สำหรับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งที่เขาหรือเธอต้องพิจารณาจ้างพนักงานขายเพื่อขยายธุรกิจ การมีพนักงานขายหรือทีมพนักงานขายโดยเฉพาะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นและปิดการขายมากกว่าที่คุณจะประสบความสำเร็จเพียงอย่างเดียว การเลือกพนักงานขายที่ดีที่สุดจากกลุ่มผู้สมัครอาจเป็นเรื่องยาก เมื่อทำการเลือกของคุณให้ค้นหาผู้สมัครที่มีความเห็นอกเห็นใจหวงแหนและอุทิศตนเพื่อการพัฒนาตนเองด้วยความคิดของผู้ประกอบการ นี่คือลักษณะที่ใช้ร่วมกันโดยพนักงานขายชั้นนำและระบุถึงโอกาสในการประสบความสำเร็จในการขาย
การเอาใจใส่
พนักงานขายอันดับต้น ๆ สามารถเอาใจใส่ลูกค้าของพวกเขาได้อย่างดีเยี่ยม ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีความสามารถในการฟังและเชื่อมต่อกับข้อกังวลและสถานการณ์ของลูกค้า ความสามารถของพนักงานขายที่จะเห็นอกเห็นใจช่วยให้พวกเขาสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้า พนักงานขายที่มีความเอาใจใส่สามารถเข้าใจถึงความกังวลและความต้องการของลูกค้าอย่างจริงใจ สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าสามารถไว้วางใจพนักงานขายและเชื่อว่าคำแนะนำของพนักงานขายจะนำเสนอโซลูชั่นอย่างแท้จริง
ความดื้อรั้น
ความดื้อรั้นหมายถึงความสามารถในการพิจารณาอย่างต่อเนื่อง พนักงานขายอันดับต้น ๆ ไม่รับ“ ไม่” เป็นการส่วนตัว แต่พวกเขามีความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ที่จะขอขายต่อ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจ้างพนักงานขายที่มีความมุ่งมั่นอย่างไม่ลดละทำให้ลูกค้าแย่ลง อย่างไรก็ตามพนักงานขายระดับสูงเข้าใจวงจรการขายและความต้องการที่จะปั๊มอย่างต่อเนื่องโดยการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนต่างๆของความพร้อมที่จะซื้อ ซึ่งหมายความว่าพนักงานขายจะเต็มใจและสามารถเคาะประตูให้มากที่สุดเท่าที่จำเป็นเพื่อทำการขายโดยไม่สูญเสียความกระตือรือร้น
การปรับปรุงตนเอง
พนักงานขายอันดับต้น ๆ มีความปรารถนาที่จะเรียนรู้ พวกเขาค้นหาโอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายลูกค้าและวิธีการปรับปรุงเทคนิคการขายของพวกเขา การอุทิศตนเพื่อการพัฒนาตนเองนี้ยังรวมถึงความรู้สึกของแรงจูงใจในตนเอง พนักงานขายอันดับหนึ่งมักจะพยายามปรับปรุงการขายเพื่อความพึงพอใจส่วนตัว แม้ว่าพวกเขาจะสนุกและซาบซึ้งกับเงินและวิถีชีวิตที่ประสบความสำเร็จผ่านการขายในระดับสูง แต่พวกเขาก็มีแรงจูงใจภายในที่จะทำได้ดีกว่าสำหรับความท้าทายในการบรรลุเป้าหมายการเติบโต
ความคิดของผู้ประกอบการ
พนักงานขายยอดนิยมมีความคิดเป็นผู้ประกอบการ พวกเขาเข้าใกล้ยอดขายเป็นธุรกิจของพวกเขาและพวกเขามีแรงจูงใจที่จะใส่ในเวลาและความพยายามที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จ พนักงานขายอันดับต้น ๆ จะปรากฏตัวก่อนที่จะทำเอกสารเตรียมการประชุมและวิจัยลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลาทำการเพื่อติดต่อลูกค้า พวกเขาแสวงหาและสร้างระบบที่มีประสิทธิภาพสำหรับการจัดการเวลาและจัดลำดับความสำคัญลูกค้าของพวกเขาและพวกเขาเข้าใกล้การทำธุรกรรมทุกครั้งราวกับว่าพวกเขามีความรับผิดชอบส่วนตัวเพื่อความพึงพอใจของลูกค้า
