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง บริษัท ธุรกิจที่ดำเนินงานมาหลายปีมักจะ อัปเดตปีฐานเป็นช่วงเวลาที่ใหม่กว่า. สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถพิจารณาการเปลี่ยนแปลงเช่นเทคโนโลยีและเงินเฟ้อ ไม่ว่าจะใช้เกณฑ์ใดในการเลือกปีฐานท้ายที่สุดมันก็อนุญาตให้ผู้จัดการกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับปีต่อ ๆ ไป ตัวอย่างเช่นผู้จัดการที่ XYZ Software อาจเลือกปี 2009 ซึ่ง บริษัท มีรายรับจากการขาย 2 ล้านดอลลาร์เป็นปีฐาน

การคำนวณยอดขายรวมรายปี

ขั้นตอนถัดไปเกี่ยวข้องกับการคำนวณ ยอดขายรวมประจำปี สำหรับแต่ละปีหลังจากปีฐาน ยอดขายรวมรายปีเหล่านี้เป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบกับปีฐาน ยอดขายรวมประจำปีสามารถนำไปใช้โดยผลิตภัณฑ์หรือบริการของแต่ละบุคคลหรือสะท้อนให้เห็นถึง บริษัท โดยรวม ในตัวอย่างซอฟต์แวร์ XYZ สมมติว่ายอดรวมยอดขายประจำปีของ บริษัท อยู่ที่ 2.1 ล้านดอลลาร์สำหรับปี 2555, 2.3 ล้านดอลลาร์สำหรับปี 2556 และ 1.8 ล้านดอลลาร์สำหรับปี 2557

การคำนวณดัชนีการขาย

ดัชนีการขายคืออัตราส่วนระหว่างรายได้จากการขายทั้งหมดสำหรับปีที่เฉพาะเจาะจงและรายได้จากการขายรวมในช่วงปีฐาน แต่ละปีหลังจากปีฐานจะมี ดัชนีการขายของตัวเอง. จากตัวอย่างซอฟต์แวร์ XYZ:

ดัชนีการขายปี 2555 = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105

ดัชนีการขาย 2013 = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115

ดัชนีการขาย 2014 = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90

ใช้สำหรับดัชนีการขาย

ผู้จัดการสามารถใช้ดัชนีการขายประจำปีเพื่อตรวจสอบว่า บริษัท บรรลุเป้าหมายการขายหรือไม่ ในตัวอย่างซอฟต์แวร์ XYZ ผู้จัดการสามารถเห็นได้ว่ายอดขายนั้นแข็งแกร่งในปี 2555 และ 2556 แต่มีการดำน้ำที่คมชัดในปี 2557 นักเศรษฐศาสตร์ใช้ตัวเลขดัชนีการขายเพื่อวัด ภาคต่าง ๆ ของเศรษฐกิจ. ตัวอย่างเช่นหากดัชนีการขายสำหรับอุตสาหกรรมเทคโนโลยีในปี 2014 เท่ากับ 120 การขายเทคโนโลยีจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในปีนั้น โดยการเปรียบเทียบหากดัชนีการขายปี 2014 สำหรับอุตสาหกรรมการบันทึกเป็น 85 แสดงว่าอุตสาหกรรมนั้นมีประสิทธิภาพต่ำ