การพยากรณ์เชิงปริมาณต้องการข้อมูลที่ยากและการบดตัวเลขในขณะที่การคาดการณ์เชิงคุณภาพต้องอาศัยการประมาณการและความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญมากขึ้น การใช้ทั้งสองวิธีนี้ร่วมกันเพื่อประเมินยอดขายรายรับการผลิตและค่าใช้จ่ายของคุณจะช่วยให้คุณสร้างแผนการที่แม่นยำยิ่งขึ้นเพื่อเป็นแนวทางในธุรกิจของคุณ
เทคนิคการพยากรณ์เชิงปริมาณ
การคาดการณ์เชิงปริมาณมักใช้ข้อมูลประวัติเช่นตัวเลขยอดขายและรายได้ก่อนหน้ารายงานการผลิตและการเงินและสถิติการเข้าชมเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่นการดูข้อมูลการขายตามฤดูกาลสามารถช่วยคุณวางแผนการผลิตและความต้องการแรงงานในปีหน้าตามตัวเลขรายเดือนหรือรายไตรมาสของปีที่แล้ว การพยากรณ์เชิงปริมาณยังใช้การคาดการณ์บนพื้นฐานของแบบจำลองทางสถิติการวิเคราะห์แนวโน้มหรือข้อมูลอื่น ๆ จากแหล่งข้อมูลผู้เชี่ยวชาญเช่นหน่วยงานรัฐบาลสมาคมการค้าและสถาบันการศึกษา
เทคนิคการพยากรณ์เชิงคุณภาพ
เทคนิคการพยากรณ์เชิงคุณภาพมาจากประสบการณ์และสัญชาตญาณของผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจที่มีประสบการณ์ เทคนิคการพยากรณ์เหล่านี้ไม่ได้คาดเดา พวกเขารวมถึงการตีความข้อมูลรวมกับความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพที่คุณพัฒนาตลอดเวลาในงาน ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการข้อมูลเชิงคุณภาพสำหรับการคาดการณ์ยอดขายสำหรับปีคุณอาจประเมินผลกระทบของแคมเปญโฆษณาใหม่หรือการโปรโมต บริษัท ของคุณกำลังวางแผนดูผลกระทบที่เทคโนโลยีใหม่อาจมีต่อการซื้อของผู้บริโภคและคำนึงถึงสังคมล่าสุด แฟชั่นและแนวโน้ม คุณอาจคาดการณ์ความต้องการโดยการจับกลุ่มกลุ่มลูกค้าเพื่อหารือและประเมินปฏิกิริยาของพวกเขาต่อคุณสมบัติใหม่ ๆ ของผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณกำลังพิจารณา
การพยากรณ์สำหรับการขาย
เทคนิคการพยากรณ์เชิงปริมาณสำหรับการขายรวมถึงการดูข้อมูลการสำรวจสำมะโนประชากรสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์การตรวจสอบรายงานการขายตามฤดูกาลในอดีตและการตรวจสอบรายงานการขายเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ครบกำหนดและแสดงยอดขายชะลอตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้ เทคนิคการพยากรณ์เชิงคุณภาพนั้นรวมถึงการถามพนักงานขายของคุณสำหรับยอดขายที่คาดการณ์ไว้สำหรับปีที่จะมาถึงการถามลูกค้าเกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงและถามตัวแทนจำหน่ายว่าผลิตภัณฑ์อื่นขายดีหรือไม่ดี
การพยากรณ์กระแสเงินสด
การพยากรณ์กระแสเงินสดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณเพราะช่วยให้คุณคาดการณ์ว่าคุณจะได้รับเงินเมื่อใดและจะมีค่าใช้จ่ายในการชำระเงินแทนที่จะบันทึกรายได้ตามวันที่สั่งซื้อของลูกค้าหรือเจ้าหนี้โดยใช้ค่าเฉลี่ยรายเดือน เทคนิคการพยากรณ์เชิงปริมาณสำหรับการคาดการณ์กระแสเงินสดอาจรวมถึงการดูเงินฝากธนาคารและเช็คหรือการชำระเงินผ่านบัตรเครดิตของปีที่แล้ว คุณสามารถดูรายงานเจ้าหนี้หรือใบแจ้งหนี้ของปีที่แล้วเพื่อตรวจสอบว่าลูกค้าควรชำระเมื่อใดและเมื่อใด สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างเบาะสำหรับการวางแผนรายได้ วิธีการเชิงคุณภาพสำหรับการวางแผนกระแสเงินสดรวมถึงการขอให้พนักงานขายของคุณคาดการณ์ยอดขายของพวกเขาเป็นรายปีหรือถามตัวแทนจำหน่ายของคุณว่าพวกเขาคาดการณ์การชะลอตัวที่จะเกิดขึ้นหรือซื้อเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาใดของปี
