การพัฒนากลยุทธ์การผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อการเติบโตของตลาดและส่วนแบ่งการตลาด ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ช่วยให้ฝ่ายบริหารสามารถทำการตัดสินใจด้านการตลาดและการจัดสรรทรัพยากรซึ่งเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และช่วยในการตัดสินใจในระยะยาว การผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท คือสิ่งที่นำดอลลาร์ทรัพยากรไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสูงสุดในการเพิ่มผลกำไรและรายได้ให้กับ บริษัท
ดาว
วางลำดับความสำคัญสูงบนดาวผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์สตาร์มีการเติบโตสูงรวมกับส่วนแบ่งการตลาดที่สูง การรวมกันของคุณลักษณะนี้สามารถนำไปสู่ระดับกำไรสูงและกระแสเงินสดที่เพิ่มขึ้น วางการตลาดทรัพยากรและความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อผลักดันพวกเขาไปสู่การครอบงำตลาด ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ของคุณขายปลอกคอสุนัขที่ทำด้วยโลหะซึ่งเพิ่มความนิยมและเพลิดเพลินกับส่วนแบ่งการตลาดที่สูงอยู่แล้วให้โฆษณาปลอกคอของคุณอย่างหนักและค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มความพร้อมของผลิตภัณฑ์
วัวเงินสด
ผลิตภัณฑ์ที่มีเสถียรภาพซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดสูง แต่การเติบโตต่ำถือว่าเป็นวัวเงินสด ตำแหน่งเงินสดวัวเป็นเป้าหมายสูงสุดของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ในตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จนี้ผลกำไรจะได้รับการดูแลรักษาด้วยการตลาดหรือการจัดสรรทรัพยากรที่น้อยกว่าฟังก์ชั่นการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐาน ทรัพยากรถูกวางไว้อย่างดีที่สุดในผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ๆ ที่มีโอกาสในการเติบโต ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณขายปลอกคอสุนัข rhinestone ที่เป็นที่นิยมมากที่สุดในตลาดโดยมีส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 80 ความพยายามทางการตลาดล้มเหลวในการเพิ่มยอดขายเนื่องจากตลาดมีความมั่นคงและคุณได้สร้างความโดดเด่นให้กับคุณแล้ว บริษัท ของคุณควรลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดลงในปลอกคอสุนัข rhinestone และให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ดาราของคุณซึ่งเป็นปลอกคอสุนัขที่ทำด้วยโลหะ
ปัญหาเด็ก
ผลิตภัณฑ์ที่มีการเติบโตสูงและมีส่วนแบ่งตลาดต่ำถือว่าเป็นปัญหาสำหรับเด็ก ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีศักยภาพที่จะกลายเป็นดาวหรือวัวเงินสด แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าถึงตำแหน่งนั้น ใส่เวลาและความสนใจในผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อดูว่ามีการโฆษณาเพิ่มเติมเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การตลาดเช่นการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่เปิดกว้างมากขึ้นหรือความพยายามในการเปลี่ยนชื่อใหม่เพิ่มยอดขายหรือไม่ ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณขายปลอกคอสุนัขพิมพ์สัตว์ แนวโน้มแฟชั่นล่าสุดได้เพิ่มตลาดโดยรวมสำหรับปลอกคอเหล่านี้ แต่ส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมของคุณอยู่ในระดับต่ำ พิจารณาการโฆษณาปลอกคอของคุณในนิตยสารแฟชั่นเพื่อผูกกับแนวโน้มแฟชั่นของมนุษย์ในปัจจุบันหรือในนิตยสารเจ้าของสุนัข หากยอดขายเพิ่มขึ้นตามความพยายามนี้ให้ขยายความพยายามทางการตลาดของคุณต่อไป หากยอดขายยังคงเหมือนเดิมให้พิจารณาการจัดหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ใหม่
สุนัข
ผลิตภัณฑ์ที่มีการเติบโตต่ำและส่วนแบ่งการตลาดต่ำเรียกว่าสุนัข ควรลบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ออกจากส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อไม่มีผลกำไรในการผลิตผลิตภัณฑ์อีกต่อไป ไม่ควรใช้ดอลลาร์การตลาดการโฆษณาหรือทรัพยากรที่ไม่เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รักษาผลิตภัณฑ์ตราบใดที่มีผู้ซื้อภักดี ตัวอย่างเช่นหากปลอกคอลายจุดสุนัขของคุณมีสโมสรสุนัขภักดีไม่กี่แห่งที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการแสดงสุนัข แต่ส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมและการเติบโตของปลอกคอเหล่านี้อยู่ในระดับต่ำให้ขายต่อไปจนกว่าสโมสรสุนัขจะเปลี่ยนปลอกคอแทน สไตล์ใหม่.
