พฤติกรรมการซื้ออุตสาหกรรมเป็นรูปแบบของการกระทำโดย บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตการแปรรูปและอุตสาหกรรมหนักอื่น ๆ บริษัท เหล่านี้หลายแห่งจำเป็นต้องซื้อสินค้าตามปกติเพื่อจัดหาธุรกิจของพวกเขา แม้ว่าแต่ละ บริษัท - และแต่ละอุตสาหกรรมจะมีพฤติกรรมการซื้อที่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่างๆของตนเอง แต่ก็มีตัวแปรหลักหลายอย่างที่อาจส่งผลต่อการซื้ออุตสาหกรรมโดยรวม
ความต้องการ
บางทีตัวขับเคลื่อนหลักของการซื้อภาคอุตสาหกรรมคือความต้องการ จำนวนการซื้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมจะขึ้นอยู่กับปริมาณของธุรกิจที่ บริษัท สามารถคาดหวังได้ในอนาคตอันใกล้ โดยทั่วไปหาก บริษัท คาดว่าจะมีความต้องการที่สูงขึ้น บริษัท ก็จะทำการสั่งซื้อวัตถุดิบเพื่อให้มั่นใจว่าจะสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเพิ่มรายได้ให้สูงสุด
ราคา
รูปแบบการซื้อยังได้รับผลกระทบจากราคาของวัสดุที่ บริษัท กำลังซื้อ เมื่อราคาสูงขึ้นหรือ บริษัท คาดว่าจะลดลงในอนาคตอันใกล้ บริษัท อาจเลือกที่จะชะลอการซื้อเพื่อประหยัดเงิน นี่อาจเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจที่ยากลำบาก ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ใช้เชื้อเพลิงในการผลิตผลิตภัณฑ์อาจพยายามคาดเดาทิศทางของราคาน้ำมัน
เศรษฐกิจ
นอกจากความต้องการในปัจจุบันและราคาปัจจุบันของผลิตภัณฑ์แล้ว บริษัท อุตสาหกรรมอาจมองว่าเศรษฐกิจเป็นเครื่องบ่งชี้ถึงความพร้อมใช้งานของวัสดุในอนาคตที่สัมพันธ์กับความต้องการของผู้บริโภค หากเศรษฐกิจมีแนวโน้มสูงขึ้น บริษัท อาจซื้อมากขึ้นตามการคาดการณ์ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นในอนาคตในขณะที่เศรษฐกิจมีแนวโน้มลดลงอาจผลักดันให้อยู่ในแนวทางตรงกันข้าม
การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี
นอกจากนี้ บริษัท อุตสาหกรรมยังได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีที่มีผลกระทบต่อการจัดหาสินค้าและความต้องการของพวกเขาเอง ตัวอย่างเช่นหากการซื้อเทคโนโลยีชิ้นหนึ่งหมายความว่าวัตถุดิบมีราคาถูกกว่าการใช้งาน บริษัท อาจเลือกลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ การซื้อเทคโนโลยีใหม่มักจะเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของ บริษัท เนื่องจากเทคโนโลยีจะมีความต้องการวัตถุดิบที่แตกต่างกันเพื่อให้ทำงานได้
