เมื่อคุณพยายามดึงดูดผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคาเป็นเรื่องง่ายที่จะคิดราคาว่า "ต่ำเกินไป" การกำหนดราคาต่ำกว่าคู่แข่งของคุณหรือต่ำกว่าต้นทุนของคุณเองเป็นระยะเวลาหนึ่งสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณชนะใจลูกค้าใหม่และได้รับส่วนแบ่งการตลาด ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท มีราคาต่ำจนคู่แข่งออกจากการล้างวิธีการของ บริษัท ผู้ล่าเพื่อเพิ่มราคาในระยะยาว
เคล็ดลับ
-
การกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นเป็นกลยุทธ์ที่น่าสงสัยและอาจผิดกฎหมายในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำมากเพื่อผลักดันให้คู่แข่งออกจากตลาด
อธิบายการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นแล้ว
กลยุทธ์การกำหนดราคาได้รับการกล่าวถึงว่าเป็น "ที่กินสัตว์อื่น" เมื่อ บริษัท ลดราคาลงสู่ระดับที่ต่ำกว่าต้นทุนของตัวเอง หลังจากนักล่าได้บรรลุตำแหน่งทางการตลาดที่โดดเด่นมันเป็นอิสระที่จะขึ้นราคาในระดับใดก็ตามที่มันต้องการชดใช้ความเสียหายและอาจทำกำไรได้สูงกว่าปกติในอนาคต การกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นเป็นสิ่งผิดกฎหมายภายใต้กฎหมายต่อต้านการผูกขาด ในท้ายที่สุดมันให้อำนาจผูกขาดเหมือนนักล่าและกีดกันผู้บริโภคถึงประโยชน์ของการแข่งขันด้านราคาในระยะยาว
การตัดราคาต่ำกว่าการกำหนดราคาแบบ Predatory Predatory
ไม่มีอะไรผิดปกติกับการกำหนดราคาสินค้าราคาถูกมากเป็นระยะเวลาหนึ่ง สำหรับธุรกิจจำนวนมากการตัดราคาเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผลในการดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดแม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับการสูญเสียชั่วคราว หน่วยงานกำกับดูแลเห็นว่าในตลาดส่วนใหญ่ไม่น่าเป็นไปได้ที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งจะมีราคาต่ำเกินจริงนานพอที่จะขับไล่คู่แข่งจำนวนมากออกไป เป็นเพียงเมื่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของแผนโดยเจตนาเพื่อสร้างความเสียหายให้กับคู่แข่งว่าอาจทำให้ผิดกฎหมาย
ตัวอย่างการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น
ในกรณีที่มีตำราเรียนหนึ่งเล่มที่นำหน้าหน่วยงานกำกับดูแลผู้ประกอบการระบบเคเบิลทีวีผูกขาดในแซคราเมนโตได้ลดราคาลงอย่างมากเมื่อคู่แข่งรายย่อยสองรายพยายามเข้าสู่ตลาดแคลิฟอร์เนีย เป็นผลให้คู่แข่งไม่สามารถลงทะเบียนจำนวนลูกค้าที่พวกเขาต้องการที่จะทำลายแม้กระทั่งและถูกบังคับให้ปิดการดำเนินงานของพวกเขาหลังจากนั้นเพียงแปดเดือน บริษัท หนึ่งสูญเสียเงินลงทุน 5 ล้านดอลลาร์ที่ไม่สามารถกู้คืนได้ หลังจากออกจากคู่แข่งแล้วนักล่าก็ดึงส่วนลดที่ลูกค้าเสนอให้ทันที นักล่าตัวนี้หลีกเลี่ยงความสูญเสียประมาณ $ 16.5 ล้านต่อปีเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายที่กินสัตว์อื่น ๆ เพียงแค่ $ 1 ล้านเท่านั้น
ปัญหาสำหรับหน่วยงานกำกับดูแล
สัญญาณเริ่มต้นของการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นเป็นจริงในเชิงรุกดังนั้นการปฏิบัติจึงยากที่จะมองเห็น ตัวอย่างเช่นซุปเปอร์มาร์เก็ตอาจขายสินค้าบางอย่างเช่นขนมปังโดยมีส่วนลดอย่างลึกเพื่อดึงดูดลูกค้าในขณะที่ยังคงรักษาราคาปกติของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ไว้หรือ บริษัท อาจค่อยๆลดราคาสินค้าในช่วงสงคราม จากมุมมองของหน่วยงานกำกับดูแล บริษัท ต้องทำมากกว่าขายต่ำเพื่อขับไล่คู่แข่ง มันจะต้องอยู่ในตำแหน่งที่คู่แข่งไม่สามารถกลับเข้ามาในตลาดได้อีกครั้งเมื่อราคาพุ่งขึ้นสู่ระดับปกติก่อนที่คณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลางจะดำเนินการต่อไป
