เมื่อคนดังหรือคนอื่น ๆ ที่ลูกค้าของคุณไว้วางใจรับรองธุรกิจของคุณคุณสามารถเพิ่มยอดขายตามความน่าเชื่อถือของพวกเขา โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์อาจสร้างความเสียหายอย่างร้ายแรงต่อธุรกิจของคุณหากดำเนินการไม่ถูกต้อง การทำความเข้าใจพื้นฐานของการรับรองสามารถช่วยคุณสร้างข้อตกลงที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
การตัดสินใจเกี่ยวกับผลประโยชน์
เมื่อสร้างข้อตกลงเอกอัครราชทูตก่อนอื่นให้ตัดสินใจว่าทำไมคุณถึงต้องการทำเช่นนั้น ลูกค้าที่มีศักยภาพอาจให้ความสำคัญกับโฆษณาของคุณมากขึ้นถ้าคนดังส่งข้อความ ลูกค้าอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้นหากมืออาชีพในอุตสาหกรรมทำการประทับตราการอนุมัติผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัท เทนนิสจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการสอนในท้องถิ่นเพื่อใช้แร็กเก็ตและสวมใส่เสื้อผ้า ผู้บริโภครู้สึกว่าถ้ามืออาชีพใช้ผลิตภัณฑ์มันจะต้องดี คุณอาจมองหาเอกอัครราชทูตแบรนด์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากหวังที่จะเปลี่ยนแฟน ๆ ของเธอเป็นผู้ซื้อของคุณ ข้อตกลงเอกอัครราชทูตบางฉบับใช้บุคคลที่ไม่รู้จักสร้างบุคลิกกับนักแสดงหรือผู้เล่นบทบาทอื่นที่คล้ายคลึงกับลูกค้าเป้าหมายในด้านอายุเพศเชื้อชาติระดับรายได้หรือลักษณะอื่น ๆ
การสร้างการรับรอง
ทำรายการกิจกรรมทั้งหมดที่ทูตของคุณจะต้องทำ ซึ่งอาจรวมถึงการสัมภาษณ์สื่อ, การปรากฏตัวของเหตุการณ์, การโพสต์บล็อกเป็นประจำโดยให้ทูตใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในสายงานของเธอและใช้ภาพของเธอบนบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดทั้งเว็บไซต์ของคุณและในสื่อการตลาดของคุณ ทำรายการสิ่งที่ปรากฏที่คุณต้องการให้เอกอัครราชทูตทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเธอพร้อมใช้งานในระหว่างงานแสดงสินค้าประจำปีการแข่งขันกีฬาหรือการขายที่คุณวางแผนที่จะให้เธอเข้าร่วม ทำรายการข้อผูกพันของเธอเช่นการโพสท่าถ่ายรูปทำวีดิโอพูดถึงและใช้ผลิตภัณฑ์
หาเอกอัครราชทูตที่เหมาะสม
จับคู่ทูตที่เหมาะสมกับโปรแกรมของคุณ รับแนวคิดทั่วไปจากลูกค้าของคุณโดยใช้แบบสำรวจหรือกลุ่มโฟกัส ตัวอย่างเช่นผู้ปกครองของเด็กเล็กที่เล่นกีฬาอาจเชื่อใจโค้ชโรงเรียนมัธยมในท้องถิ่นที่รู้จักกันดีที่ทำงานค่ายฤดูร้อน ร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพในท้องถิ่นของผู้หญิงอาจใช้ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลหญิงในพื้นที่ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมาก ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักจะใช้โค้ชวิทยาลัยหรือนักกีฬามืออาชีพเป็นทูต หลังจากที่คุณ จำกัด รายชื่อของคุณให้แคบลงผู้ลงโฆษณาที่มีศักยภาพเฉพาะพิจารณาการทดสอบตัวเลือกของคุณกับลูกค้า ใช้รูปภาพวิดีโอและการโฆษณาและการจำลองบรรจุภัณฑ์ สัมภาษณ์ผู้ลงนามที่มีศักยภาพเพื่อกำหนดความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ว่าพวกเขาจะใช้หรือไม่และพวกเขาเคยรับรองธุรกิจมาก่อนหรือไม่
รายละเอียดข้อตกลงอื่น ๆ
รวมบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามในสัญญาของคุณ ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้ผลิตกอล์ฟว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านกอล์ฟในท้องถิ่นเพื่อรับรองสโมสรของตน บริษัท กำหนดว่าผู้เล่นจะต้องเล่นและสอนกับสโมสรและสวมเสื้อหมวกหรือหมวกที่มีโลโก้ของ บริษัท บริษัท ห้ามมิให้ทูตใช้หรือส่งเสริมสโมสรของคู่แข่ง พิจารณาเสนอโบนัสให้กับเอกอัครราชทูตโดยพิจารณาจากเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้นของคุณในช่วงเวลาของการรับรองเพื่อกระตุ้นให้เขาส่งเสริมธุรกิจของคุณ โบนัสสามารถเป็นดาบสองคมได้ หลังจาก George Foreman กระตุ้นยอดขายครั้งใหญ่ของ George Foreman Grill ในช่วงห้าปีแรกผู้ผลิตของ Grill ได้จ่ายเงินให้เขามากกว่า 137 ล้านเหรียญเพื่อซื้อโบนัสร้อยละขนาดใหญ่ของเขา รวมถึงศีลธรรมหรือมาตราพฤติกรรมที่ช่วยให้คุณสามารถยุติข้อตกลงหากเอกอัครราชทูตทำลายชื่อเสียงของเขาต่อสาธารณชน
