กลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มนั้นทำได้ยาก แต่โดยทั่วไปแล้วจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการกำหนดราคาแบบเต็ม พวกเขามีลักษณะโดยวิธีการตลาดที่พยายามประเมินและมีอิทธิพลต่อความต้องการสินค้า ธุรกิจกำหนดเป้าหมายการผลิตและกำหนดราคาตามต้นทุนการผลิตหน่วยเพิ่มเติม ณ จุดนั้น การกำหนดราคาต้นทุนแบบเต็มนั้นมีลักษณะภายใน มันโดดเด่นด้วยการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ที่จะทำให้มัน ธุรกิจกำหนดราคาโดยใช้ต้นทุนการผลิตเต็มที่ตามปริมาณการผลิตที่กำหนด กลยุทธ์ดังกล่าวไม่ได้เพิ่มผลกำไรสูงสุด
ตั้งค่าปริมาณการผลิต
กลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนทั้งแบบเต็มและส่วนเพิ่มจะต้องกำหนดระดับการผลิตก่อน เมื่อใช้การกำหนดราคาต้นทุนแบบเต็มผู้จัดการประมาณการอุปสงค์ตามการผลิตในอดีตและประมาณการตลาด ด้วยการกำหนดราคาต้นทุนแบบเต็มต้นทุนจะไม่แตกต่างกันมากหากการผลิตสูงหรือต่ำกว่าเล็กน้อย ผู้จัดการกำหนดระดับการผลิตเป็นปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เขารู้ว่าสามารถขายได้ สำหรับการกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มผู้จัดการจะคำนึงถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกิดจากราคาที่ต่ำกว่า เขากำหนดระดับการผลิตที่สูงขึ้นเนื่องจากในการคำนวณของเขาค่าใช้จ่ายของเขาจะต่ำกว่ามากเมื่อเขาผลิตมากขึ้น เขาสันนิษฐานว่าเขาสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นเนื่องจากราคาถูกลง
สร้างต้นทุน
ตามกลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนแบบเต็มผู้จัดการจะรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกัน เขารู้ระดับการผลิตของเขาและเขาสามารถคำนวณต้นทุนทั้งหมดได้อย่างง่ายดาย ต้นทุนส่วนเพิ่มนั้นยากต่อการสร้างเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่จะรวมเข้าด้วยกัน ผู้จัดการมักจะประมาณการต้นทุนส่วนเพิ่มตามการลบต้นทุนคงที่จากต้นทุนทั้งหมด เขาอาจตรวจสอบระดับการผลิตเพื่อให้แน่ใจว่าสะท้อนถึงความต้องการที่แท้จริงที่คาดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ในราคาต้นทุน กลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มนั้นดีเท่ากับการประมาณการต้นทุนส่วนเพิ่ม
การตั้งราคา
ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์อย่างใดอย่างหนึ่งจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขากำหนดราคาที่ครอบคลุมต้นทุนของพวกเขาและทำให้กำไรเพียงพอ สำหรับการกำหนดราคาต้นทุนแบบเต็มผู้จัดการจะเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นให้กับค่าใช้จ่ายเต็มรูปแบบเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายและสร้างผลกำไรที่ต้องการ สำหรับการกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มธุรกิจอาจเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการคำนวณราคาที่จำเป็นเพื่อครอบคลุมต้นทุนส่วนเพิ่ม จากนั้นจะกำหนดราคาที่สูงขึ้นในระดับที่ประมาณการว่าลูกค้าจะเป็นผู้จ่ายสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงการกำหนดราคาของคู่แข่งและระดับราคาตลาด
ผลกำไร
ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนแบบเต็มจะทำให้กำไรที่คำนวณได้อย่างน่าเชื่อถือ ธุรกิจที่ใช้การกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มจะกำหนดระดับการผลิตที่สูงขึ้นเนื่องจากคาดว่าจะสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าและกระตุ้นอุปสงค์ได้ ส่งผลให้ต้นทุนลดลง หากการประมาณการถูกต้องจะสามารถกำหนดราคาต่ำกว่าราคาเต็มของคู่แข่งและขายสินค้ามากขึ้นทั้งสร้างผลกำไรมากขึ้นหรือสร้างผลกำไรเดียวกันในขณะที่เข้ายึดส่วนแบ่งการตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนส่วนเพิ่มนำไปสู่ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นพร้อมกับความเสี่ยงที่สูงขึ้น
