การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขายไม่ควรดำเนินการในภายหลัง ปัจจัยเช่นกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมและตำแหน่งในตลาดของคุณควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังก่อนวางขายอะไร ไม่มีวิธีใดที่เหมาะกับทุกคนในการกำหนดราคาและคุณไม่ควรคำนึงถึงการกำหนดราคา มันเป็นกระบวนการที่ต้องมีการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองต่อสภาวะตลาด
ราคาพรีเมี่ยม
บางธุรกิจพบว่าตัวเองมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นเอกลักษณ์หรืออาจเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่เหนือกว่า (เช่นเมื่อไม่มีคู่แข่งที่อ่อนแอหรืออ่อนแอมาก) สภาวะตลาดแบบนี้อาจสนับสนุนการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมซึ่งหมายความว่าราคาถูกตั้งไว้สูงกว่าปกติถ้าเป็นสินค้าทั่วไปหรือภูมิทัศน์ที่เต็มไปด้วยคู่แข่ง หากต้องการทราบว่าตลาดจะมีราคาสูงเท่าใดให้ขึ้นไปเรื่อย ๆ จนกว่ายอดขายจะตกลง ในบางจุดลูกค้าประจำของคุณอาจจะแจ้งให้คุณทราบว่าคุณกำลังจะตั้งราคาตัวเองออกจากการอุปถัมภ์
ราคาการเจาะ
ตรงกันข้ามกับการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมคือการกำหนดราคาแบบรุกซึ่งหมายความว่าคุณกำหนดราคาที่ต่ำในช่วงแรกของธุรกิจเพื่อให้ผู้คนเข้ามาใกล้ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเจาะเข้าสู่การแข่งขันอย่างรวดเร็วและสร้างการจดจำชื่อ คุณอาจเลือกที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับคุ้มทุนหรือแม้กระทั่งการสูญเสียเล็กน้อยเพื่อให้ผู้คนผ่านเข้าประตูทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความลึกของกระเป๋าของคุณ เมื่อคุณมีเซ็กเมนต์ตลาดที่ดีขึ้นให้เพิ่มราคาให้อยู่ในระดับที่ทำกำไรได้
ราคาประหยัด
ธุรกิจบางแห่งตัดสินใจใช้การกำหนดราคาทางเศรษฐกิจ นี่คือวิธีการที่ไม่จีบกับการขาย หากคุณสามารถรักษาค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการผลิตให้ต่ำลงโมเดลนี้สนับสนุนจุดราคาที่ต่ำกว่า ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือร้านขายของชำที่มีตราสินค้าเศรษฐกิจของตนเองบนชั้นวางถัดจากแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่า ผู้คนมากมายเลือกใช้ตราสินค้าราคาถูกเพราะมันถูกกว่า
เคล็ดลับทางจิตวิทยา
หากคุณเคยสังเกตเห็นว่าธุรกิจเลือกที่จะกำหนดราคาสินค้าส่วนใหญ่ให้สิ้นสุดใน. 99 หรือ. 95 เซนต์คุณได้เห็นกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาในการดำเนินการ สำหรับสมองมนุษย์ที่มีจิตใต้สำนึกเราเห็นว่า $ 6.99 นั้นต่ำกว่า $ 7.00 อย่างมาก สำหรับผู้บริโภคอาจเป็นเรื่องน่ารำคาญเพราะทุกคนรู้ว่าเกมคืออะไร แต่อยู่ที่ไหนสักแห่งที่อยู่ลึกเข้าไปในรอยย่นของสสารสีเทาของเราเราเห็นความแตกต่างระหว่างราคาทั้งสองมากกว่าเงินเหรียญเดียว ตามแนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็กลูกค้าถือเอาหมายเลข 9 ที่มีค่าและ 0 ที่มีคุณภาพ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมอาหารเบอร์เกอร์ $ 4.99 จึงดูเหมือนว่าเป็นข้อเสนอที่ดีและอาหารสเต็กมูลค่า 50 เหรียญมีรสชาติเหมือนเงินหนึ่งล้านเหรียญ
