คำจำกัดความผลประโยชน์เล็กน้อยในสาขาเศรษฐศาสตร์

ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มคือมูลค่าที่เพิ่มขึ้นที่ลูกค้ารับรู้จากการซื้อและการใช้หน่วยเพิ่มเติมของสินค้าหรือบริการ มันเป็นแนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ที่สำคัญที่ บริษัท ต่างๆต้องตระหนักว่าลูกค้าไม่ได้ให้ความสำคัญกับหน่วยในภายหลังเท่าที่ซื้อครั้งแรก

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผลประโยชน์เล็กน้อย

ประโยชน์ส่วนเพิ่มทางทฤษฎีของหน่วยแรกของการซื้อที่ดีคือราคาขาย ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์สำหรับสินค้าที่ดีคุณสามารถบอกได้ว่าผลประโยชน์ส่วนเพิ่มคือ $ 10 ในความเป็นจริงลูกค้าอาจมีความเต็มใจที่จะจ่าย $ 12 หรือ $ 15 ซึ่งหมายความว่า บริษัท อาจพลาดโอกาสในการสร้างรายได้มากขึ้น

มีสินค้ามากมาย การรับรู้คุณค่าของลูกค้าลดลงในการซื้อครั้งที่สองe และการซื้อใด ๆ ที่ตามมา หากลูกค้าซื้อเสื้อกันหนาวใหม่ราคา $ 100 ผลประโยชน์ส่วนเล็กน้อยของการซื้อเสื้อโค้ทอื่นนั้นมีโอกาสไม่เท่ากับ $ 100 ความต้องการขั้นพื้นฐานได้รับการตอบสนอง หากธุรกิจมีสองเสื้อโค้ทในราคา $ 175 แต่ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับคือ 100 ดอลลาร์สำหรับเสื้อโค้ทหนึ่งและ 50 ดอลลาร์ต่อวินาทีข้อตกลงนั้นอาจไม่ได้ผล

การใช้งานทางธุรกิจ

ผลประโยชน์เล็กน้อยมีจำนวนของแอปพลิเคชันทางธุรกิจที่สำคัญโดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดและการกำหนดราคา ผู้ประกอบการของ บริษัท จำเป็นต้องตระหนักว่าลูกค้าเปรียบเทียบต้นทุนเพิ่มเติมหรือส่วนเพิ่มของการซื้อครั้งต่อ ๆ ไปกับผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม

สมมติว่าร้านกาแฟคิดค่าธรรมเนียม 2 ดอลลาร์สำหรับฮอทดอกตัวแรกและ $ 1.50 ต่อวินาที หากลูกค้าได้รับผลประโยชน์เล็กน้อยจาก $ 1.50 หรือมากกว่าสำหรับฮอทดอกที่สองเขาสามารถซื้อได้เนื่องจากต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับ $ 1.50 อย่างไรก็ตามหากลูกค้ามักจะได้รับเต็มหลังจากฮอทดอกหนึ่งตัวค่าใช้จ่ายส่วนเพิ่มที่ $ 1.50 สำหรับโอกาสที่สองนั้นมีมากกว่าเมื่อเทียบกับผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม บริษัท มักจะทำการวิจัยเพื่อระบุจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับข้อตกลงดังกล่าว

ข้อพิจารณาเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจคือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการขายรายการที่สองเมื่อเทียบกับการขายครั้งแรก หลาย บริษัท รวมถึงต้นทุนในการรับลูกค้าเมื่อทำการกำหนดราคาการซื้อครั้งแรก ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไม่เกี่ยวข้องดังนั้นในการซื้อครั้งต่อไป ดังนั้น บริษัท มีพื้นที่ว่างมากขึ้นในการปรับราคาเพื่อให้สอดคล้องกับผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม