อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นคืออะไร

เทคโนโลยีใหม่มีแนวโน้มลดลงในราคา แต่เกือบทุกอย่างจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้จะสร้างภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ: คุณรู้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้น แต่ก็ยากที่จะทราบว่าคุณสามารถส่งผ่านค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไปยังลูกค้าของคุณได้หรือไม่ การตัดสินใจนั้นง่ายกว่ามากเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องมี

อุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นคืออะไร

ความยืดหยุ่นคำที่นักเศรษฐศาสตร์ใช้เป็นตัววัดความไวต่อราคาของผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอุปสงค์มีราคาสูงขึ้นหรือลดลงหรือไม่หรือมีความมั่นคงเมื่อคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หากอุปสงค์ไม่ปรับตัวเพิ่มขึ้นตามราคาที่สูงขึ้นมันก็ไม่ยืดหยุ่น ราคาเป็นสาระสำคัญเนื่องจากไม่มีทางเลือกต้นทุนต่ำหรือเนื่องจากลูกค้าจะทำการซื้อไม่ว่าราคาจะเป็นเท่าใด

ตัวอย่างของสินค้าไม่ยืดหยุ่น

เวชภัณฑ์เฉพาะทางบางอย่างเป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่น หากคุณมียาที่มีประสิทธิภาพเพียงอย่างเดียวสำหรับเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงคุณสามารถเรียกเก็บเงินราคาใด ๆ ที่คุณต้องการและลูกค้าของคุณจะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากจ่ายเงิน เกลือแกงเป็นตัวอย่างที่พบได้บ่อย เช่นเดียวกับยารักษาโรคไม่มีสิ่งทดแทนเกลือ หากคุณต้องการเกลือและที่เดียวที่จะได้รับคือร้านสะดวกซื้อคุณจะต้องจ่ายในราคาร้านสะดวกซื้อแทนที่จะทำโดยไม่มี

ความต้องการผลิตภัณฑ์อาจไม่สามารถเปลี่ยนแปลงราคาได้หากผลิตภัณฑ์มีราคาไม่แพงและไม่ค่อยต้องการการทดแทนเช่นเกลือแกง อีกตัวอย่างของความยืดหยุ่นคือสารเสพติดที่ถูกกฎหมายขายเช่นยาสูบ การสูบบุหรี่กำลังลดลง แต่คนที่สูบบุหรี่จะต้องจ่ายค่าบุหรี่แม้ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นก็ตาม

อุปสงค์ยืดหยุ่นคืออะไร

ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีสินค้าทดแทนมักจะอ่อนไหวต่อความแตกต่างของราคามากขึ้น นักเศรษฐศาสตร์เรียกว่าความต้องการที่ยืดหยุ่นนี้ คุณสามารถค้นหาตัวอย่างโดยดูที่ใบปลิวการขายรายสัปดาห์จากร้านค้าในพื้นที่ของคุณ ทุกอย่างตั้งแต่เฟอร์นิเจอร์และซุปกระป๋องไปจนถึงเครื่องมือสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ หากแบรนด์ A วางจำหน่ายน้อยกว่าแบรนด์ B ก็สามารถตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้ แบรนด์ไม่กี่สั่งพรีเมี่ยมมากกว่าคู่แข่งของพวกเขารวมทั้งซอสมะเขือเทศไฮนซ์เครื่องมือ Snap-on และโทรศัพท์มือถือของ Apple แบรนด์ยอดนิยมเหล่านี้ทราบดีว่าพรีเมี่ยมสามารถเรียกเก็บเงินได้เท่าไรก่อนที่จะเริ่มขายของพวกเขา

การคำนวณความยืดหยุ่นของราคา

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นแนวคิดทางเศรษฐกิจที่สำคัญ คุณสามารถคำนวณความยืดหยุ่นของราคาโดยการหารการเปลี่ยนแปลงความต้องการโดยการเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากการเพิ่มขึ้นของราคา 20 เปอร์เซ็นต์ทำให้ยอดขายลดลง 40 เปอร์เซ็นต์ให้หาร 0.40 ด้วย 0.20 ราคายืดหยุ่นของอุปสงค์ (PED) ในกรณีนี้คือ 2 PED ของ 1 หรือมากกว่าในทิศทางใดทิศทางหนึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่น หากราคาของคุณเพิ่มขึ้น 20% เท่ากัน แต่ยอดขายลดลงเพียง 5 เปอร์เซ็นต์ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ยืดหยุ่น การคำนวณคือ -0.05 หารด้วย 0.20 ส่งผลให้ PED -0.25

การใช้แนวคิดความยืดหยุ่นราคา

หากคุณมีข้อมูลที่มีอยู่ในรูปแบบการซื้อของลูกค้าคุณสามารถคำนวณ PED เพื่อเรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดมีความอ่อนไหวด้านราคา แต่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ไม่มีข้อมูลหรือการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันคุณต้องทำการขุดสักหน่อย

ในขณะที่ข้อมูลราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงเช่น Apple iPhones และรถยนต์ไฟฟ้า Tesla นั้นเป็นที่รู้จักกันดี แต่ข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์ในชีวิตประจำวันนั้นสามารถเข้าถึงได้น้อยกว่า คุณจะต้องวิจัยสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมข่าวประชาสัมพันธ์หรืองบการเงินของคู่แข่งเพื่อรับข้อมูล หากคุณประเมิน PED ของผลิตภัณฑ์เทียบเคียงคุณจะเข้าใจถึงความอ่อนไหวของราคา ด้วยข้อมูลนี้คุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น