The Snuggie เปิดตัวในปี 2551 เป็นผ้าห่มที่มีแขนเสื้อทำการตลาดผ่านโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ตอบสนองโดยตรงด้วยระดับเสียงสูงที่ทำให้ผู้ชมรู้สึกขบขันหรือน่าหัวเราะ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Allstar หัวเราะไปที่ธนาคารเมื่อ Snuggie กลายเป็นยอดฮิตไวรัสและยืนยงที่ขายได้หลายล้าน เพื่อเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปผลิตภัณฑ์ใหม่จำเป็นต้องมีรากฐานที่ชาญฉลาดและมีเหตุผลซึ่งสามารถช่วยสร้างความต้องการสำหรับข้อดีและประโยชน์ที่แท้จริงได้
เติมเต็มความต้องการที่แท้จริง
ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมาจากแนวคิดภายในองค์กรระหว่างพนักงานของ บริษัท ที่มีอยู่หรือสะท้อนความต้องการภายนอกจากตลาดผู้บริโภคมันจะต้องแก้ปัญหาที่ง่ายต่อการสื่อสารในลักษณะที่ทำให้รู้สึกถึงคนที่ประสบปัญหานั้นจริง แทนที่จะบังคับใช้วิธีการทางการตลาดเพื่อสนับสนุนความต้องการที่ไม่มีอยู่จริงผู้ประกอบการและ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จสามารถระบุและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ ถามตัวแทนผู้บริโภคว่าพวกเขาจะซื้อสิ่งที่คุณขายและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณจนกว่าจะเป็นโมฆะตามข้อเสนอ
ทำความเข้าใจกับการแข่งขัน
คุณไม่สามารถตอบโต้การแข่งขันเว้นแต่ว่าคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเอาชนะได้ ด้วยเหตุนี้พัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะสรุปสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากการแข่งขันจริงหรือที่รับรู้ ตรวจสอบราคาของคุณกับตลาด: คุณกำลังพยายามส่งสัญญาณ "ถูก" หรือ "ดี" หรือไม่? วัดคุณสมบัติของคุณอ้างถึงเหตุผลที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นที่สนใจขององค์ประกอบหลัก ตัดสินใจว่าจะถ่ายทอดข้อได้เปรียบของคุณในแบบที่สอดคล้องกับผู้คนที่ต้องการสิ่งที่คุณขาย
ออกแบบแคมเปญเป้าหมาย
สร้างวิธีการทางการตลาดและการโฆษณาของคุณเพื่อนำเสนอสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณโดยเล็งไปที่ข้อความเหล่านั้นอย่างตรงไปตรงมากับคนที่เป็นเป้าหมายของคุณ ในการตั้งค่าแผนที่รวบรวมแนวทางที่ดีที่สุดอย่าถือว่าแคมเปญทางการตลาดเป็นสิ่งที่ตามมาภายหลังหรือเลื่อนการพัฒนาออกไปจนถึงนาทีสุดท้ายเมื่อคุณเข้าถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ นึกถึงความพยายามทางการตลาดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และเริ่มต้นได้เร็วขึ้น นอกเหนือจากความพร้อมของวิธีการที่นำเสนอนี้มันยังช่วยให้คุณชี้แนะแง่มุมต่าง ๆ ของขั้นตอนการพัฒนาของคุณเพื่อให้ตรงกับสิ่งที่ตลาดจะให้การสนับสนุน
ทดสอบแนวทางการตลาดของคุณ
ไม่ว่าคุณจะใช้กลุ่มโฟกัสขนาดเล็กเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและข้อความทางการตลาดที่วางแผนไว้หรือทำการทดสอบขนาดใหญ่ตรวจสอบวิธีการของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าเชื่อมต่อกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณอาจค้นพบว่าสิ่งที่คุณวางแผนจะพูดนั้นไม่ได้ดังขึ้นจริงหรือวิธีที่คุณออกแบบส่งข้อความของคุณนำไปสู่การตีความที่ทำให้เกิดความสับสนและลดผลกระทบ เมื่อคุณมั่นใจว่าการตลาดของคุณส่งสัญญาณที่ถูกต้องไปยังคนที่เหมาะสมผ่านช่องทางสื่อที่มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถเข้าถึงพวกเขาได้แล้วคุณก็พร้อมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ
