เป้าหมายสูงสุดของการขายสินค้าค้าปลีกคือการสร้างสภาพแวดล้อมที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางซึ่งทำให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้ง่าย การวางแผนการแบ่งประเภทเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ใช้ในการทำให้เกิดขึ้น การวางแผนการแบ่งประเภทจะระบุถึงองค์ประกอบพื้นฐานของรายการที่จะขาย การวางแผนการจัดประเภทที่มีประสิทธิภาพช่วยให้มั่นใจได้ว่าการผสมผสานที่เหมาะสมและหลากหลายของสินค้าค้าปลีกมีอยู่ในสต็อกสำหรับลูกค้าในทุกช่องทางและหมวดหมู่
การพยากรณ์อุปสงค์
ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญในการค้าปลีกรวมถึงรายงานการขายที่ลงทะเบียนการตั้งค่าการช็อปปิ้งของลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกหลีกเลี่ยงการซื้อเกินรายการบางรายการ พนักงานขายยังเป็นแหล่งข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับความต้องการของตลาด ที่นี่ผู้ค้าปลีกได้เรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการสินค้าคงคลังของลูกค้าที่ไม่ได้ลงทะเบียนในรายงานการขายเพราะสินค้าที่ร้องขอนั้นไม่ได้ดำเนินการโดยผู้ค้าปลีกหรือไม่มีสต็อก นอกจากนี้แนวโน้มความต้องการค้าปลีกยังได้รับการคาดการณ์ไว้ในรายงานมาตรฐานอุตสาหกรรม
วัตถุประสงค์ขององค์กร
ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องกระทบยอดการพยากรณ์ความต้องการกับเป้าหมายทางธุรกิจเนื่องจากการวางแผนการจัดประเภทควรสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ขององค์กร ในขณะที่ผู้ค้าปลีกควรตั้งเป้าหมายที่จะเก็บสต็อคที่หลากหลายตามความต้องการของลูกค้าการนำเสนอผลิตภัณฑ์ควรรวมแบรนด์และภาพลักษณ์โดยรวมของ บริษัท เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียความภักดีต่อแบรนด์
ที่ตั้งร้านค้าหลายแห่ง
ข้อมูลประชากรตลาดสามารถส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์ของการวางแผนการจัดประเภท ตัวอย่างเช่นการกำหนดลักษณะลูกค้าที่แตกต่างสามารถเกิดขึ้นได้ในร้านค้าที่มีคุณสมบัติพื้นฐานเหมือนกัน แต่ในสถานที่ต่างกัน การวางแผนการจัดประเภทจะพิจารณาความต้องการเฉพาะของสถานที่ค้าปลีกแต่ละแห่งเพื่อให้แน่ใจว่ามีการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมตามสถานการณ์เฉพาะของแต่ละสถานที่
ซอฟต์แวร์การวางแผนการจัดประเภท
"เทคโนโลยีการวางแผนการจัดประเภทสามารถกรองหลายตัวเลือกเพื่อสร้างแผนตามลำดับชั้นของผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เช่นชุดรูปแบบคอลเลกชันแผนตั้งพื้นหรือโปรโมชั่น" ผู้บริหารซอฟต์แวร์วางแผนจัดประเภทกล่าวว่า Wayne Usie ในโซลูชั่นครบวงจรสำหรับผู้ค้าปลีก
ระบบอัตโนมัติเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมากเนื่องจากการวิเคราะห์รายละเอียดที่เกี่ยวข้องเพื่อให้แน่ใจว่าการวางแผนการจัดประเภทที่มีประสิทธิภาพ โปรแกรมซอฟต์แวร์การวางแผนการจัดประเภทสามารถให้การวิเคราะห์พื้นที่ค้าปลีกและการคาดการณ์อุปสงค์ที่ช่วยให้ผู้ค้าปลีกได้รับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของลูกค้า ระบบอัตโนมัติช่วยให้ผู้ค้าปลีกมีทางเลือกในการวิเคราะห์รูปแบบการขายได้อย่างรวดเร็วและรับคำแนะนำแผนตามการวิเคราะห์ข้อมูลโดยละเอียดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการวางแผนการค้าปลีก
