ธุรกิจหลายพันแห่งปิดตัวลงในแต่ละปีในสหรัฐอเมริกา แต่จะเกิดอะไรขึ้นกับสิ่งของทั้งหมดของพวกเขา นั่นคือจุดที่การขายการชำระบัญชีเกิดขึ้นการขายการชำระบัญชีช่วยให้ บริษัท สามารถขายสินทรัพย์ซึ่งโดยปกติจะเป็นส่วนลดเพื่อสร้างเงินสด จากนั้นเงินสดจะถูกใช้เพื่อชำระเจ้าหนี้และผู้ถือหุ้น โดยทั่วไปแล้วการขายการชำระบัญชีเป็นผลมาจากการที่ บริษัท ฟ้องล้มละลายและปิดกิจการด้วยผู้ค้าปลีกทางกายภาพหลายพันรายที่ปิดกิจการทั่วประเทศยอดขายการชำระบัญชีได้กลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ในตัวของมันเอง
การขายการชำระบัญชีคืออะไร?
การขายการชำระบัญชีเป็นกระบวนการของ บริษัท ขายสินทรัพย์เพื่อชำระคืนเจ้าหนี้ บ่อยครั้งที่การชำระบัญชีเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ล้มละลายและกำลังวางแผนที่จะออกจากธุรกิจ หาก บริษัท อื่นไม่สามารถชำระหนี้และไม่สามารถปิดกิจการในอีกทางหนึ่งการขายกิจการเป็นความพยายามครั้งสุดท้ายในการระดมเงินสดเพื่อทำให้กระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่น รายได้ทั้งหมดจากการขายการชำระบัญชีต้องไปที่เจ้าหนี้และผู้ถือหุ้น เจ้าของธุรกิจสามารถทำกำไรจากการขายการชำระบัญชีเมื่อชำระหนี้เสร็จสิ้นและผู้ถือหุ้นได้ชำระแล้ว
สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องเข้าใจเกี่ยวกับการขายการชำระบัญชีคือคุณสามารถขายได้มากกว่าผลิตภัณฑ์และสินค้าคงคลังของคุณ การขายการชำระบัญชียังรวมถึงการติดตั้งร้านค้าการตกแต่งคอมพิวเตอร์อุปกรณ์สำนักงานยานพาหนะของ บริษัท เครื่องจักรงานศิลปะวัสดุบรรจุภัณฑ์วัสดุสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์ทรัพย์สินทรัพย์สินสัญญาเช่าและอื่น ๆ สิ่งที่มีค่ามากสำหรับ บริษัท ของคุณสามารถขายได้ในการชำระบัญชี บริษัท ส่วนใหญ่จ้างผู้ชำระบัญชีมืออาชีพเพื่อตรวจสอบสิ่งที่สามารถขายได้ที่ไหนและราคาเท่าไร บริษัท เหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับเงินสดจำนวนสูงสุดสำหรับสินทรัพย์ของคุณ
โปรดทราบว่าการขายการชำระบัญชีเป็นเพียงหนึ่งกลยุทธ์ในการปิดธุรกิจของคุณ มีวิธีอื่นในการปิดกิจการรวมถึงการขาย บริษัท หรือการได้มา ไม่ว่า บริษัท ของคุณกำลังดิ้นรนทางการเงินหรือคุณไม่มีความปรารถนาหรือวิธีการที่จะทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้มีกลยุทธ์ทางออกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ การขายการชำระบัญชีเป็นเพียงทางเลือกเดียว
วิธีการขายชำระบัญชี
ผู้ชำระบัญชีมีข้อมูลเป็นเวลาหลายปีไม่ต้องพูดถึงประวัติการขายที่สมบูรณ์ของร้านค้าเพื่อช่วยพวกเขาในการกำหนดราคาสินค้าที่จะขาย โดยทั่วไปการขายการชำระบัญชีเกิดขึ้นในช่วงเวลาแปดถึงสิบสัปดาห์ รายการเริ่มต้นที่ส่วนลดในระดับต่ำกว่าและจากนั้นเมื่อมีการขายเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงหลายสัปดาห์ที่ผ่านมา สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะย้ายที่จุดราคาสูงสุดที่เป็นไปได้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดให้กับธุรกิจ นอกเหนือจากการหาวิธีกำหนดราคาสินค้าแล้วผู้ชำระบัญชีก็เป็นผู้ตัดสินใจว่าจะส่งสินค้าไปยังที่ใด ตัวอย่างเช่นปริมาณสินค้าที่สูงขึ้นจะถูกส่งไปยังร้านค้าที่มีการเข้าชมสูง สิ่งนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกอย่างจะถูกขายหมด
กลยุทธ์การกำหนดราคามีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการขายการชำระบัญชี รายการที่มักจะขายช้าเริ่มต้นด้วยส่วนลดสูงชัน ในขณะเดียวกันรายการยอดนิยมตั๋วร้อนเริ่มต้นด้วยส่วนลดเล็กน้อยและกลายเป็นส่วนลดมากขึ้นหากพวกเขาไม่ย้าย ส่วนลดการขายการชำระบัญชีสามารถเข้าถึงมากถึง 80 หรือ 90 เปอร์เซ็นต์ในตอนท้ายของการขาย ณ จุดนี้มักจะไม่มีสต็อกที่มีความต้องการสูงมาก
ในระหว่างการขายการชำระบัญชีการซื้อถือเป็นที่สิ้นสุด ยิ่งไปกว่านั้นโปรแกรมส่วนลดและคูปองถูกยกเลิกและบัตรของขวัญจะหยุดได้รับการยอมรับหลังจากการขายในบางจุด โดยทั่วไปผู้ซื้อปกติของร้านค้าจะจับจ่ายสินค้าลดราคาส่วนใหญ่เมื่อเริ่มต้นการขาย เมื่อสต็อกเริ่มลดลงและการเลือกน้อยลงผู้ค้าปลีกจะรับสินค้าที่มีส่วนลดมาก ในที่สุดเมื่อส่วนใหญ่ของหุ้นได้รับการล้างร้านค้าปลีกในท้องถิ่นซื้อติดตั้ง, เก็บเข้าลิ้นชักกรณีแสดงการลงทะเบียนเงินสดเฟอร์นิเจอร์และรายการธุรกิจอื่น ๆ
เหตุใดธุรกิจจึงใช้การขายการชำระบัญชี
การชำระบัญชีมักจะเกิดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของการยื่นล้มละลาย การขายการชำระบัญชีใช้เพื่อสร้างเงินสดเพื่อชำระหนี้คงค้างของธุรกิจ อย่างไรก็ตามคุณไม่จำเป็นต้องยื่นล้มละลายเพื่อขายการชำระบัญชี มีสาเหตุอื่น ๆ ที่ธุรกิจอาจเลิกสินทรัพย์นอกเหนือจากการเลิกกิจการ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ย้ายไปยังอีกรัฐหนึ่งสามารถพบว่าเป็นการประหยัดต้นทุนในการชำระบัญชีสินทรัพย์แทนที่จะขนส่งทุกสิ่งไปยังสถานที่ใหม่
นอกจากนี้ธุรกิจอาจเลือกที่จะชำระบางส่วนของสินค้าคงคลัง ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจของคุณตัดสินใจที่จะอัพเกรดเทคโนโลยีคุณอาจต้องการเลิกกิจการคอมพิวเตอร์เครื่องพิมพ์และเทคโนโลยีอื่น ๆ ในปัจจุบันของคุณ หรือหากคุณตัดสินใจที่จะหยุดสายผลิตภัณฑ์บางอย่างคุณอาจพิจารณาเลิกใช้สิ่งที่เหลืออยู่ในคลังของคุณ
ธุรกิจสามารถลองชำระบัญชีสินค้าคงคลังด้วยตัวเองหรือขายให้กับผู้ชำระบัญชีแล้วหันมาขายสินค้านั้นกับผู้ค้าปลีกรายอื่น ผู้ค้าปลีกบางรายเช่น Big Lot ก็ทำหน้าที่เป็นผู้ชำระบัญชี พวกเขาทำสิ่งนี้โดยการซื้อสินค้าคงคลังลดราคาสูงจากผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ และทำการขายต่อเพื่อทำกำไรในร้านค้าของตน
ในที่สุดการขายการชำระบัญชีเป็นกระบวนการของการลดการสูญเสียของคุณและพยายามที่จะสร้างเงินสดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้จากสินทรัพย์ของคุณ แน่นอนเนื่องจากกรอบเวลาสั้น ๆ ที่เกี่ยวข้องคุณอาจจะไม่ได้รับมูลค่าตลาดทั้งหมดสำหรับสินทรัพย์ทั้งหมดเหล่านั้น แต่เงินสดที่คุณสร้างขึ้นจะช่วยให้การระเบิดอ่อนลงและจ่ายเงินคืนให้กับผู้ที่คุณเป็นหนี้
ข้อดีการขายและการชำระบัญชี
มีข้อดีและข้อเสียหลายประการที่ควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะขายการชำระบัญชีหรือไม่ มันไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับทุกธุรกิจและเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกระทืบตัวเลขและทำการวิจัยก่อนตัดสินใจว่าการขายการชำระบัญชีเป็นตัวเลือกที่เป็นไปได้หรือไม่
ข้อดีของการขายการชำระบัญชี:
- ง่ายและรวดเร็ว: การมีการขายการชำระบัญชีเป็นไปอย่างรวดเร็วและง่ายดายเมื่อเปรียบเทียบกับการเจรจาหลายเดือนที่สามารถใช้ร่วมกับกลยุทธ์การปิดกิจการอื่น ๆ การขายการชำระบัญชีทั้งหมดจะเกิดขึ้นในช่วงแปดถึงสิบสัปดาห์ ดังนั้นภายในไม่กี่เดือนสินทรัพย์ของคุณจะถูกล้างและเงินสดของคุณถูกนับ
- ไม่มีการเจรจาต่อรอง: เจ้าของธุรกิจทุกคนรู้ว่าการเจรจาต่อรองอาจใช้เวลานาน หากคุณวางแผนที่จะขายธุรกิจของคุณกระบวนการสามารถดำเนินต่อไปเป็นเดือนหรือเป็นปี ในขณะที่กลยุทธ์ทางธุรกิจอื่น ๆ ในที่สุดอาจจ่ายเงินมากขึ้นเวลาของคุณมีค่า การขายการชำระบัญชีช่วยดึงความช่วยเหลือออกจากวงและคุณจะไม่พบว่ามีการเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- ไม่มีการถ่ายโอนพลังงาน: การขายธุรกิจนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมาเหมือนกับการลงนามในเส้นประและส่งมอบกุญแจให้เจ้าของใหม่ สันนิษฐานว่าคุณจะต้องช่วยเจ้าของใหม่และทีมงานในกระบวนการเปลี่ยนแปลง อีกครั้งนี้ต้องใช้เวลาและทรัพยากรที่มีค่า ด้วยการขายการชำระบัญชีคุณจะได้พักอย่างผ่อนคลายและไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการนำธุรกิจของคุณเข้าสู่ยุคใหม่
ข้อเสียของการขายการชำระบัญชี:
- ออกจากเงินบนโต๊ะ: ถ้าคุณเลิกกิจการคุณอาจจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ คุณอาจไม่ได้รับมูลค่าตามตลาดสำหรับทุกสิ่งที่คุณเป็นเจ้าของเมื่อคุณพยายามขายอย่างรวดเร็ว
- ที่จับต้องไม่ได้นั้นสามารถชำระบัญชีได้: แม้ว่าคุณจะสามารถชำระสินทรัพย์ทางกายภาพที่ บริษัท ของคุณมีอยู่ แต่คุณไม่สามารถขายทุกอย่างได้ ตัวอย่างเช่นความลับทางการค้าความเชี่ยวชาญรายชื่อลูกค้าข้อมูลการขายความสัมพันธ์ทางธุรกิจและอื่น ๆ ทั้งหมดถือเป็นมูลค่ามหาศาล แต่โดยปกติคุณจะไม่สามารถขายสิ่งของที่จับต้องได้ส่วนใหญ่ในการขายการชำระบัญชี เมื่อคุณขายธุรกิจสิ่งที่จับต้องไม่ได้ทั้งหมดมีส่วนทำให้มูลค่าโดยรวมของมัน การขายการชำระบัญชีเป็นน้ำมันดิบเล็กน้อยในแง่ที่ว่าพวกเขามักจะใช้กับสินทรัพย์ทางกายภาพเท่านั้น
- ผู้ถือหุ้นอาจอารมณ์เสีย: หาก บริษัท ของคุณมีผู้ถือหุ้นพวกเขาอาจไม่พอใจกับแนวคิดการขายการชำระบัญชี ผู้ถือหุ้นมักชอบกลยุทธ์การปิดกิจการที่ทำกำไรมากกว่า
วิธีการขายการชำระบัญชี
ขั้นตอนแรกในการขายการชำระบัญชีคือการพูดคุยกับทนายความและนักบัญชีของคุณ พวกเขาสามารถช่วยแนะนำขั้นตอนที่ดีที่สุดในการชำระบัญชีทรัพย์สินของคุณ ก่อนที่จะกระโดดเข้ามาคุณต้องแจ้งให้เจ้าหนี้ของคุณทราบด้วยว่าคุณจะทำการขายกิจการ
ถัดไปคุณต้องเตรียมสินทรัพย์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณควรมีการบัญชีสินค้าคงคลังของคุณที่ถูกต้องแม่นยำและทุกอย่างตั้งอยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังของคุณสามารถแสดงได้และพร้อมที่จะขาย ตัวอย่างเช่นรถยนต์ของ บริษัท ควรได้รับการทำความสะอาดดังนั้นผู้ซื้อจึงน่าสนใจยิ่งขึ้น ค้นหาและจัดการการรับประกันบันทึกและใบเสร็จรับเงินของอุปกรณ์ใด ๆ ที่คุณอาจขาย
ในกรณีส่วนใหญ่คุณควรจ้างผู้ประเมินราคาเพื่อขายการชำระบัญชี ผู้ประเมินราคาที่มีความรู้สามารถช่วยให้คุณทราบว่าสิ่งของของคุณมีมูลค่าเท่าใดและจะเรียกเก็บเงินอย่างไรเพื่อให้คุณได้กำไรสูงสุด พวกเขายังสามารถช่วยคุณประเมินจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากการขายทั้งหมดของคุณซึ่งจะช่วยให้คุณวางแผนทางการเงินสำหรับผลที่ตามมาของการขาย
คุณต้องระบุประเภทของการขายการชำระบัญชีที่คุณต้องการ มีตัวเลือกมากมายรวมถึงการประมูลการขายทางอินเทอร์เน็ตการฝากขายทรัพย์สินของคุณและการขายปลีกหรือการขายนอกสถานที่ การขายแต่ละครั้งมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ตัวอย่างเช่นการขายทางอินเทอร์เน็ตอาจทำให้คุณมีรายได้มากขึ้นเนื่องจากคุณจะมีผู้ชมจำนวนมากซื้อจากคุณ อย่างไรก็ตามหากธุรกิจของคุณไม่ได้ตั้งค่าสำหรับการขายออนไลน์การขายประเภทนี้อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุ้มค่า ปรึกษากับผู้ประเมินราคานักบัญชีและทนายความของคุณเสมอก่อนตัดสินใจว่าจะดำเนินการชำระบัญชีของคุณอย่างไร
วิธีการหลีกเลี่ยงการขายการชำระบัญชี
การขายการชำระบัญชีเป็นเพียงวิธีเดียวในการปิดธุรกิจ มีตัวเลือกอื่นให้สำรวจหากคุณวางแผนที่จะปิดธุรกิจของคุณ
- ขาย: คุณสามารถขาย บริษัท ของคุณได้ตลอดเวลา วิธีหนึ่งในการทำสิ่งนี้ให้เร็วขึ้นและไม่ยุ่งยากมากมายคือการทำงานกับผู้ซื้อที่เป็นมิตรเช่นคนที่คุณมีความสัมพันธ์อยู่แล้ว คิดว่าใครอยากเห็นธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป บางทีมันอาจเป็นพนักงานของคุณหรือผู้จัดการที่แข็งแกร่งซึ่งมีการดำเนินงานจำนวนมาก บางทีลูกค้าผู้เชื่อที่แท้จริงของคุณอาจสนใจ หรือตัวเลือกอื่นคือสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อน หากตัวเลือกเหล่านี้ไม่สามารถใช้งานได้คุณสามารถขายธุรกิจของคุณเพื่อการแข่งขัน ความลับทางการค้ารายชื่อลูกค้าและข้อมูลทั้งหมดของคุณจะดึงดูดคู่แข่งของคุณ หากคุณเสนอสิ่งจูงใจผู้ซื้อที่แข็งแกร่งและกำหนดราคาทางธุรกิจของคุณอย่างชาญฉลาดนี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่สร้างผลกำไรได้มากกว่าการขายการชำระบัญชี นอกจากนี้มรดกทางธุรกิจของคุณจะดำเนินต่อไป
- การเข้าซื้อกิจการ: นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางออกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับธุรกิจ เป็นหลัก บริษัท อื่นซื้อของคุณและซื้อมัน คุณสามารถต่อรองราคาของคุณและมักจะได้รับมากกว่าที่คุณต้องการหากคุณชำระบัญชี และ บริษัท ที่ได้รับจะได้รับความลับและข้อมูลและกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณ ด้วยเหตุนี้การซื้อกิจการจึงเป็นการจัดการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน หากคุณได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์หรือระบบที่ บริษัท อื่นอาจพบว่ามีประโยชน์มันเป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณาการได้มาเป็นหนึ่งในตัวเลือกของคุณ
- เพิ่มพันธมิตรทางธุรกิจ: อีกวิธีในการออกจากธุรกิจคือการเพิ่มพันธมิตร นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีถ้าคุณต้องการที่จะยังคงมีส่วนร่วมในธุรกิจ แต่ต้องการที่จะลบตัวคุณเองจากหน้าที่บางอย่างที่คุณกำลังดำเนินอยู่ การเพิ่มคู่ค้ามักไม่ใช่โซลูชันที่ดีสำหรับ บริษัท ที่ประกาศล้มละลาย แต่มีมากกว่าสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรและเติบโต นี่เป็นกลยุทธ์สำหรับเจ้าของที่จะก้าวออกจากหน้าที่ที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจและขอความช่วยเหลือ พิจารณาตัวเลือกนี้หากธุรกิจของคุณอยู่ในสภาพดีทางการเงินและคุณพร้อมที่จะดึงความรับผิดชอบบางอย่างของคุณในแต่ละวัน
