เกี่ยวกับการตลาดหลายระดับ

ในฐานะที่เป็นหนึ่งใน meme การตลาดหลายระดับที่มี Buzz และ Woody จาก "Toy Story" แนะนำดูเหมือนว่าการตลาดหลายระดับนั้นมีอยู่ทั่วไป หากคุณมีสื่อสังคมออนไลน์คุณอาจถูกคนรู้จักเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวซื้อทุกอย่างตั้งแต่น้ำมันหอมระเหยไปจนถึงกางเกงที่ใส่สบาย คุณอาจถูกขอให้เป็นสมาชิกขององค์กรเหล่านี้ด้วยตนเอง หากคุณกำลังคิดที่จะเข้าร่วมกับ บริษัท การตลาดหลายระดับคุณควรกลั่นกรองโอกาสเพื่อให้คุณทราบถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องต้นทุนการเริ่มต้นและสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากคุณไม่ประสบความสำเร็จ

การตลาดหลายระดับคืออะไร?

คำจำกัดความทางการตลาดแบบหลายระดับคือ บริษัท ที่ขายให้กับผู้บริโภคผ่านตัวแทน บางครั้งก็เรียกว่าการตลาดเครือข่าย ตัวแทนมักจะขายผลิตภัณฑ์และรับสมัครตัวแทนใหม่ ทุกคนที่พวกเขารับสมัครจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของดาวน์ไลน์และพวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

หากบุคคลที่ได้รับคัดเลือกเป็นตัวแทนได้เกณฑ์คนมาด้วยบุคคลนั้นจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของดาวน์ไลน์ของเธอ ตัวอย่างเช่นหาก Susan กำลังขายพลาสติกให้กับ บริษัท การตลาดหลายระดับเธออาจสมัคร Michael เพื่อขายพลาสติกด้วย Michael กลายเป็นส่วนหนึ่งของดาวน์ไลน์ของ Susan และ Susan ได้รับเปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่ Michael ขาย หากไมเคิลเชิญคริสมาเป็นส่วนหนึ่งของดาวน์ไลน์ของเขาทั้งไมเคิลและซูซานจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่คริสขาย นี่คือจุดที่ "หลายระดับ" ของการตลาดหลายระดับเข้ามาเล่น

ความแตกต่างระหว่างโครงการพีระมิดและการตลาดหลายระดับคืออะไร?

โครงการปิรามิดเป็นการหลอกลวงการลงทุนอย่างผิดกฎหมาย ในรูปแบบปิรามิดสามัญหนึ่งประเภทจะไม่มีการขายสินค้า แต่ผู้คนถูกขอให้ลงทุนเงินเพื่อผลตอบแทนที่สูง ผู้ที่เข้าสู่โครงการปิรามิดก่อนใครจะได้รับผลตอบแทนซึ่งเป็นเงินจริงที่จ่ายให้กับนักลงทุนหน้าใหม่ รูปแบบของปิรามิดประเภทนี้เป็นรูปแบบของ Ponzi แผนการปิรามิดเหล่านี้ในที่สุดก็ล่มสลาย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างโครงการปิรามิดและการตลาดหลายระดับคือวิธีที่ บริษัท ทำกำไร ด้วยการตลาดหลายระดับผลกำไรส่วนใหญ่เกิดจากการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าการรับสมัครใหม่ที่ลงทุนใน บริษัท และการซื้อสินค้าคงคลัง ด้วย บริษัท การตลาดหลายระดับที่ถูกกฎหมายผลกำไรของคุณส่วนใหญ่จะมาจากการขายที่คุณทำและไม่ได้มาจากการสรรหาตัวแทนจำหน่ายรายอื่น

ด้านบวกของการตลาดหลายระดับ

มีข้อดีบางอย่างที่จะทำงานกับ บริษัท การตลาดหลายระดับ ตัวอย่างเช่นโดยทั่วไปคุณสามารถเริ่มทำงานกับ บริษัท การตลาดหลายระดับด้วยการลงทุนขั้นต่ำเพียงเล็กน้อย ไม่มีกำหนดเวลาดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเริ่มต้นธุรกิจการตลาดหลายระดับในขณะที่คุณยังคงทำงานเต็มเวลา นักการตลาดหลายระดับในที่สุดก็สามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจเต็มเวลาของพวกเขา แต่คุณสามารถเพิ่มขึ้นทีละน้อยแทนที่จะเสี่ยง คุณไม่จำเป็นต้องจ้างคนอื่นดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเงินเดือนและจ่ายเงินประกันค่าชดเชยแรงงาน

ด้วย บริษัท การตลาดหลายระดับคุณไม่จำเป็นต้องเก็บสินค้าคงคลังไว้มากมาย คุณสามารถเก็บตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าตรวจสอบและทดลองใช้ แต่เมื่อลูกค้าของคุณพร้อมที่จะสั่งซื้อคุณสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจาก บริษัท ของคุณโดยตรง

คุณยังสามารถเพลิดเพลินกับข้อได้เปรียบทางภาษีของการทำธุรกิจ คุณสามารถหักค่าใช้จ่ายทางธุรกิจเช่นค่าโฆษณาและค่าเครื่องใช้สำนักงานที่จำเป็น ผู้จัดเตรียมภาษีที่มีประสบการณ์สามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณหักค่าใช้จ่ายภาษีที่เหมาะสม

แง่ลบของการตลาดหลายระดับ

ด้านลบของ บริษัท การตลาดหลายระดับนั้นขึ้นอยู่กับ บริษัท ที่คุณเลือกทำงาน บริษัท บางแห่งต้องการเงินลงทุนจำนวนมากขึ้น $ 1,000 หรือมากกว่าเพื่อเริ่มต้นและหากคุณไม่ประสบความสำเร็จในการขายพื้นที่โฆษณา บริษัท เหล่านั้นอาจไม่อนุญาตให้คุณส่งคืน บาง บริษัท อนุญาตให้ส่งคืนได้ แต่ บริษัท เหล่านั้นอาจไม่คืนเงินให้คุณเต็มจำนวนที่คุณจ่ายไป

บริษัท ของคุณอาจกดดันให้คุณเพิ่มยอดขาย หากคุณขายเฉพาะเวลาส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์หรือถ้าคุณมีข้อผูกพันส่วนตัวคุณอาจรู้สึกเครียด คุณอาจถูกผลักดันให้รับสมัครผู้แทนใหม่ หากคุณเข้าสู่ธุรกิจเพื่อขายผลิตภัณฑ์คุณอาจไม่ต้องการจัดการกับการลงทะเบียนและจัดการตัวแทนใหม่

เนื่องจากความกดดันที่จะทำยอดขายคุณอาจรู้สึกผูกพันกับครอบครัวและเพื่อนของคุณ สิ่งนี้สามารถสร้างความตึงเครียดให้กับความสัมพันธ์ของคุณ หากเป็นไปได้คุณอาจต้องการปลูกฝังการขายนอกวงกลมทันทีดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องถามครอบครัวและเพื่อน ๆ

ซึ่งอาจมีความซับซ้อนเพิ่มขึ้นจากการแข่งขัน แม้ว่าบาง บริษัท จะ จำกัด จำนวนผู้แทนใหม่ในพื้นที่ที่กำหนด แต่ส่วนใหญ่จะอนุญาตให้มีการรับสมัครไม่ จำกัด จำนวน ซึ่งหมายความว่าเมืองเล็ก ๆ อาจมีตัวแทน 5 หรือ 10 คนที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันทั้งหมดและแข่งขันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเดียวกัน

มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำกำไร แม้ว่าตัวเลขจะแตกต่างกันไป แต่การศึกษาส่วนใหญ่ระบุว่าคนจำนวนมากสูญเสียเงินโดยการทำธุรกิจการตลาดหลายระดับกว่าจำนวนคนที่ทำเงิน อย่างไรก็ตามเช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ ผลลัพธ์ของการดำเนินธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณและไม่ว่าคุณจะปฏิบัติต่อธุรกิจใหม่ของคุณเป็นธุรกิจหรือไม่ แม้ว่าการลงทุนเหล่านี้จะไม่เต็มเวลาคุณจะต้องอุทิศเวลาปกติในการบำรุงรักษาการตลาดฝ่ายขายและการทำบัญชี

การเลือก บริษัท การตลาดหลายระดับ

หากคุณคิดว่าการตลาดหลายระดับอาจเหมาะสมสำหรับคุณคุณมีตัวเลือกมากมายให้เลือก ด้านแรกของ บริษัท ที่มีศักยภาพที่จะดูเป็นผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท นำเสนอ คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อและใช้บ่อย หากคุณไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นประจำคุณควรซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างจากผู้จัดจำหน่ายเพื่อลองใช้ คุณไม่ต้องการใส่ชื่อของคุณไว้ด้านหลังผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือมีคุณภาพต่ำ

ผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งที่คุณควรกลั่นกรองอย่างระมัดระวังคือผลิตภัณฑ์เสริมอาหารใด ๆ จากการศึกษาใน Clinical Nutrition ESPEN พบว่าหมวดสุขภาพมีสัดส่วน 35% ของยอดขายการตลาดทั้งหมด จากการศึกษาเดียวกันผลิตภัณฑ์อาหารบางอย่างอาจเป็นพิษและบาง บริษัท อ้างว่าไม่ได้รับการสำรองข้อมูลโดยหลักฐาน

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ในใจคุณควรขุดลงในพิมพ์ที่ดีของ บริษัท การตลาดหลายระดับ ดำเนินการวิจัยออนไลน์เพื่อดูว่า บริษัท มีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตรวจสอบชื่อเสียงโดยรวมของ บริษัท และมองหาตัวอย่างของการดำเนินธุรกิจที่หลอกลวง

หาก บริษัท มีชื่อเสียงที่ดีคุณจะต้องคุยกับตัวแทนที่กำลังสรรหาคุณอยู่ ถามคำถามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจวิธีการทำงานของ บริษัท อย่างสมบูรณ์ คุณควรมีความชัดเจนในโครงสร้างค่าตอบแทนและจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้นใช้งาน หาก บริษัท อ้างว่าคุณจะทำเงินตามจำนวนที่ระบุขอหลักฐานเพื่อสำรองข้อมูลการเรียกร้องเหล่านั้น

คุณควรศึกษานโยบายการคืนสินค้าด้วย ตามหลักการแล้วคุณจะขายพื้นที่โฆษณาทั้งหมดของคุณ แต่ถ้าคุณไม่ได้คุณควรจะสามารถคืนสินค้าที่คุณซื้อเพื่อขอเงินคืน บริษัท บางแห่งจะคืนเงินให้คุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่คุณจ่ายไปเท่านั้นหรือพวกเขาอาจประเมินค่าปรับอื่น ๆ นอกจากการซื้อผลิตภัณฑ์แล้วคุณอาจต้องเข้าร่วมกิจกรรมฝึกอบรม ตรวจสอบให้แน่ใจเพื่อดูว่าข้อกำหนดการฝึกอบรมคืออะไรและมีค่าใช้จ่ายในการจัดกิจกรรมฝึกอบรมเท่าใด

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี บริษัท ที่ติดต่อโดยตรง หากคุณมีข้อกังวลหรือคำถามคุณควรมีคนที่สามารถพูดคุยกับ บริษัท ได้ หาก บริษัท ลังเลที่จะให้จุดติดต่อโดยตรงแก่คุณคุณควรพิจารณาว่าเป็นธงสีแดง นายหน้าของคุณจะทำเงินถ้าคุณเข้าร่วม แต่คุณควรต้านทานแรงกดดันใด ๆ ในการลงทะเบียนจนกว่าคุณจะรู้สึกสะดวกสบายกับ บริษัท

เริ่มต้นกับ บริษัท การตลาดหลายระดับ

เมื่อคุณพบ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณชอบคุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้น MLM จำนวนมากมีแพ็คเกจเริ่มต้นพร้อมคลังโฆษณาที่คุณสามารถซื้อได้ แพคเกจบางอย่างอาจมีคลังโฆษณาที่คุณไม่ต้องการจริงๆ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นด้วยการซื้อพื้นที่โฆษณาได้อย่างไรพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่มักจะขายดีที่สุด

ใช้เวลาในการพัฒนาแผนการตลาดที่เกินกว่าครอบครัวและเพื่อนของคุณ แม้ว่าหลายคนจะยินดีให้ความช่วยเหลือคำขอซื้อซ้ำ ๆ อาจรบกวนคนที่คุณรู้จัก วิธีการหนึ่งที่ MLM ใช้มากคือการเป็นเจ้าภาพฝ่ายขาย คุณขอให้เพื่อนเป็นเจ้าภาพจัดงานเลี้ยงและเชิญเพื่อนของเธอ คุณสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณและทำยอดขายให้กับผู้คนในงานปาร์ตี้ MLM ส่วนใหญ่เสนอสิ่งจูงใจให้กับผู้ที่เป็นเจ้าภาพงานปาร์ตี้เช่นส่วนลดที่สำคัญในการซื้อหรือผลิตภัณฑ์ฟรี

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเพื่อติดต่อกับเพื่อนและครอบครัว คุณอาจต้องการสร้างกลุ่ม Facebook ที่เน้นขายผลิตภัณฑ์ของคุณ นักการตลาดเสื้อผ้าจำนวนมากใช้วิธีนี้ ระลึกถึงตลาดเป้าหมายของคุณเมื่อคุณสร้างสถานะของโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างหลายพันปีใช้อินสตาแกรมดังนั้นหากเป็นตลาดเป้าหมายของคุณคุณควรโพสต์เป็นประจำ

ทำให้ความพยายามทางการตลาดของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณให้ข้อมูลที่แก้ปัญหาที่พวกเขามีในขณะที่รักษาข้อความขายของคุณอย่างละเอียด ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเครื่องสำอางคุณอาจต้องการโพสต์บทแนะนำการแต่งหน้าที่ใครบางคนสามารถใช้ได้โดยไม่คำนึงถึงแบรนด์เครื่องสำอางที่เธอซื้อ พูดถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้ในระหว่างวิดีโอและมีลิงก์ไปยังไซต์การขายของคุณ ง่ายมีประโยชน์และน่าดึงดูด

บอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เก็บนามบัตรและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กไว้ใช้เพื่อแบ่งปันกับคนที่คุณพบเจอ แคชเชียร์ร้านขายของชำที่เหนื่อยล้าอาจชื่นชมตัวอย่างโลชั่นมือขนาดเล็กเช่น ติดตามผู้ติดต่อของคุณและติดตามเป็นระยะ พัฒนารายการอีเมลและส่งอีเมลที่เป็นประโยชน์พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาที่ลูกค้าของคุณมี ตัวอย่างเช่นหากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ปกครองที่ไม่ว่างคุณอาจต้องการส่งสูตรอาหารจานด่วนหรือสองอย่างที่คุณชอบ

ประสบความสำเร็จในการตลาดหลายระดับ

เนื่องจากมีผู้จัดจำหน่ายหลายรายสำหรับ บริษัท การตลาดหลายระดับสิ่งสำคัญคือการหาวิธีที่โดดเด่น คุณอาจต้องการเสนอส่วนลด (ขึ้นอยู่กับนโยบายของ บริษัท ของคุณ) หรือพัฒนาโปรแกรมรางวัลสำหรับลูกค้าประจำ แทนที่จะส่งผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ให้กับลูกค้าของคุณให้ส่งถึงบ้านของคุณ จัดทำบรรจุภัณฑ์อย่างมีเสน่ห์และส่งมอบเป็นการส่วนตัว การให้บริการในระดับที่สูงขึ้นสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน

เมื่อคุณทำยอดขายคุณอาจรู้สึกกดดันในการรับสมัครผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ หากคุณมีลูกค้าที่สนุกกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริงคุณอาจต้องการเข้าถึงพวกเขาเกี่ยวกับโอกาส วาดภาพที่เหมือนจริงเพื่อรับสมัครผู้มีโอกาสเป็นคุณ อธิบายข้อดีข้อเสียของการเข้าร่วม บริษัท ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องทำการอ้างสิทธิ์เกินจริง หลายคนกำลังมองหาวิธีที่จะนำรายได้นอกเวลา หากคุณมีโอกาสที่คุณจะภูมิใจมันจะขายตัวเอง