การกำหนดราคาเป็นกลยุทธ์สำคัญในการช่วยให้ธุรกิจค้าปลีกขายสินค้าการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์สามารถปรับปรุงสถานะการแข่งขันของธุรกิจกับผู้ค้าปลีกรายอื่น การลดราคาในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจช่วยกระตุ้นยอดขายทำให้ธุรกิจสามารถซื้อและเก็บสต็อกได้มากขึ้นและรักษาผลกำไรไว้ มีหลายสาเหตุที่ทำให้ บริษัท ลดราคาสินค้าเพื่อขายสินค้าคงคลังที่มีอยู่
การแข่งขัน
การแข่งขันในตลาดสามารถบังคับธุรกิจให้ลดราคาสินค้าเพื่อเพิ่มยอดขาย หากธุรกิจต้องแข่งขันกับธุรกิจอื่น ๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันและไม่สามารถใช้ประโยชน์จากการแข่งขันอื่น ๆ เช่นสถานที่หรือบริการที่เหนือกว่าอาจต้องหันมาตั้งราคาที่ต่ำกว่าเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
รายการตามฤดูกาล
รายการค้าปลีกบางรายการเช่นเสื้อผ้าอุปกรณ์ทำสวนอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้ากลางแจ้งและอุปกรณ์กำจัดหิมะนั้นเป็นไปตามฤดูกาลโดยทั่วไปผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในบางช่วงเวลาของปีเท่านั้น เนื่องจากความต้องการสินค้าลดลงตามฤดูกาลธุรกิจอาจลดราคาเพื่อกระตุ้นยอดขาย สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจสร้างพื้นที่สำหรับสินค้าคงคลังใหม่ที่เหมาะสมตามฤดูกาล
ขายไม่ดี
ผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายต่อหน่วยต่ำจะใช้พื้นที่ค้าปลีกและลดความสามารถของธุรกิจในการชดเชยการลงทุนในผลิตภัณฑ์ เพื่อล้างพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้นธุรกิจอาจลดราคาขายเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อต่อรองซื้อ นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจลดการสูญเสียผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการของผู้บริโภคต่ำ
การปิดกิจการ
การลดราคาเป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยธุรกิจที่ต้องปิดตัวลงเนื่องจากการขาดความสามารถในการทำกำไรความเจ็บป่วยของเจ้าของการวางตำแหน่งในการแข่งขันที่ไม่ดีหรือสาเหตุอื่น ๆ เจ้าของธุรกิจที่วางแผนจะปิดกิจการอาจเลือกลดราคาสินค้าเพื่อลดความสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังที่เหลือ หากธุรกิจล้มละลายการขายที่เกิดจากการลดราคาจะช่วยให้ธุรกิจสามารถป้องกันการชำระบัญชีสินค้าคงคลังเพื่อชำระหนี้
ผู้นำการสูญเสีย
ในบางกรณีธุรกิจอาจทำเครื่องหมายสินค้าเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย การลดราคาสินค้าในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งอาจเพิ่มปริมาณการเข้าชมธุรกิจและกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมซื้อสินค้าอื่น ๆ ที่มีราคาแพงกว่า ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาลดลงที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เรียกว่าผู้นำการสูญเสีย - แม้ว่าธุรกิจอาจสูญเสียเงินในรายการลดราคามันอาจชดใช้ความสูญเสียผ่านการขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
