อัตรากำไรขั้นต้นคืออัตราร้อยละของรายได้ บริษัท ของคุณที่แปลงเป็นกำไรขั้นต้น มันเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญของการทำกำไรสำหรับธุรกิจ กำไรขั้นต้นคือความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนของสินค้าที่ขายซึ่งเท่ากับกำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้ ดังนั้น, การลดลงของอัตรากำไรโดยทั่วไปเกิดขึ้นเนื่องจากรายได้หดตัวเมื่อเทียบกับปริมาณการขายหรือสูงกว่า COGS.
การลดขนาดปัจจัยรายได้
หากรายได้ของคุณลดลงเนื่องจากปริมาณการขายลดลงก็ไม่จำเป็นว่าจะกระทบต่อกำไรขั้นต้นของคุณ อย่างไรก็ตามหากการลดลงของรายได้เป็นผลมาจากการลดลงของราคาขายโดยทั่วไปอัตรากำไรขั้นต้นจะลดลง มีหลายปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจลดราคาและในเวลาต่อมาจะได้รับกำไรขั้นต้นลดลง พวกเขารวมถึง:
- ส่วนลดสินค้าคงคลังส่วนเกิน: เมื่อคุณสั่งซื้อสินค้าคงคลังมากเกินไปเมื่อเทียบกับความต้องการคุณจะต้องลดสินค้าคงคลังที่เหลือเพื่อสร้างรายได้และกระแสเงินสด Markdowns หมายถึงราคาที่ลดลงต่อหน่วย
- การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น: หากคู่แข่งเข้ามาในตลาดมากขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ทดแทนคุณอาจต้องลดคะแนนราคาสินค้าปกติเพื่อรักษาหรือขยายธุรกิจลูกค้าของคุณ
- วัตถุประสงค์ฐานลูกค้า: ในบางกรณี บริษัท ต่างๆจะลดราคาลงชั่วขณะหนึ่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายเชิงรุกในการสร้างฐานลูกค้า เป้าหมายนี้อาจทำให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลงชั่วคราวโดยมีจุดประสงค์ในการขึ้นราคาหลังจากบรรลุเป้าหมาย
ปัจจัยต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
สำหรับผู้ผลิต COGS รวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นต้นทุนวัสดุต้นทุนผลิตภัณฑ์ต่อหน่วยและค่าใช้จ่ายแรงงานโดยตรง สำหรับผู้ค้าปลีก COGS รวมถึงองค์ประกอบต่างๆเช่นค่าใช้จ่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ค่าธรรมเนียมการจัดส่งและบรรจุภัณฑ์ เมื่อค่าใช้จ่ายสูงขึ้นสำหรับผู้ผลิตพวกเขามักจะส่งผลกระทบต่อผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก หากผู้ผลิตจะต้องจ่ายอัตราที่สูงขึ้นให้กับผู้จัดหาวัสดุของตนเช่นผู้ผลิตได้รับอัตรากำไรขั้นต้นลดลงหรือผ่านต้นทุนสูงสุดไปยังผู้ค้าปลีก
นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นจากผู้ผลิตแล้วผู้ค้าปลีกมักจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการขนส่งจากผู้ให้บริการขนส่งเพิ่มขึ้น วัสดุที่ใช้ในบรรจุภัณฑ์อาจเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
การตอบสนองต่อการลดระยะขอบ
อัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงเป็นปัญหา เพราะพวกเขาส่งสัญญาณการลดลงของผลกำไร หาก บริษัท ไม่บรรลุผลกำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่งมันยากที่จะสร้างผลกำไรจากการดำเนินงานและกำไรสุทธิ การซื้อสินค้าคงคลังให้มีเสถียรภาพเพื่อลดการลดราคาเป็นกลยุทธ์หนึ่งในการต่อสู้กับอัตรากำไรที่ลดลง การตลาดและการสร้างแบรนด์ที่ดีขึ้นสามารถเพิ่มการรับรู้ของลูกค้าที่มีมูลค่าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ในด้านค่าใช้จ่ายการเจรจาอย่างแน่นหนากับซัพพลายเออร์และหาทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำกว่าเมื่อราคาพุ่งขึ้นเป็นกลยุทธ์ในการป้องกันกำไร
