โมเดลพลังห้าประการของพอร์เตอร์ในธุรกิจ

ในปี 1979 Michael Porter อาจารย์ของ Harvard Business School ได้ระบุห้ากองกำลังที่คุณสามารถใช้เพื่อประเมินการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ กองกำลังทั้งห้านี้เป็นอำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์อำนาจต่อรองของลูกค้าระดับของการแข่งขันในการแข่งขันการคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทนและการคุกคามของคู่แข่งรายใหม่ในตลาดเป้าหมายของคุณ การวิเคราะห์ห้ากองกำลังมีประโยชน์สำหรับการประเมินตำแหน่งการแข่งขันของคุณและสำหรับการตัดสินใจว่าแนวคิดธุรกิจใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่มีศักยภาพในการทำกำไรใด ๆ

ผู้ผลิตพลังงาน

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์หมายถึงจำนวนของการควบคุมซัพพลายเออร์ของคุณที่มีมากกว่าจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูป จำนวนซัพพลายเออร์ที่คุณต้องเลือกไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขานำเสนอนั้นเป็นสิ่งจำเป็นหรือเป็นดุลยพินิจค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาและเปลี่ยนไปใช้ซัพพลายเออร์รายอื่นและขนาดของธุรกิจซัพพลายเออร์ทั้งหมดทำงานร่วมกัน ซัพพลายเออร์เพื่อเพิ่มราคา

พลังของลูกค้า

อำนาจการต่อรองของลูกค้าหมายถึงว่าเป็นธุรกิจของคุณหรือลูกค้าที่ควบคุมโครงสร้างการกำหนดราคาของคุณในที่สุด ปัจจัยต่างๆรวมถึงจำนวนลูกค้าในตลาดเป้าหมายของคุณความสำคัญของแต่ละคนจำนวนลูกค้าทางเลือกที่มีและวิธีที่ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะเปลี่ยนไปเป็นคู่แข่ง ยิ่งลูกค้ามีพลังมากเท่าไหร่พวกเขาก็จะยิ่งมีอิทธิพลและผลักดันราคาให้ต่ำลงและท้ายที่สุดยิ่งมีผลต่ออัตราส่วนกำไรของคุณ

การแข่งขันการแข่งขัน

การวิเคราะห์การแข่งขันของคู่แข่งจะเป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจของคุณมีหรือต้องการทำงานหนักเพื่อพัฒนา หากตลาดเป้าหมายของคุณมีคู่แข่งจำนวนมากการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกันซัพพลายเออร์และผู้ซื้อไม่มีแรงจูงใจที่แท้จริงในการซื้อจากธุรกิจของคุณโดยเฉพาะเว้นแต่คุณจะแนะนำการลดราคาที่แข่งขันได้ เป็นผลให้คู่แข่งขันมีการแข่งขันสูง ในทางตรงกันข้ามหากไม่มีธุรกิจอื่นใดสามารถทำซ้ำสิ่งที่คุณทำหรือขายสิ่งที่คุณขายได้การเพิ่มความภักดีของลูกค้าและการแข่งขันที่ลดลง

ภัยคุกคามทดแทน

สินค้าทดแทนเป็นสิ่งที่ตอบสนองความต้องการเดียวกันและมีคุณภาพใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ภัยคุกคามที่มีการทดแทนสูงจะเชื่อมโยงโดยตรงกับจำนวนของการทดแทนที่เชื่อถือได้และมีอยู่ซึ่งลูกค้าต้องเลือก ยิ่งมีภัยคุกคามมากเท่าใดยิ่ง จำกัด ราคาที่ธุรกิจของคุณสามารถเรียกเก็บได้มากเท่านั้น

ภัยคุกคามรายการใหม่

ง่ายกว่าสำหรับธุรกิจใหม่ที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมของคุณหรือสำหรับธุรกิจที่มีอยู่เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ - และแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ - ยิ่งเป็นภัยคุกคามครั้งใหม่ ด้วยเหตุนี้ธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีปัญหาและอุปสรรคในการเข้าที่แข็งแกร่งเช่นข้อกำหนดด้านเงินทุนที่สูงหรือข้อบังคับการปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐบาลกลางและรัฐรวมถึงธุรกิจที่มีตราสินค้าที่เป็นที่ยอมรับหรือกระบวนการผลิตที่เป็นกรรมสิทธิ์