เพื่อให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพและมีความได้เปรียบกับคู่แข่งต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าลูกค้าจะกำหนดเป้าหมายอย่างไรและที่ไหนธุรกิจจะเสนออะไรและจะขายผลิตภัณฑ์อย่างไร กลยุทธ์การตลาดนี้ประกอบด้วยแบบฝึกหัดหลายอย่างที่ต้องทำก่อนที่ บริษัท จะนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด การแบ่งส่วนตลาดและกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ - มือที่ใช้แล้ว - องค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาด - ให้ประโยชน์อย่างมากต่อธุรกิจและสามารถสร้างรายได้ในเชิงบวก
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาด
การแบ่งส่วนตลาดเป็นแหล่งที่มาของความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพในตลาดเป้าหมาย ธุรกิจจัดกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพตามความคล้ายคลึงกันที่พวกเขาแบ่งปันในส่วนที่เกี่ยวข้องเช่นความต้องการของลูกค้าการตั้งค่าช่องทางคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือผลกำไรของลูกค้า การแบ่งส่วนตลาดช่วยให้ธุรกิจสามารถแบ่งกลุ่มผู้บริโภคและจัดกลุ่มตามความคล้ายคลึงกันที่พวกเขาแบ่งปันด้วยความเคารพต่อคุณลักษณะที่กำหนดกลยุทธ์การตลาด
การกำหนดตลาดเป้าหมาย
ธุรกิจสามารถใช้การแบ่งส่วนตลาดเพื่อประโยชน์ของตนโดยการรู้พื้นฐานของกลุ่มลูกค้าเช่นการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีศักยภาพในการทำกำไรมากที่สุด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมกับกลุ่มประชากรนี้สำหรับธุรกิจกลายเป็นกลุ่มตลาด ธุรกิจสามารถมีมากกว่าหนึ่งเซ็กเมนต์ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และแต่ละเซ็กเมนต์ตลาดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้สามารถนำไปสู่การปรับปรุงประสิทธิภาพการตลาดอย่างมีนัยสำคัญ
ทำความเข้าใจกับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ในการเน้นคุณสมบัติและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เพื่อแยกความแตกต่างจากคู่แข่งและจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มีหลายวิธีที่ผลิตภัณฑ์สามารถแยกความแตกต่างของตัวเองเช่นนวัตกรรมการตลาดและการจัดจำหน่าย เป้าหมายโดยรวมของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือการทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง การมุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างที่สืบทอดของผลิตภัณฑ์ควรนำลูกค้าที่มีศักยภาพมาพิจารณาว่าเป็นเอกลักษณ์และมีคุณค่าดังนั้น ธุรกิจสื่อสารความแตกต่างเหล่านี้ผ่านการโฆษณาซึ่งเป็นข้อเสนอการขาย
ลดการแข่งขันโดยตรง
การมุ่งเน้นที่ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะช่วยลดการแข่งขันโดยตรง เมื่อ บริษัท จัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์แตกต่างกันการแข่งขันอาจขึ้นอยู่กับราคาไม่ใช่ แต่ขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาเช่นการออกแบบและการทำงาน ลูกค้าในกลุ่มเป้าหมายมีความไวต่อปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาเหล่านี้ลดลงและเป็นผลให้กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์กลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ
