SG&A หมายถึงอะไร

SG&A ย่อหมายถึงค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันสองประเภทที่เกิดขึ้นโดย บริษัท ในแต่ละช่วงเวลา: ค่าใช้จ่าย "ขาย" และ "ทั่วไปและการบริหาร" ร่วมกันค่าใช้จ่ายเหล่านี้แสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทำผลิตภัณฑ์ ในงบกำไรขาดทุนกำไรขั้นต้นหักค่าใช้จ่าย SG & A เท่ากับกำไรจากการดำเนินงานหรือที่เรียกว่ากำไรก่อนดอกเบี้ยและภาษี

เคล็ดลับ

• SG&A หมายถึงค่าใช้จ่ายในการขาย, ทั่วไปและการบริหาร SG&A ที่ต่ำลงเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ยิ่งทำกำไรได้ดีขึ้น

SG&A อธิบาย

SG&A เป็นหมวดหมู่ค่าใช้จ่ายในวงกว้าง ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นระหว่างการดำเนินงานประจำวันของ บริษัท ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง ได้แก่ การตลาดการส่งเสริมและการจัดส่งผลิตภัณฑ์รวมถึงค่าใช้จ่ายด้านบัญชีและทางกฎหมาย ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารปรากฏในงบกำไรขาดทุนต่ำกว่าต้นทุนขาย บริษัท บางแห่งแบ่ง SG&A เป็นรายการค่าใช้จ่ายหลายรายการในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ รวมเป็นรายการค่าใช้จ่ายเดียว ซึ่งคุณเลือกโดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับขนาดสัมพัทธ์ของแต่ละค่าใช้จ่าย

ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายในการขาย

องค์ประกอบการขายของ SG&A รวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันแบ่งออกเป็นสองหมวดย่อย: ต้นทุนการขายโดยตรงและโดยอ้อม ค่าใช้จ่ายในการขายตรงคือค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายเมื่อคุณขายของบางอย่างเช่นค่าจัดส่งค่าคอมมิชชั่นการขายและค่าธรรมเนียมการดำเนินการบัตรเครดิต ค่าใช้จ่ายในการขายทางอ้อมคือรายการที่เกิดขึ้นไม่ว่าธุรกิจจะทำการขายหรือไม่ก็ตาม หมวดหมู่นี้รวมถึงค่าโทรศัพท์ค่าแรงสำหรับพนักงานขายค่าเดินทางค่าที่พักและค่าใช้จ่ายด้านการตลาด

ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหาร

ค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารคือค่าใช้จ่ายของคุณ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายเพื่อให้อยู่ในธุรกิจ - แม้ว่าคุณจะไม่ได้กำไร ตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดคือค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคและค่าประกันภัย หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงเงินเดือนผู้บริหารและเงินเดือนของพนักงานทุกคนยกเว้นยอดขาย

เหตุใด SG&A จึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ

กำไรขั้นต้นหัก SG&A เท่ากับกำไรดำเนินการหรือรายได้ที่คุณได้รับจากธุรกิจ กำไรจากการดำเนินการต่ำแสดงว่าคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าหรือมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไป หากกำไรจากการดำเนินการเป็นลบคุณอาจต้องใช้เงินทุนภายนอกเพื่ออยู่ในธุรกิจ หนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มผลกำไรจากการดำเนินงานคือการลดค่าใช้จ่ายของ SG&A ของคุณ ต้นทุน SG&A บางอย่างเป็นค่าใช้จ่ายคงที่เช่นค่าเช่า แต่การลดพนักงานและค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมเป็นสองวิธีในการลดค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาที่ท้าทาย