มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการสร้างและรักษาสถานะที่แข็งแกร่งและน่าจดจำโดยไม่คำนึงถึงสภาวะตลาดเพื่อให้ผู้คนคิดว่าเขาเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการขายบ้าน กลยุทธ์การโฆษณาของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณ คุณสามารถสร้างและบำรุงรักษาแผนการโฆษณาที่ใช้งานได้เพื่อช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโต
ขั้นตอนแรก
ก่อนที่จะสร้างกลยุทธ์การโฆษณาของคุณคุณต้องสร้างแผนธุรกิจสำหรับปี สำหรับการโฆษณาให้มีประสิทธิภาพคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องใช้จ่ายเท่าไรและใช้จ่ายที่ไหน แผนธุรกิจทำหน้าที่เป็นเอกสารสำหรับธุรกิจของคุณและจะนำคุณไปสู่การเติบโตที่คุณต้องการ แผนธุรกิจควรมีหัวข้อต่อไปนี้:
I. คำแถลงภารกิจซึ่งรวมถึงว่าคุณคือใครและคุณทำอะไรในฐานะตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ ครั้งที่สอง ตลาดเป้าหมายและกลุ่มประชากรคุณทำงานเป็นหลักกับการยึดสังหาริมทรัพย์ผู้สูงอายุหรือผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกหรือไม่? กลุ่มประชากรของกลุ่มนี้คืออะไร? III เป้าหมายซึ่งรวมถึงเป้าหมายทางการเงิน (คุณต้องการทำปีนี้มากแค่ไหน) เป้าหมายทางการศึกษาหรือเป้าหมายอื่น ๆ ที่คุณอาจกำหนดให้กับตัวเอง คุณต้องขายบ้านกี่หลังเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายรับของคุณ? IV การเงินเมื่อคุณมีความคิดเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณคุณสามารถจดบันทึกจำนวนเงินที่คุณต้องใช้จ่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมค่าธรรมเนียมใบอนุญาตทั้งหมดค่าธรรมเนียมการบริการรายชื่อหลายรายการและค่าธรรมเนียมการเชื่อมโยงที่คุณต้องจ่ายในระหว่างปีเพื่อให้ได้แนวคิดการใช้จ่ายที่เป็นธรรม หลังจากทำรายการค่าธรรมเนียมแล้วคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่เหลือสำหรับการตลาดและการโฆษณาได้ จากนั้นคุณสามารถเริ่มแบ่งงบประมาณลงได้มากขึ้นโดยแบ่งเงินออกเป็นหมวดโฆษณาเช่นหนังสือพิมพ์นามบัตรใบปลิวป้ายโฆษณาหรืออะไรก็ตามที่คุณคิดว่าเหมาะสม
คุณคือใคร?
ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุณต้องมีสถานะที่แข็งแกร่งและสามารถระบุตัวได้ สิ่งนี้สามารถสร้างขึ้นได้โดยเน้นสิ่งที่คุณรัก พิจารณาสักครู่ความปรารถนาของคุณในชีวิต มันเป็นสิ่งที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมหรือไม่? แล่นเรือหรือไม่ มันเป็นรถยนต์หรือไม่? สิ่งที่คุณสนใจคือที่ที่คุณสามารถสร้างจุดสนใจทางธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณทุ่มเทเพื่อรักษาสภาพแวดล้อมคุณสามารถได้รับการแต่งตั้งเช่น EcoBroker (ดูแหล่งข้อมูล) หากคุณรักการพายเรือคุณสามารถมุ่งเน้นความพยายามด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณในบ้านริมน้ำบ้านพร้อมท่าเรือหรือบางทีคุณอาจเป็นตัวแทนที่พาลูกค้าออกไปบนเรือของคุณเพื่อดูบ้าน
เมื่อคุณตัดสินใจว่าโฟกัสของคุณคืออะไรจากนั้นคุณสามารถสร้างภาพ ในฐานะตัวแทนที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมนามบัตรของคุณใบปลิวและแผ่นพับอาจมีภาพพื้นหลังของดอกไม้ต้นไม้หรือดาวเคราะห์โลก หากคุณกำลังสร้างภาพภายในชุมชนพายเรือวัสดุของคุณสามารถมีภาพน้ำหรือเรือ สอดคล้องกับภาพของคุณอย่าเปลี่ยนภาพทุกสัปดาห์ หากคุณมีต้นไม้เป็นพื้นหลังและเปลี่ยนเป็น Earth ในเดือนหน้าผู้คนจะสับสน ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญในการโฆษณา
ให้แน่ใจว่าได้ภาพของคุณในสายตาสาธารณะบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์อาจมีราคาแพง แต่จำเป็นสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ จำไว้ว่าคุณกำลังโปรโมตตัวเองเป็นแบรนด์ ประชาชนจะอ่านหนังสือพิมพ์เป็นประจำทุกวันดังนั้นในระดับจิตใต้สำนึกที่พวกเขาดูดซับข้อมูลของคุณ ตรวจสอบกับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณเพื่อดูว่าโฆษณาของพวกเขาปรากฏในฉบับออนไลน์หรือไม่ สถานะอินเทอร์เน็ตของคุณมีความสำคัญและคุณควรจะสามารถให้โฆษณาของคุณปรากฏทั้งในสื่อสิ่งพิมพ์และออนไลน์
เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น
เครือข่ายกิจกรรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะผู้คนและรับรายชื่อ เข้าร่วมกิจกรรมให้ได้มากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณในฐานะตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ การแสดงทางเรือการทำความสะอาดสิ่งแวดล้อมและการอาสาเวลาของคุณที่หน่วยงานที่ไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่นนั้นเป็นวิธีการพบปะผู้คนใหม่ ๆ และบอกพวกเขาว่าคุณทำอะไร ด้วยการใช้เวลากับคนที่มีความสนใจคล้ายกันคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณมีโอกาสที่จะถูกจดจำได้มากขึ้น
ความคิดอื่น ๆ
กุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาคือความสอดคล้อง ภาพของคุณต้องอยู่ในสายตาของสาธารณชนบ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วิธีการอื่นในการทำเช่นนี้ ได้แก่:
- ส่งมอบของขวัญเล็ก ๆ ที่เกี่ยวข้องกับตราสินค้าของคุณไปยังลูกค้าก่อนหน้าพร้อมแนบนามบัตรสามหรือสี่ครั้งต่อปี - เลือกที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เดียวที่คุณต้องการให้ลูกค้ามุ่งเน้นไปที่การส่งจดหมายโดยตรง การส่งจดหมายโดยตรงควรมีประสิทธิภาพทุก 30 ถึง 45 วัน - ส่งไปรษณียบัตรไปยังเพื่อนบ้านโดยรอบรายชื่อของคุณ หากคนหนึ่งคนในพื้นที่ใกล้เคียงกำลังขายโอกาสที่คนอื่นอาจสนใจเช่นกัน
อย่ายอมแพ้ อสังหาริมทรัพย์อาจเป็นเรื่องยากในบางครั้ง แต่ในที่สุดความพยายามของคุณก็จะได้ผล
