ตลาดองค์กรคือตลาดที่ บริษัท และบุคคลซื้อสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์อื่นนอกเหนือจากการบริโภคส่วนตัว ตลาดเหล่านี้มีลักษณะที่มีผู้ซื้อน้อยลง แต่มีปริมาณการซื้อที่มากกว่าตลาดผู้บริโภค การตลาดของพวกเขามุ่งเน้นไปที่เป้าหมายขององค์กรผลตอบแทนจากการลงทุนและความเหมาะสมทางเทคนิคมากกว่าสไตล์แฟชั่นและการรับรู้คุณค่าที่พบในตลาดผู้บริโภค ประเภทตลาดหลักขององค์กรคือผู้ผลิตผู้ค้าปลีกและสถาบันต่างๆ
การตลาดขั้นพื้นฐาน
หนึ่งในภารกิจแรกของการตลาดคือการแบ่งส่วนตลาดเพื่อให้ผู้ขายสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับส่วนใดส่วนหนึ่ง การตรวจสอบประเภทขององค์กรเป็นวิธีหนึ่งในการแบ่งกลุ่มตลาดที่ไม่ใช่ผู้บริโภค ผู้ผลิตผู้ค้าปลีกและสถาบันต่างต้องการวิธีการที่แตกต่างกันในขณะที่องค์กรภายในหนึ่งในสามส่วนนี้มีความเหมือนกันมาก การแบ่งส่วนนี้ช่วยให้นักการตลาดสามารถพัฒนาวิธีการเฉพาะให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพในรัฐบาลในขณะที่การจัดการ บริษัท ขายส่งในลักษณะที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง
ผู้ผลิต
ผู้ผลิตซื้อวัตถุดิบและเครื่องจักรมักจะมาจากผู้ผลิตรายอื่น แต่บางครั้งก็มาจากผู้ค้าปลีก การตลาดให้กับผู้ผลิตต้องใช้ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานของผู้ผลิต กลยุทธ์การตลาดโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการระบุปัญหาในอุตสาหกรรมของผู้ผลิตหรือการดำเนินงานเฉพาะและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่คุ้มค่า ผู้ผลิตมีมุมมองระยะยาวของตลาดเนื่องจากความต้องการเปลี่ยนแปลงช้าเป็นผลให้การตลาดกับผู้ผลิตมักจะขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระยะยาว
ตัวแทนจำหน่าย
ผู้ค้าปลีกรวมถึง บริษัท ขายส่งและผู้ค้าปลีกรวมถึงซัพพลายเออร์เฉพาะที่เชี่ยวชาญในบางพื้นที่ที่พวกเขามีความเชี่ยวชาญ ปัจจัยสำคัญสำหรับการตลาดเพื่อผู้ค้าปลีกคือการตระหนักถึงข้อเสนอที่มีมูลค่าเพิ่ม หากผู้ค้าปลีกเป็น บริษัท ค้าส่งที่เสนอราคาต่ำในปริมาณมากนักการตลาดจะต้องพัฒนาข้อเสนอที่ระบุถึงลักษณะนี้ หาก บริษัท ซื้ออุปกรณ์พิเศษตามข้อกำหนดและขายต่อให้กับลูกค้าตามคุณภาพและความน่าเชื่อถือสูงการตลาดจะแตกต่างกัน
สถาบันการศึกษา
ตลาดสถาบันประกอบด้วยรัฐบาลและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร การตลาดให้กับองค์กรเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญสูงโดยนักการตลาดต้องอาศัยความสัมพันธ์ระยะยาวและโอกาสครั้งใหญ่ กระบวนการจัดซื้อสำหรับรัฐบาลมีแนวโน้มที่จะเป็นระบบราชการสูงและความคุ้นเคยกับขั้นตอนของรัฐบาลเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องมี ในกรณีที่ความคิดเกี่ยวกับคุณค่าในอีกสองกลุ่มตลาดมีแนวโน้มทางเศรษฐกิจมูลค่าของสถาบันเหล่านี้มีอยู่ในแง่ของผลประโยชน์มากกว่าด้านเศรษฐศาสตร์ นักการตลาดจะต้องจัดทำข้อเสนอโดยคำนึงถึงสิ่งนี้
