การโน้มน้าวใจธุรกิจมักเกี่ยวข้องกับการทำให้คนอื่นเห็นด้วยกับคุณหรือกระทำการบางอย่าง ซึ่งหมายถึงการโน้มน้าวใจลูกค้าลูกค้าหรือผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ ที่คุณสามารถมอบวิธีการแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโน้มน้าวใจคือเน้นข้อความที่ผู้ชมของคุณต้องการมากกว่าพูดถึงตัวเอง
เข้าใจความต้องการ
ขั้นตอนแรกในการโน้มน้าวใจคือการเข้าใจความต้องการของผู้ชมของคุณ มันเป็นความต้องการของลูกค้าที่มีเหมือนกันที่คุณต้องพึงพอใจในการทำธุรกิจ ดูประโยชน์ของสิ่งที่คุณขายไม่ว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าหรือตั้งกระบวนการใหม่ให้กับพนักงานของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการให้พนักงานเข้ามาในวันหยุดสุดสัปดาห์ให้อธิบายว่ามันจะช่วย บริษัท ได้อย่างไรและท้ายที่สุดพวกเขา
โครงร่างสถานที่
เมื่อคุณรู้ว่าคุณจะให้ประโยชน์อะไรให้ตั้งค่าสถานการณ์ที่คุณต้องการนำเสนอ แสดงปัญหาหรือโอกาสที่ผู้ชมของคุณมีดังนั้นจึงต้องการได้ยินว่าคุณสามารถช่วยได้อย่างไร หากคุณกำลังถามสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นประโยชน์กับคุณเช่นพนักงานยอมรับการลดลงของผลประโยชน์ที่จะเกิดขึ้นเช่นดูว่ามันสามารถช่วยพนักงานโดยการลดค่าใช้จ่ายของ บริษัท ทำให้ธุรกิจเปิดและช่วยให้พนักงานของคุณทำงานในระหว่าง ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ ความกลัวอาจเป็นตัวชักชวนที่ทรงพลังโดยเฉพาะถ้าคุณแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถช่วยเหลือผู้ชมของคุณได้ อย่างไรก็ตามระวังว่าหลักฐานของคุณไม่ทำให้ผู้ชมหวาดกลัวมากพอที่จะทำให้คำถามนั้นทำงานกับคุณได้
ให้ทางออก
เมื่อคุณกำหนดปัญหาหรือโอกาสผู้ชมของคุณแล้วให้แก้ปัญหา หากคุณกำลังขายโปรแกรมซอฟต์แวร์การเรียกเก็บเงินให้เริ่มต้นด้วยการนำเสนอปัญหาเช่นการออกใบแจ้งหนี้ช้าหรือการติดตามลูกหนี้ที่ไม่ดี มอบโซลูชันทั่วไปเช่นโปรแกรมการเรียกเก็บเงินที่รวมการป้อนคำสั่งซื้อการแจ้งหนี้รายงานลูกหนี้และการแจ้งเตือนล่าช้าโดยอัตโนมัติ หลังจากคุณได้รับโซลูชันทั่วไปแล้วให้แสดงวิธีที่คุณสามารถให้บริการโซลูชั่นได้ดีกว่าบุคคลอื่น นอกเหนือจากการนำเสนอโซลูชันของคุณให้สร้างความน่าเชื่อถือของคุณเพื่อมอบโซลูชัน
ตอบคำถามล่วงหน้า
หากคุณทิ้งคำถามที่ยังไม่ได้ตอบคำถามที่ยากโดยเฉพาะคุณอนุญาตให้ผู้ชมได้รับคำตอบเชิงลบ คาดว่าจะคัดค้านข้อความของคุณและตอบคำถามเหล่านี้ในงานนำเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่นเมื่อขายผลิตภัณฑ์หากคู่แข่งของคุณมีผลประโยชน์ที่เหนือกว่าให้ระบุสิ่งนี้ไว้ในงานนำเสนอของคุณเพื่อดูผลประโยชน์หรือแสดงเหตุผลว่าทำไมต้นทุนถึงสูงเกินไป
เทคนิคการโน้มน้าวใจ
คนที่โน้มน้าวใจใช้เทคนิคที่หลากหลายเพื่อให้คนอื่นคิดและกระทำในวิธีที่แน่นอนและในกรอบเวลาที่กำหนด คุณสามารถเกลี้ยกล่อมผู้คนโดยเล่นกับความกลัวของพวกเขาเช่นเดียวกับสนามขายสำหรับระบบเตือนภัยที่บ้าน คุณสามารถใช้ข้อความ“ ทุกคน - อย่างอื่น - กำลังทำอยู่” เพื่อดึงดูดผู้ที่ตอบสนองต่อสิ่งที่เพื่อนของพวกเขากำลังทำอยู่ คุณสามารถเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนโดยกำหนดขีด จำกัด เวลาที่ผู้คนต้องทำ
ซื่อสัตย์
อย่าขายสินค้าเข้าถึงหรือขยายข้อความของคุณ หากคุณให้ผลประโยชน์ที่น่าสงสัยผู้คนอาจสงสัยในแรงจูงใจข้อมูลและความน่าเชื่อถือของคุณ หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวลูกค้าลูกค้าหรือสาธารณชนด้วยความจริงคุณอาจต้องพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องปรับปรุงสิ่งที่คุณกำลังขายหรือไม่
