CPR ในการตลาดคืออะไร?

ในด้านการโฆษณาการตลาดผู้ซื้อสื่อและธุรกิจที่พวกเขาเป็นตัวแทนจำเป็นต้องรู้ว่ามีกี่คนที่พยายามทำการตลาด สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในสื่อที่มีราคาแพงเช่นโทรทัศน์ซึ่งมีผู้ชมจำนวนมากเท่านั้นที่สามารถปรับราคาโฆษณาได้ CPR เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดตัวชี้วัดหนึ่งและนักวิเคราะห์ใช้เพื่อกำหนดว่าจะวางโฆษณาไว้ที่ใดและเหมาะสมที่จะจ่ายให้พวกเขาเป็นจำนวนเท่าใด

คำนิยาม

ในด้านการตลาด CPR ย่อมาจาก "cost per point rating" ค่าใช้จ่ายต่อคะแนนจัดอันดับเหมือนกันกับราคาต่อจุดหรือ CPP แต่ละจุดหมายถึง 1 เปอร์เซ็นต์ของตลาดที่ระบุ หน่วยงานจัดอันดับอิสระวัดจำนวนผู้บริโภคสำหรับแต่ละสื่อเช่นสถานีวิทยุและเครือข่ายโทรทัศน์โดยทำการสำรวจและติดตามพฤติกรรมการบริโภคสื่อ ผู้โฆษณาใช้คะแนนและตัวชี้วัดการจัดอันดับเช่น CPR เพื่อกำหนดตำแหน่งและเวลาที่จะซื้อพื้นที่สำหรับโฆษณา

กำลังคำนวณ CPR

ในการคำนวณ CPR คุณต้องทราบขนาดของตลาดสื่อรวมค่าใช้จ่ายในการวางโฆษณาและขนาดของผู้ชมสำหรับช่วงเวลาที่ระบุเว็บไซต์หรือวารสาร ตัวอย่างเช่นสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นอาจเข้าถึงผู้ชมได้มากกว่า 10 ล้านคน หากการจัดเรตของเครือข่ายนั้นแสดงให้เห็นว่า 10 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชมจะเข้าสู่รายการที่กำหนดแสดงว่ารายการนั้นดึงดูดผู้ชม 1 ล้านคน โฆษณา $ 5 ล้านจะมี CPR 500,000 ดอลลาร์เพราะจะถึง 10 คะแนนการจัดอันดับของตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดยังคำนวณการสูญเสียซึ่งหมายถึงส่วนของจุดตลาดที่ไม่มีความสนใจในโฆษณา

ประโยชน์

CPR มีประโยชน์สำหรับนักการตลาดในหลายวิธี ช่วยให้พวกเขาสามารถเปรียบเทียบต้นทุนสัมพัทธ์ของการเข้าถึงหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของตลาดที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ยังเป็นพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบต้นทุนการโฆษณาในสื่อต่าง ๆ ตัวอย่างเช่นเครือข่ายโทรทัศน์ระดับชาติมีตลาดขนาดใหญ่และคิดค่าบริการในอัตราที่สูงกว่าสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นหรือสถานีวิทยุท้องถิ่นซึ่งตลาดมีขนาดเล็กลง อย่างไรก็ตามด้วยการคำนวณต้นทุนถึง 1 เปอร์เซ็นต์ของแต่ละตลาดผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถเลือกช่วงเวลาและขนาดกลางที่ดีที่สุดตามประสิทธิภาพและความคุ้มค่า

ตัวชี้วัดอื่น ๆ

นักการตลาดตัวชี้วัดสำคัญอีกข้อหนึ่งที่ใช้ในการวัดประสิทธิภาพและความต้องการคือ CPM (บางครั้งเรียกว่า CPT) ซึ่งหมายถึง "ราคาต่อพัน" (กับ "M" จาก "mille" สำหรับ "พัน") ในละติน แม้ว่า CPM และ CPR นั้นเกี่ยวข้องกัน แต่ก็ไม่สามารถใช้แทนกันได้ CPM เป็นตัวชี้วัดที่ง่ายกว่าซึ่งอ้างอิงค่าใช้จ่ายในการส่งมอบการตลาดแก่ผู้บริโภคสื่อ 1,000 ราย มูลค่าของการทำ CPR นั้นแตกต่างกันไปเนื่องจากทุกตลาดมีขนาดที่แตกต่างกันดังนั้นจุดหนึ่งในตลาดนั้นจึงสะท้อนให้เห็นถึงจำนวนผู้บริโภคที่แตกต่างกัน