สัญญาทำความสะอาดเชิงพาณิชย์หลายแห่งเริ่มต้นที่กระบวนการประมูล แม้แต่ลูกค้าที่อยู่อาศัยก็มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจตามราคาอย่างน้อยคุณจะคิด สิ่งนี้ทำให้การคำนวณจำนวนราคาเสนอของคุณเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของ บริษัท ของคุณ การเสนอราคาจะต้องต่ำพอที่จะเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจมากกว่าการเสนอราคาที่แข่งขัน แต่จะต้องยังคงสูงพอที่จะทำกำไรให้กับธุรกิจ การกำหนดว่าจะประมูลงานศิลปะมากน้อยเพียงใด แต่เป็นงานที่ได้รับการช่วยเหลือพร้อมกับข้อพิจารณามาตรฐานสองสามข้อ
รับรายละเอียดเกี่ยวกับโครงการที่คุณกำลังประมูลอยู่ กำหนดประเภทของบริการทำความสะอาดที่จำเป็นต้องใช้บ่อยแค่ไหนและต้องทำความสะอาดพื้นที่ขนาดใหญ่เท่าไร หากเป็นไปได้ให้ไปที่สถานที่ด้วยตนเองเพื่อดูไซต์ที่คุณกำลังเสนอราคารวมถึงถามคำถามที่สามารถเปิดเผยข้อกำหนดที่ไม่คาดคิดก่อนส่งการเสนอราคาของคุณ
วางแผนหน้าที่ทำความสะอาดและสร้างรายการสิ่งของทั้งหมดที่จำเป็น บัญชีสำหรับรายการทั้งหมดที่จะต้องทำงานให้เสร็จเช่นถุงขยะน้ำยาทำความสะอาดถุงมือยางน้ำยาฆ่าเชื้อไม้กวาดและไม้ถูพื้น สิ่งใดก็ตามที่จำเป็นเพื่อให้งานเสร็จควรมีการจัดทำรายการไว้เพื่อให้สามารถคิดต้นทุนได้
ประเมินจำนวนชั่วโมงแรงงานที่จะต้องใช้ในการดำเนินการโครงการให้เสร็จสมบูรณ์ เริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่ามีกี่คนที่จะต้องทำความสะอาดสถานที่และจากนั้นประเมินว่าต้องใช้เวลากี่ชั่วโมงในการทำหน้าที่ให้เสร็จ การคูณตัวเลขทั้งสองนี้ด้วยกันจะทำให้คุณมีเวลาทำงานโดยประมาณสำหรับคุณ
คำนวณต้นทุนโครงการทั้งหมด เพิ่มจำนวนเงินที่จะต้องใช้สำหรับเสบียงในค่าจ้างที่จะจ่ายให้กับทีมทำความสะอาด สิ่งนี้จะให้ค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับการทำโครงการให้สำเร็จ โดยทั่วไปเราแนะนำให้คุณเพิ่ม 10% ในรูปนี้เพื่อคิดค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด
กำหนดเกณฑ์กำไรขั้นต่ำของคุณ พิจารณาว่าคุณต้องทำเครื่องหมายราคาเท่าใดเพื่อให้ได้กำไร หลายคนคิดว่าการเพิ่มขึ้นของราคา 20% เป็นอุดมคติ แต่คุณต้องระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าราคาสุดท้ายของคุณจะแข่งขันกับการเสนอราคาอื่น ๆ ที่จะส่งโดยหน่วยงานคู่แข่ง
เคล็ดลับ
-
ติดตามการเสนอราคาของคุณด้วยโทรศัพท์เพื่อถามว่าลูกค้าที่คาดหวังมีคำถามเพิ่มเติมใด ๆ ที่คุณสามารถตอบได้ โอกาสมากขึ้นที่คุณจะต้องเผชิญหน้ากับคนที่ตรวจสอบการเสนอราคายิ่งคุณจะโดดเด่นในความทรงจำของพวกเขา
