กลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับความเข้าใจที่ชัดเจนของลักษณะตลาด ก่อนการจัดทำงบประมาณด้านการตลาดการจัดการจำเป็นต้องรู้ขนาดของตลาดสภาพแวดล้อมการแข่งขันข้อมูลลูกค้าระบบการจัดจำหน่ายและปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ การวิเคราะห์ตลาดประเภทนี้มักจะทำในขณะที่ผลิตภัณฑ์ยังอยู่ในช่วงแนวคิดหรือเมื่อ บริษัท กำลังจะเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่
ขนาด
ขนาดของตลาดถูกกำหนดโดยยอดขายอุตสาหกรรมในปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้ทั้งหมด สามารถประมาณได้จากข้อมูลสมาคมการค้างบการเงิน บริษัท มหาชนข้อมูลรัฐบาลและแบบสำรวจลูกค้า การรักษาและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท มักเป็นเป้าหมายการจัดการที่สำคัญ
การแข่งขัน
สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะถูกกำหนดโดยตัวตนบันทึกการติดตามความแข็งแกร่งทางการเงินและส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งสำคัญ โมเดลห้ากองกำลังของศาสตราจารย์ฮาร์วาร์ดของไมเคิลพอร์เตอร์สามารถใช้ในการประเมินสถานะการแข่งขันของ บริษัท กองกำลังทั้งห้านี้เป็นอุปสรรคต่อการเข้ามา (ความสามารถของผู้เล่นใหม่ในการเข้าสู่ตลาด) อำนาจของผู้ซื้อ (ความสามารถของลูกค้าที่มีอิทธิพลต่อราคา) อำนาจของซัพพลายเออร์ (ความสามารถของซัพพลายเออร์ต่อปริมาณและราคา) ภัยคุกคามของสินค้าทดแทน ของผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบกันได้) และคู่แข่งที่แข่งขันกัน (จำนวนและขนาดของคู่แข่ง)
การแบ่งกลุ่ม
กลยุทธ์การตลาดมักเกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดทั้งหมดออกเป็นหลายเซ็กเมนต์ตามปัจจัยทางประชากร (เช่นอายุเพศและเชื้อชาติ) ภูมิศาสตร์ (เช่นเมืองรัฐและประเทศ) และปัจจัยอื่น ๆ เช่นการใช้ชีวิตและชนชั้นทางเศรษฐกิจและสังคม แคมเปญโฆษณาและส่งเสริมการขายนั้นสามารถออกแบบเป็นพิเศษสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์
การกระจาย
ระบบการจัดจำหน่ายกำหนดว่าผลิตภัณฑ์เข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ฝ่ายบริหารจะประเมินว่าช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่นั้นทำงานอย่างไรและจะปรับปรุงได้อย่างไร แนวโน้มของช่องทางใหม่ที่สามารถเสนอความได้เปรียบในการแข่งขัน (เช่นโซเชียลมีเดียและอีคอมเมิร์ซ) และอำนาจการต่อรองของผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก (เช่นผู้เล่นใหม่หวังที่จะแย่งส่วนแบ่งการตลาดอาจจะไม่ได้เปรียบในการเจรจากับผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่ แต่อาจเป็นผู้เล่นที่มั่นคงมากกว่า)
ปัจจัยสู่ความสำเร็จที่สำคัญ
ปัจจัยสำคัญที่กำหนดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดรวมถึงความสามารถในการรับสมัครบุคคลที่มีคุณสมบัติ (เช่น บริษัท ยาอาจต้องจ้างนักวิทยาศาสตร์ที่มีคุณสมบัติได้อย่างรวดเร็วเพื่อเริ่มการทดลองทางคลินิก) เติบโตอย่างรวดเร็วเพียงพอเพื่อให้บรรลุผลกำไร (เช่นบรรลุการประหยัดต่อขนาด) เข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย (เช่นผู้เล่นใหม่อาจถูกบล็อกไม่ให้เข้าสู่ช่องที่เต็มไปด้วยชื่อแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น) และก้าวไปพร้อมกับนวัตกรรม (เช่นเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบได้ในเวลาเดียวกันกับการแข่งขัน)
