การแสดงผลครั้งแรกมีความสำคัญและข้อเสนอการโฆษณาของคุณคือโอกาสแรกที่คุณจะสร้างความประทับใจให้ลูกค้า แทนที่จะใช้เทมเพลตหรือเอกสารทั่วไปข้อเสนอแต่ละข้อควรระบุถึงวิธีที่คุณและ บริษัท ของคุณสามารถระบุและเกินความต้องการของลูกค้า แม้ว่าข้อมูลในแต่ละส่วนจะแตกต่างกันไป แต่ข้อเสนอการโฆษณาส่วนใหญ่ควรเน้นเฉพาะสี่ส่วน
ภาพรวมข้อเสนอ
เริ่มต้นด้วยภาพรวมที่แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจลูกค้าที่คาดหวังธุรกิจและความต้องการในการโฆษณาของพวกเขาอย่างไร สรุปการประชุมหรือการสนทนาก่อนหน้าระบุลูกค้ากลุ่มเป้าหมายและพูดคุยเกี่ยวกับการวางตำแหน่งตลาดปัจจุบัน จากนั้นแสดงว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้วโดยคุยเรื่องการแข่งขัน ตัวอย่างเช่นระบุคู่แข่งโดยตรงและหารือเกี่ยวกับช่องโหว่ของลูกค้า (โปรดจำไว้ว่าให้เป็นมืออาชีพอย่าทิ้งการแข่งขันคุณไม่เคยรู้ว่าใครในห้องอาจเคยทำงานให้พวกเขาหรือใครจะทำงานให้พวกเขาในอนาคต) วางรากฐานสำหรับคำแนะนำที่กำลังจะมาถึงด้วยการสิ้นสุดภาพรวมด้วย การอภิปรายสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ลูกค้าที่คาดหวังแตกต่างจากคู่แข่งและทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขัน
เป้าหมายและวัตถุประสงค์
อธิบายสิ่งที่คุณคาดหวังว่าแคมเปญโฆษณาจะประสบความสำเร็จ เป็นข้อความที่เฉพาะเจาะจงและปรับแต่งตามความต้องการของแคมเปญ สำหรับแคมเปญโฆษณาขายตั้งเป้าหมายในการเพิ่มยอดขาย 10 เปอร์เซ็นต์ภายในหกเดือน สำหรับแคมเปญโฆษณาที่รับรู้ถึงแบรนด์ให้ตั้งเป้าหมายในการเพิ่มการรับรู้ของลูกค้า 30 เปอร์เซ็นต์ในสามเดือน ระบุสื่อหรือชุดสื่อที่คุณวางแผนที่จะใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย สนับสนุนกลยุทธ์สื่อที่เลือกพร้อมข้อมูลการวิจัยเช่นพื้นที่ครอบคลุมและข้อมูลประชากรตลาดเป้าหมายที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าทำไมจึงเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของพวกเขา
กลยุทธ์การโฆษณา
กำหนดกลยุทธ์การโฆษณาของคุณในส่วนถัดไปของข้อเสนอ ทำรายการข้อความสำคัญที่โฆษณาจะสื่อและอธิบายว่าแต่ละรายการเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายอย่างไร อธิบายการกระทำหรือการตอบสนองโฆษณาแต่ละรายการจะสนับสนุนให้ลูกค้าดำเนินการเช่นไปที่ร้านค้าหรือเว็บไซต์ของคุณเพื่อแลกคูปองติดต่อศูนย์บริการลูกค้าหรือขอข้อมูลเพิ่มเติม รวมสคริปต์หรือการจำลองสำหรับโฆษณาเสียงสิ่งพิมพ์และอินเทอร์เน็ตพร้อมด้วยคำอธิบายว่าคุณรู้สึกอย่างไรและแต่ละคนจะบรรลุผลตามที่คาดหวัง นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะเปล่งประกายและแสดงให้เห็นถึงจุดแข็งของคุณ
ค่าใช้จ่ายและตัวเลือกแคมเปญ
ลูกบอลอยู่ในศาลของลูกค้าดังนั้นให้ทางเลือกแก่พวกเขา สิ้นสุดข้อเสนอโดยให้ทางเลือกแก่ลูกค้าที่คาดหวังระหว่างสองตัวเลือกการตั้งเวลาที่คล้ายกันซึ่งเหมาะสมกับงบประมาณของลูกค้า สำหรับแต่ละตัวเลือกให้รวมแผนโครงการที่แสดงส่วนประสมสื่อที่แตกต่างเน้นประโยชน์หลัก ๆ และแสดงการแบ่งต้นทุน รวมการเรียกร้องให้ดำเนินการในย่อหน้าปิดที่ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของลูกค้าสรุปผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการทำงานกับคุณอย่างย่อ ๆ รับรองว่าลูกค้ามีข้อมูลการติดต่อของคุณและกำหนดวันตอบรับที่กำหนด
