ธุรกิจสินค้าราคาในหลาย ๆ วิธี แต่และการกำหนดราคาที่ถูกต้องให้ผลกำไรและผลตอบแทนที่ดีกว่าสำหรับผู้ถือหุ้น มีเครื่องมือและกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมายที่ บริษัท ใช้ในการหาวิธีกำหนดราคาของบริการ สองกลยุทธ์ในการให้บริการด้านราคาประกอบด้วยการกำหนดราคาตามมูลค่าการบริการและการกำหนดราคาต้นทุนการให้บริการ ความแตกต่างระหว่างทั้งสองนั้นลึกซึ้ง แต่อาจสร้างความแตกต่างอย่างมากในราคาของผลิตภัณฑ์และผลกำไรที่ได้รับ
ราคาการให้บริการ
การกำหนดราคาค่าบริการเป็นการอ้างอิงราคาตามปัจจัยด้านอรรถประโยชน์ของบริการที่มีให้ ส่วนที่ยากคือการหายูทิลิตี้ที่ลูกค้าได้รับจากบริการที่มีให้ การกำหนดราคาโดยใช้กลยุทธ์นี้เป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ วิธีหนึ่งในการค้นหายูทิลิตีของบริการคือการดูราคาจากมุมมองของลูกค้าและดูว่าพวกเขาประหยัดเวลาได้มากเพียงใดโดยใช้บริการของคุณ อันตรายของสิ่งนี้คือหากมีการแข่งขันที่รุนแรงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามมูลค่าการบริการจะไม่ทำงานหากคู่แข่งขายบริการของพวกเขาในราคาครึ่งหนึ่ง
ค่าใช้จ่ายของการบริการ
การกำหนดราคาต้นทุนการบริการเป็นการกำหนดราคาการบริการตามราคาของ บริษัท บริษัท มักจะหากำไรที่พวกเขาต้องการในการบริการและทำเครื่องหมายบริการเพื่อให้พวกเขาได้รับผลกำไรที่พวกเขาต้องการ อย่างไรก็ตามนี่อาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพราะลูกค้าไม่สนใจว่า บริษัท จะให้บริการมากแค่ไหน ลูกค้าสนใจเฉพาะมูลค่าที่ได้รับจากบริการเท่านั้น
ความสัมพันธ์
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสองรายการนั้นไม่เกี่ยวข้องกันอย่างสมบูรณ์เนื่องจากเป็นไปตามตัวแปรที่แตกต่างกันสองรายการ บางครั้งพวกเขาสามารถนำไปสู่ราคาที่คล้ายกัน แต่บ่อยครั้งกว่าพวกเขาจะแตกต่างกัน การกำหนดราคาต้นทุนการบริการนั้นง่ายกว่าที่คิดเพราะทุก บริษัท ต้องรู้คือต้นทุนของบริการและมาร์กอัปที่พวกเขาต้องการในการบริการ
เคล็ดลับ
เป็นการดีที่สุดที่จะใช้การผสมผสานระหว่างเครื่องมือและกลยุทธ์ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องเห็นสภาพแวดล้อมที่คุณอาศัยอยู่เพียงแค่วางกลยุทธ์ของคุณบนแนวคิดเดียวอาจทำให้คุณเลิกกิจการ หากคุณอยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงมันอาจไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะทำการกำหนดราคาแบบคุ้มค่า การกำหนดราคาต้นทุนการให้บริการไม่สมเหตุสมผลในทุกสภาพแวดล้อมเพราะไม่สำคัญว่าจะมีค่าใช้จ่ายสำหรับบริการของคุณ
