วิธีการวางแผนเส้นทางการขาย

การเพิ่มการนัดหมายการขายให้สูงที่สุดจะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายและผลกำไร พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการสร้างเวลาในวันทำงานเพื่อสร้างเส้นทางที่เป็นมิตรทางภูมิศาสตร์ นอกเหนือจากการทำให้การนัดหมายของคุณคล่องตัวขึ้นการวางแผนขั้นสูงเพียงเล็กน้อยสามารถลดความเครียดและความยุ่งยาก ด้วยการจัดโครงสร้างวันของคุณเพื่อเพิ่มเวลาและพลังงานคุณจะได้รับการนัดหมายที่สดใหม่และมั่นใจพร้อมที่จะรับสิทธิ์ในการขาย

รายการที่คุณจะต้อง

• แผนที่

• จีพีเอส

• สมุดนัดหมาย

• ปฏิทิน

• เน้น

จัดสรรเวลาไว้เพียงเพื่อวางแผนเส้นทางการขายของคุณ เลือกกรอบเวลาที่ปราศจากการโทรการนัดหมายและการรบกวนอื่น ๆ เวลาที่คุณใช้ในการวางแผนคุณจะได้รับเวลาในการเดินทาง

ระบุตำแหน่งของบัญชีทั้งหมดของคุณบนแผนที่ คุณสามารถทำได้โดยใช้แผนที่ออนไลน์เช่น Google maps หรือ MapQuest อีกทางเลือกหนึ่งคือใช้แผนที่ถนนหรือแผนที่ถนนหนังสือ จัดกลุ่มบัญชีตามพื้นที่ เมื่อใช้แผนที่หรือสมุดแผนที่ให้ใช้ปากกาเน้นข้อความเพื่อเชื่อมต่อจุดต่างๆเพื่อติดตามเส้นทางที่คุณวางแผนไว้

เริ่มด้วยบัญชีหลักของคุณ ระบุบัญชีอื่นที่อยู่ใกล้กับบัญชีหลักของคุณ อย่างดีที่สุดคุณสามารถลองจัดเรียงบัญชีหลักของคุณและบัญชีที่ใกล้เคียงในวันเดียวกัน

กำหนดเวลาการนัดหมายครั้งแรกของคุณให้เป็นวันที่ใกล้เคียงที่สุดกับคุณหรือวันที่ไกลที่สุด บัญชีหลักของคุณสามารถเป็นบัญชีแรกสุดท้ายหรือที่ไหนก็ได้ระหว่างนั้น ขั้นตอนนี้เป็นทางภูมิศาสตร์อย่างหมดจด พล็อตบรรทัดจากการนัดหมายหนึ่งไปยังอีกการนัดหมายโดยเลื่อนไปทางจุดเริ่มต้นทางภูมิศาสตร์ของคุณหรือห่างจากจุดนั้น Microsoft มีโปรแกรมที่ประสาน Microsoft CRM, Excel และ MapPoint สำหรับการกำหนดเส้นทางออนไลน์

กำหนดเวลาที่เหลือของการนัดหมายของคุณ เริ่มต้นด้วยการนัดหมายครั้งแรกประเมินความยาวของการนัดหมายและเพิ่มเวลาการเดินทางไปยังการนัดหมายถัดไป ทำซ้ำขั้นตอนนี้สำหรับการนัดหมายที่เหลือจนกว่าตารางของคุณจะเต็มสำหรับวันนั้น ทำเครื่องหมายการนัดหมายในปฏิทินหรือสมุดนัดหมายของคุณในช่วงเวลาที่ได้รับการแต่งตั้ง เมื่อวางแผนตารางเวลาประจำวันของคุณวางแผนสำหรับความล่าช้าในการก่อสร้างและรูปแบบการจราจร เผื่อเวลาพิเศษเมื่อพึ่งพาระบบขนส่งสาธารณะรวมถึงแท็กซี่รถเมล์รถไฟและเครื่องบิน ใช้ GPS เป็นแผนสำรองเพื่อช่วยในการนำทาง

เคล็ดลับ

• การวางแผนที่ชาญฉลาดช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายเชื้อเพลิง ให้เวลาในการทำเอกสารหรือจดบันทึกหลังจากนัดหมาย โทรล่วงหน้าเพื่อนัดหมายครั้งต่อไปเพื่อบอกว่าคุณกำลังจะไปโดยเฉพาะถ้าคุณมาสาย

การเตือน

ตรวจสอบล่วงหน้าเกี่ยวกับความล่าช้าในการก่อสร้างหรือการจราจรตามเส้นทางของคุณและปรับตามนั้น มุ่งมั่นที่จะตรงเวลาและไม่ตรงเวลา