แบบจำลองทางธุรกิจอธิบายถึงสินค้าหรือบริการที่ บริษัท ผลิตกระบวนการผลิตและเป้าหมายที่ บริษัท ได้ระบุไว้ รูปแบบจำเป็นต้องมีรูปร่างเช่นกันโดยปัจจัยภายนอก บริษัท ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ฐานลูกค้าที่ระบุคู่แข่งขันและแนวทางการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้า
การระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ
สินค้าและบริการไม่มีอยู่ในสุญญากาศ พวกเขาถูกออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรโดยเฉพาะ ขนาดขอบเขตและกำลังซื้อของประชากรกลุ่มนี้จะแจ้งให้ทราบถึงวิธีการดำเนินธุรกิจ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์หลังการขายส่วนใหญ่ขายให้กับมือสมัครเล่นที่มีรายได้มากกว่า $ 150,000 ต่อปี โดยเปรียบเทียบร้านอาหารมังสวิรัติอาจตั้งเป้าหมายที่ฐานลูกค้าที่เน้นไลฟ์สไตล์ด้วยรายได้ต่อปี 45,000 ดอลลาร์หรือน้อยกว่า ในทำนองเดียวกัน บริษัท ธุรกิจต่อธุรกิจต้องประเมินสุขภาพของอุตสาหกรรมที่เลือกและเลือกผู้ค้าปลีกที่จะทำการตลาดสินค้าหรือบริการเพื่อผลตอบแทนสูงสุด การขายให้กับผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียงในด้านการบริการลูกค้าจะไม่เป็นประโยชน์ต่อสินค้าหรือบริการ
ระบุคู่แข่ง
หากธุรกิจอื่นให้สินค้าหรือบริการเดียวกับ บริษัท ของคุณการดำเนินการของธุรกิจนั้นจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อรูปแบบธุรกิจของคุณเว้นแต่คุณจะแยกความแตกต่าง ในกรณีของ บริษัท รถยนต์หลังการขายถ้าคู่แข่งมีราคาสินค้าเดียวกันที่ลดลง 15% รูปแบบธุรกิจของคุณจะต้องเกิดขึ้นด้วยวิธีการประเมินต้นทุนที่สูงขึ้นหรือลดราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ตัวอย่างเช่น: ผู้ผลิตที่สามารถขายหม้อน้ำโบราณให้กับคนงาน (หรือ B ถึง B) ในราคา $ 297.50 จะคุกคามโครงสร้างพื้นฐานราคาโดยตรงของผู้ผลิตรายอื่นที่ขายหม้อน้ำโบราณให้กับคนงานในราคา $ 350
การตลาด
ต้นทุนการตลาดเป็นปัจจัยภายนอกที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อรูปแบบธุรกิจโดยรวม เนื่องจากค่าใช้จ่ายทางการตลาดสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วตามการแข่งขันที่รุนแรงและฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณรูปแบบธุรกิจควรวางแผนที่จะใช้จ่ายจำนวนเงินสูงสุดเพื่อการตลาดในช่วงเวลาหลายปี หากคุณกำลังขายให้กับตลาดในพื้นที่คุณจะมีสมาธิในการทำงบประมาณด้านการตลาดในสื่อท้องถิ่นและการบอกต่อ หากคุณกำลังขายให้กับตลาดต่างประเทศคุณจะต้องใช้เงินในการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ต่างประเทศ นอกจากนี้หากคู่แข่งของคุณโฆษณาการขายหรืออัตราพิเศษคุณจะต้องจับคู่แคมเปญของพวกเขา
