สินค้าและบริการมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์มีการซื้อขายระหว่างเกือบทุกประเทศในโลกทุกวันและแนวโน้มนี้มีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไปเท่านั้น บทความนี้ครอบคลุมบางวิธีที่คุณสามารถเข้าถึงเงินทุนสำหรับธุรกิจนำเข้า / ส่งออกใหม่ของคุณ
ติดตามสินเชื่อธนาคารมาตรฐาน ก่อนที่จะทอยกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อให้คิดให้ชัดเจนและเขียนสิ่งที่คุณต้องการหาเงิน จัดทำแผนธุรกิจที่ครอบคลุมที่แสดงรายการค่าใช้จ่ายคงที่และรายเดือนที่คาดการณ์ไว้พร้อมกับประมาณการรายได้ของคุณในอีกหกเดือนข้างหน้าหนึ่งปีและห้าปี หากคุณเป็นผู้นำเข้ารวบรวมสถิติโดยละเอียดเกี่ยวกับการขายและส่วนแบ่งตลาดของผลิตภัณฑ์คู่แข่งและพร้อมที่จะอธิบายให้ผู้ให้กู้หรือนักลงทุนทราบว่าเพราะเหตุใดผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเข้าจึงยอดเยี่ยมกว่าสิ่งที่มีอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าขายในตลาดต่างประเทศ หากคุณเป็นผู้ส่งออกให้ทำการวิจัยตลาดที่คล้ายกันในประเทศที่คุณต้องการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะประเทศในหอการค้าเพื่อให้ข้อมูลทางสถิติและการวิเคราะห์การขายส่วนแบ่งการตลาดและปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดต่างประเทศ
ติดตามการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย สิ่งนี้เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับผู้นำเข้า จัดหาการประเมินตลาดที่ตรงไปตรงมากับผู้ขายต่างประเทศของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเข้ารวมถึงความเสี่ยงและความไม่แน่นอนอื่น ๆ คุณสนใจที่จะอยู่ในหน้าเดียวกันทั้งในด้านการตลาดการผลิตการขนส่งและการจัดจำหน่าย ดูว่าคุณสามารถจัดหาผู้จำหน่ายเพื่อให้คุณสามารถจัดเก็บและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ชุดแรกบนพื้นฐานการส่งมอบได้หรือไม่จ่ายเฉพาะเมื่อคุณทำการขายเสร็จสมบูรณ์ ทำให้สินค้าคงคลังมีขนาดเล็กเพื่อจำกัดความเสี่ยงสำหรับทุกฝ่าย เมื่อผลิตภัณฑ์ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วและคุณได้สร้างกระแสเงินสดจากยอดขายชุดแรกให้ลองย้อนกลับไปใช้รูปแบบการชำระเงินทั่วไปเช่นร่างธนาคารหรือเลตเตอร์ออฟเครดิต
รับเงินกู้จากธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้า ExIm Bank เป็นองค์กรที่รัฐบาลให้เช่าซึ่งช่วยให้ผู้ส่งออกเข้าถึงทุนเพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อจากต่างประเทศตั้งแต่ปี 2477 โดยปกติแล้วธนาคาร ExIm จะจัดหาเงินทุนสำหรับคำสั่งซื้อตั้งแต่ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐขึ้นไปเท่านั้น ผู้ส่งออก ในการเข้าถึงเงินทุนจากธนาคารคุณจะต้องสาธิตคำสั่งซื้อของ บริษัท จากลูกค้าต่างประเทศโดยทั่วไปจะใช้เลตเตอร์ออฟเครดิตหรือดราฟท์ธนาคาร ธนาคารจะให้เงินกู้ระยะสั้นแก่คุณเพื่อผลิตและจัดส่งสินค้าของคุณและคุณจะจ่ายคืนให้ธนาคารเมื่อลูกค้าของคุณชำระเงินให้คุณ
ใช้แฟ แฟคตอริ่งเป็นวิธีการที่ธนาคารจะจ่ายเงินให้คุณสำหรับบัญชีลูกหนี้ของคุณและในการแลกเปลี่ยนคาดหวังว่าจะได้รับส่วนลดจากทุก ๆ ที่ระหว่าง 10 - 20% จากจำนวนเงินที่คุณจะได้รับ สิ่งนี้แสดงถึงค่าบริการและค่าพรีเมี่ยมที่พวกเขาเรียกเก็บเงินจากการสร้างรายได้จากลูกหนี้ของคุณในขณะนี้รวมถึงการยอมรับความเสี่ยงเริ่มต้นที่อาจเกิดขึ้นจากลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและขณะนี้ลูกค้าเป็นหนี้คุณ $ 100,000 ในหกเดือน คุณนำสิ่งนี้ไปที่ธนาคารของคุณและพวกเขาเสนอให้ซื้อลูกหนี้บัญชีนี้ในราคา 80,000 ดอลลาร์ซึ่งเป็นส่วนลด 20% แม้ว่าคุณจะมีรายรับเพิ่มขึ้น $ 20,000 หากคุณถือลูกหนี้ด้วยตัวคุณเองจนกว่าจะมีการเก็บเงินคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการเงินตอนนี้และยอมรับข้อกำหนด
ทางเลือกที่เหลือคือทางเลือกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดเช่นการลงทุนหรือการกู้ยืมจากเพื่อนครอบครัวหรือกองทุนร่วมลงทุนภาคเอกชน กองทุนร่วมเอกชนอาจสนใจลงทุนระยะยาวใน บริษัท ของคุณหรืออาจจัดหาเงินทุนระยะสั้นเพื่อให้การผลิตการขนส่งและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะเสร็จสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณนำเข้าสินค้าที่มีมูลค่าการค้าปลีกรวม $ 150,000 ที่ราคา $ 50,000 กองทุนร่วมลงทุนอาจให้เงินกู้ $ 50,000 กับดอกเบี้ย 10% หรือพวกเขาอาจเจรจาตกลงโดยที่พวกเขาจะไม่เรียกเก็บดอกเบี้ยจากคุณ แต่จะต้องจ่าย 50-60% ของมูลค่าการขายทุกครั้ง นั่นจะกินผลกำไรของคุณ แต่ก็จะช่วยลดความเสี่ยงของคุณได้อย่างมาก
