หากคุณอยู่ในธุรกิจการขาย - และ บริษัท ส่วนใหญ่มีอยู่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง - สิ่งสำคัญคือต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณต้องการและมีเพียงพอ สำหรับผู้จัดการนั่นคือการตัดสินใจเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ที่จะนำติดตัวและวิธีการรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผสมผสาน มันเหมือนกับการสร้างทีมกีฬาที่ประสบความสำเร็จ: คุณต้องการผู้เล่นที่เหมาะสม แต่พวกเขาก็ต้องทำงานร่วมกันได้ดี
นิยามสายผลิตภัณฑ์
สายผลิตภัณฑ์คือ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดและได้รับการส่งเสริมร่วมกัน ตัวอย่างเช่นเมื่อ บริษัท สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่จัดการกับสุขอนามัยเช่นครีมโกนหนวดสบู่และแชมพูสิ่งนี้จะเรียกว่าเป็นสายผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วสายผลิตภัณฑ์จะใช้โลโก้แบรนด์และโทนสีเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ลูกค้าสามารถระบุผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ภายในกลุ่มเดียวกันได้อย่างง่ายดาย ผลิตภัณฑ์นั้นไม่เหมือนกันทุกประการ แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาแบ่งปันคุณสมบัติบางอย่างที่เหมือนกัน
คำนิยามผสมผลิตภัณฑ์
ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ บริษัท มีไว้ขาย. การผสมผสานผลิตภัณฑ์อาจรวมถึงผลิตภัณฑ์หลายสายหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ไม่ตกอยู่ในสายการผลิต ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบ้านผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทั้งหมดเข้าด้วยกันจะเป็นส่วนผสมของผลิตภัณฑ์สำหรับ บริษัท แต่ละบรรทัดจะรวมกับส่วนอื่น ๆ เพื่อสร้างยอดรวมทั้งหมด
กระจายส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของคุณ
หลาย บริษัท มุ่งเน้นไปที่การผสมผสานผลิตภัณฑ์เพราะช่วยให้พวกเขา กระจายการถวายของพวกเขา. แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ชนิดใดประเภทหนึ่ง บริษัท อาจมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทที่จะนำเสนอด้วยวิธีนี้แม้ว่าผลิตภัณฑ์กลุ่มหนึ่งจะขายไม่ดี แต่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ก็สามารถเก็บหย่อนได้ การตัดสินใจเหล่านี้เป็นการกระทำที่มีความสมดุลอยู่เสมอเพราะทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่มแสดงถึงการลงทุนด้านทรัพยากรในบางกรณี บริษัท สามารถได้รับส่วนประสมผลิตภัณฑ์ที่กว้างเกินไปและทำให้สิ้นเปลืองทรัพยากรที่ บริษัท สามารถนำไปใช้ในรูปแบบอื่นได้ดีขึ้น
การจัดการความยาวและความกว้างของผลิตภัณฑ์
การตัดสินใจเหล่านั้นมักแสดงเป็นความยาวของสายผลิตภัณฑ์ของคุณและความกว้างหรือความกว้างของส่วนประสมผลิตภัณฑ์โดยรวมของคุณ ความยาวของสายผลิตภัณฑ์ของคุณวัดจากจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีและจะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์ หากคุณผลิตรถแทรกเตอร์สำหรับสนามหญ้ารุ่นฐานสามแบบและอุปกรณ์เสริมของพวกเขาอาจเป็นสายที่ดี หากคุณอยู่ในธุรกิจลิปสติกหรือยาทาเล็บคุณอาจจำเป็นต้องมีหลายสิบคนจึงจะสามารถแข่งขันได้
ความกว้างของการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของคุณวัดจากจำนวนสายที่คุณถือและความหลากหลายของพวกเขา ผู้ผลิตรถแทรกเตอร์สนามหญ้าอาจขยายการผสมโดยการสร้างรถไถหญ้าเครื่องตัดหญ้าเครื่องเป่าหิมะและอุปกรณ์ก่อสร้างที่มีน้ำหนักเบาเป็นต้น ผู้ค้าปลีกพิจารณาความกว้างของการผสมผสานผลิตภัณฑ์ตามตลาดเป้าหมาย ร้านค้าพิเศษที่เน้นไปที่นักกีฬาอาจมีรองเท้ากีฬาที่ได้รับการคัดสรรมาเป็นอย่างดีเสริมด้วยอุปกรณ์ออกกำลังกายมากมาย การผสมผสานผลิตภัณฑ์ในฮาร์ดแวร์หรือห้างสรรพสินค้าจะมีความกว้างมากขึ้นซึ่งสะท้อนกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจน
ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ในการจัดการการตลาด
หนึ่งในแอพพลิเคชั่นที่มีศักยภาพในการใช้สายผลิตภัณฑ์คือการช่วยเหลือด้านราคา เมื่อ บริษัท ออกมาพร้อมกับสายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมากก็สามารถใช้สิ่งนี้เพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น บริษัท หลายแห่งใช้วิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ "ดีดีกว่าดีที่สุด" ผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นมีราคาต่ำสุดตามด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าและผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด นี่เป็นวิธีการตอบสนองลูกค้าในทุกกลุ่มราคา
อีกทางเลือกหนึ่งแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ราคาโดยตรงส่วนประสมทางการตลาดอาจรวมถึงแบรนด์ที่มีการส่งข้อความ "ไลฟ์สไตล์" อย่างระมัดระวังซึ่งสะท้อนกับผู้ซื้อที่มีงบประมาณแตกต่างกัน
