กรณีศึกษาให้แพลตฟอร์มแก่ธุรกิจเพื่อแสดงความสามารถในการแก้ปัญหาและมอบผลประโยชน์ที่วัดได้สำหรับลูกค้า รูปแบบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับกรณีศึกษาทางธุรกิจประกอบด้วยการแนะนำหรือภาพรวมตามด้วยข้อมูลความเป็นมาของลูกค้าการทบทวนปัญหาหรือความท้าทายของลูกค้าคำอธิบายวิธีการของ บริษัท ในการแก้ไขปัญหาและสรุปผลประโยชน์ ให้กับลูกค้า
ทำให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่ง
กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือในการขายและต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่านทันที ใช้ชื่อเพื่อเน้นประโยชน์ที่มีความสำคัญต่อผู้อ่าน หัวข้อเช่น "ผู้ผลิตประหยัดต้นทุนสินค้าคงคลังหลายล้านดอลลาร์ได้อย่างไร" หรือ "ผู้ค้าปลีกเพิ่มยอดขายต่อตารางฟุตได้ร้อยละ 15" ดึงดูด บริษัท ที่เผชิญกับความท้าทายที่คล้ายกันและให้เหตุผลในการอ่าน
สรุปเรื่องราว
ลูกค้าไม่ว่างไม่มีเวลาอ่านเนื้อหาทั้งหมดของการสื่อสารการตลาดทุกครั้งที่ได้รับ โดยการสรุปประเด็นหลักของคดีในภาพรวมหรือบทสรุปผู้บริหารคุณสามารถประหยัดเวลาผู้อ่านและช่วยให้พวกเขาตัดสินใจว่ามีค่าในการอ่านการศึกษาเต็มรูปแบบและให้ บริษัท ของคุณพิจารณาต่อไป ภาพรวมควรอธิบายความท้าทายของลูกค้าโดยย่อและรวมรายการหัวข้อย่อยของผลประโยชน์ที่สำคัญ
ให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับลูกค้า
การรวมข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของลูกค้าแสดงให้เห็นว่าคุณมีความเข้าใจในปัญหาที่ตลาดกำลังเผชิญอยู่และช่วยในการสร้างข้อมูลประจำตัวของคุณ นอกเหนือจากการอธิบายสภาพเศรษฐกิจและธุรกิจในตลาดแล้วให้ระบุถึงตำแหน่งความสำเร็จและเป้าหมายของลูกค้า
อธิบายความท้าทาย
ที่ปรึกษาด้านการตลาด APG แนะนำให้ใช้วิธีการเล่าเรื่องเพื่อดึงดูดผู้อ่านและให้ผลกระทบมากขึ้นกับกรณีศึกษา ตัวอย่างเช่นอธิบายว่าลูกค้าประสบปัญหาร้ายแรงเช่นการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดหรือเผชิญกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มสูงขึ้นได้อย่างไร อธิบายว่าทำไมความพยายามก่อนหน้านี้จึงล้มเหลวในการแก้ปัญหาและแสดงว่าปัญหาเหล่านี้คุกคามธุรกิจของลูกค้าอย่างไร
อธิบายวิธีการของคุณ
ทำการเปรียบเทียบการเล่าเรื่องต่อไปอธิบายว่า บริษัท ของคุณจัดการกับปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร อธิบายถึงทรัพยากรและความเชี่ยวชาญที่คุณสามารถนำมาสู่โครงการ รวมการวิเคราะห์ปัญหาของลูกค้าและกลยุทธ์ที่คุณแนะนำเพื่อแก้ไขปัญหารวมถึงงบประมาณและระยะเวลา
แสดงผลลัพธ์ที่วัดได้
เพื่อแสดงความสำเร็จของโครงการให้รวมรายการผลประโยชน์ที่จับต้องได้ ตัวอย่างเช่นโครงการอาจนำไปสู่การเพิ่มยอดขายหรือส่วนแบ่งการตลาดการลดต้นทุนการผลิตหรือการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต หากเป็นไปได้ให้ระบุตัวเลขที่ลูกค้ายินดีที่จะเผยแพร่ รวมใบเสนอราคาจากลูกค้าเกี่ยวกับมูลค่าทางธุรกิจของโครงการเพื่อเพิ่มอำนาจให้กับเคส
