เป้าหมายการตลาดเป้าหมายควรมีความเฉพาะเจาะจงและเชิงปริมาณ วัตถุประสงค์ทั่วไปรวมถึงการเพิ่มการรับรู้ของ บริษัท โอกาสในการขายหรือการขาย ตัวอย่างของวัตถุประสงค์เหล่านี้รวมถึงการเพิ่มการใช้รหัสคูปองการเพิ่มปริมาณการใช้งานไปยังหน้า Landing Page เพื่อสร้างโอกาสในการขายหรือเพิ่มยอดขายในไซต์อีคอมเมิร์ซ เมื่อคุณกำหนดวัตถุประสงค์แล้วให้พิจารณาระยะเวลาในการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้และจำนวนช่องทางการตลาดที่จะใช้
ความตระหนัก
เป้าหมายการตลาดเป้าหมายหนึ่งคือการเพิ่มการรับรู้สำหรับ บริษัท ประเภทของการรับรู้อาจรวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์การรับรู้ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการรับรู้ตำแหน่งใหม่ การตลาดข้ามช่องทางเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายการรับรู้ การตลาดข้ามช่องทางใช้ช่องทางการตลาดที่หลากหลายในเวลาเดียวกันเพื่อเพิ่มการมองเห็นกับผู้บริโภค ประเภทของช่อง ได้แก่ โซเชียลมือถือโฆษณาทางโทรทัศน์และการค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่าย
การสร้างตะกั่ว
เป้าหมายทางการตลาดอีกเป้าหมายหนึ่งคือการเพิ่มโอกาสในการขายให้กับ บริษัท การสร้างโอกาสในการขายคือวิธีที่ บริษัท รวบรวมข้อมูลการติดต่อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายรวมถึงการส่งแบบฟอร์มการโทรเข้าและการสมัครจดหมายข่าว เมื่อมีการสร้างโอกาสในการขายการตลาดและการขายจะทำงานร่วมกันเพื่อเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการเลี้ยงดูด้วยตะกั่วซึ่งเป็นโปรแกรมที่สร้างความน่าเชื่อถือด้วยโอกาสในการขายโดยไม่คำนึงถึงกรอบเวลาการซื้อของพวกเขา การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายโดยทั่วไปผ่านการตลาดผ่านอีเมล คุณเพียงแค่ส่งหลักประกันการตลาดเช่นกรณีศึกษาและเอกสารสีขาวตามช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อช่วยเหลือวงจรชีวิตการขาย หลังจากส่งหลักประกันการตลาดแล้วฝ่ายขายสามารถติดตามเพื่อดูว่ามีคำถามใด ๆ หรือไม่
ขาย
เป้าหมายการตลาดเป้าหมายที่สามคือการเพิ่มยอดขาย ทีมขายแต่ละคนควรมีเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนสมาชิกของตลาดเป้าหมายให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน กลยุทธ์ในการขายให้กับตลาดเป้าหมายรวมถึงการทำความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคการปรับเปลี่ยนระดับเสียงการพูดเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้การตั้งคำถามเพื่อให้มีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำและพูดคุยถึงวิธีการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า
การวัด
วัดประสิทธิภาพของกลวิธีที่ใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาด กำหนดว่าช่องใดประสบความสำเร็จมากที่สุดในการเข้าถึงและแปลงกลุ่มเป้าหมายของคุณให้เป็นลูกค้าที่มุ่งหวังหรือลูกค้า หากเป้าหมายตลาดเป้าหมายไม่สามารถวัดได้ก็ไม่คุ้มค่าที่จะดำเนินการ ตัวอย่างของตัวแปรที่วัดได้ง่าย ได้แก่ จำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังใหม่จำนวนยอดขายใหม่จำนวนผู้สมัครรับจดหมายข่าวจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์และจำนวนผู้ใช้รหัสคูปองในร้านค้าหรือออนไลน์
