คุณไม่ต้องประมูลสัญญาเพื่อทำธุรกิจกับรัฐบาลกลางรัฐหรือรัฐบาลท้องถิ่น พนักงานของรัฐสามารถสั่งซื้อสินค้าเพียงไม่กี่ร้อยหรือสองสามพันดอลลาร์ขึ้นอยู่กับสถานการณ์โดยไม่ต้องยื่นประมูล สำหรับการซื้อที่ใหญ่กว่าการเสนอราคาเป็นสิ่งปกติ มันเป็นกระบวนการแข่งขันและการเป็นผู้ประมูลที่ต่ำที่สุดอาจไม่เพียงพอ รัฐบาลแต่ละประเทศกำหนดกฎของตนเองสำหรับการประมูลแม้ว่าร่างทั่วไปของกระบวนการจะเหมือนกัน
วางรากฐาน
การมีคุณสมบัติเป็นผู้รับเหมาของรัฐบาลกลางใช้เอกสารจำนวนมาก คุณต้องส่งทุกอย่างก่อนที่จะตอบกลับคำเชิญเพื่อเสนอราคา ข้อกำหนดดังกล่าวรวมถึงการสมัคร DUNS - ระบบเลขฐานข้อมูลสากล - หมายเลขและการจำแนกประเภทธุรกิจของคุณภายใต้ระบบการเข้ารหัสของรัฐบาลกลางเพื่อระบุอุตสาหกรรมที่คุณทำงานอยู่หากคุณกำลังประมูลในสัญญาของรัฐหรือท้องถิ่น ต้องถามรัฐบาลเกี่ยวกับข้อกำหนดของมัน
รับในฐานข้อมูล
เมื่อคุณประมูลตามสัญญาของรัฐบาลกลางเจ้าหน้าที่จัดซื้อจะต้องการค้นหาคุณในระบบสำหรับการจัดการรางวัล ส่งโปรไฟล์ไปที่ SAM ก่อนที่คุณจะเริ่มหางานรัฐบาลกลางใด ๆ SAM แสดงประสบการณ์ของคุณที่ตั้งของคุณและไม่ว่าคุณจะมีคุณสมบัติเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือได้รับการตั้งค่าสำหรับการเป็นผู้หญิงส่วนน้อยหรือเป็นเจ้าของประสบการณ์
รู้ขั้นตอน
คำเชิญให้เสนอราคาเป็นการเริ่มต้นกระบวนการประมูล คำเชิญแต่ละครั้งอธิบายถึงโครงการข้อกำหนดทางเทคนิคกำหนดส่งงานให้เสร็จสิ้นและกำหนดส่งงานประมูล รัฐบาลและหน่วยงานต่าง ๆ อาจจัดการกับสิ่งที่แตกต่างกันเล็กน้อย แต่วิธีการเสนอราคาผนึกเป็นเรื่องธรรมดา การเสนอราคาที่ปิดผนึกทั้งหมดเปิดขึ้นพร้อมกันหลังจากหมดเขตการประมูลผู้เสนอล่าช้าจึงไม่ได้รับประโยชน์ใด ๆ จากนกต้น
ส่งการเสนอราคา
การส่งการเสนอราคาที่ชนะไม่จำเป็นต้องทำการเสนอราคาที่ถูกที่สุด ตัวอย่างเช่นหากเป็นโครงการความปลอดภัยด้านไอทีประสบการณ์ของคุณในโครงการที่คล้ายกันอาจนับได้มากกว่าตัวเลขดอลลาร์ การเสนอราคาของคุณจะต้องตอบสนอง: หากรัฐบาลบอกว่าต้องการไฟร์วอลล์ชนิดใดประเภทหนึ่งการเสนอสิ่งอื่น ๆ จะไม่ทำให้คุณได้งานโดยไม่คำนึงถึงราคา (ประสบการณ์ส่วนตัวอีกครั้ง) หากไม่มีการเสนอราคาผ่านการรวบรวมรัฐบาลสามารถ rebid หากคุณเป็นหนึ่งในสองหรือสามผู้ประมูลที่ดีรัฐบาลอาจขอให้คุณนำเสนอ
สร้างความน่าเชื่อถือ
หากคุณไม่เคยประมูลมาก่อนคุณควรเริ่มต้นในโครงการเล็ก ๆ มากกว่าโครงการใหญ่เพื่อสร้างตัวคุณเอง การรับช่วงการจ้างงานชิ้นส่วนวงกลมเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะได้รับความน่าเชื่อถือ: ค้นหาผู้เสนอราคาแบบกลุ่มใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นและเสนอที่จะรับส่วนหนึ่งของงาน อีกวิธีคือการร่วมมือกับธุรกิจขนาดเล็กอื่นที่มีประสบการณ์มากกว่า
ระบบเครือข่าย
การเชื่อมต่ออาคารสามารถช่วยสร้างอาชีพการทำสัญญาของรัฐบาล หากเจ้าหน้าที่ของรัฐรู้จักและเชื่อใจคุณนั่นอาจทำให้คุณติดอันดับในการประมูลที่รัดกุม หากคุณรู้จักผู้ประสานงานสำหรับหน่วยงานหรือแผนกเฉพาะด้านสามารถพูดได้ดีสำหรับคุณ การสร้างเครือข่ายเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ประมูลรายอื่นสามารถทำให้การรับเหมาช่วงหรือความสัมพันธ์เป็นพันธมิตรได้ง่ายขึ้น
