การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการที่ใช้กันทั่วไปในการตลาดเพื่อกำหนดและสร้างกลุ่มตลาดที่แตกต่างจากตลาดเป้าหมายที่ใหญ่กว่า กลุ่มตลาดเป็นกลุ่มที่มีความต้องการและลักษณะที่ชัดเจนและแตกต่างเมื่อเทียบกับตลาดขนาดใหญ่ การแบ่งกลุ่มตลาดมีข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับ บริษัท และ บริษัท การตลาด
ตำแหน่งที่แข็งแกร่ง
ในบทความการแบ่งส่วนตลาดเชิงกลยุทธ์ของเธอ "สี่ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาด" การตลาดและการสื่อสาร 30 ปีมืออาชีพลินดาพีมอร์ตัน, Ed.D. อธิบายว่าการแบ่งส่วนตลาดช่วยให้ บริษัท ต่างๆ การจัดตำแหน่งคือการสร้างการรับรู้ที่แตกต่างในใจลูกค้าของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างและดีกว่า การมีเซ็กเมนต์ที่ จำกัด อย่างแคบยิ่งขึ้นทำให้นักการตลาดสามารถส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพซึ่งสื่อประโยชน์และคุณค่าที่ต้องการโดยเซ็กเมนต์ที่แตกต่างนั้น
ปรับปรุงประสิทธิภาพ
ประสิทธิภาพการตลาดคือการเน้นการแบ่งส่วนตลาดที่สำคัญ ด้วยการแบ่งลูกค้าออกเป็นเซ็กเมนต์ที่กำหนด บริษัท สามารถลบโอกาสในการพิจารณาเมื่อเลือกสื่อสำหรับการส่งข้อความ โดยทั่วไปการโฆษณาจะได้รับเงินตามจำนวนคนที่เข้าถึงด้วยข้อความ ข้อความที่ส่งถึงผู้ที่ไม่อยู่ในกลุ่มที่ได้รับผลประโยชน์ทางธุรกิจเพียงเล็กน้อยและเสียเงินเปล่า การแบ่งส่วนตลาดและเลือกกระจายข่าวสารทางการตลาดจะช่วยเพิ่มมูลค่าของข้อความ
ความได้เปรียบในการแข่งขัน
มอร์ตันชี้ให้เห็นว่ากลุ่มตลาดที่กำหนดอย่างรอบคอบและถูกต้องจะช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่ง โดยพื้นฐานแล้ว บริษัท ที่เข้าใจสิ่งที่ดีที่สุดที่ทำให้ลูกค้ามีเอกลักษณ์ภายในกลุ่มและแตกต่างจากกลุ่มหนึ่งไปสู่อีกกลุ่มหนึ่ง การรู้จักกลุ่มลูกค้าของคุณดีขึ้นคุณมีแนวโน้มที่จะนำเสนอคุณค่าที่มีประสิทธิภาพซึ่งดึงดูดลูกค้าให้แบรนด์ของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใครคุณสามารถทำการวิจัยที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าและส่งข้อความที่ตรงกับจุดแข็งของแบรนด์ของคุณมากที่สุดกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา
สื่อเป้าหมาย
การเลือกสื่อและยานพาหนะที่ดีที่สุดเพื่อส่งข้อความทางการตลาดของคุณนั้นมีความสำคัญต่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เมื่อคุณมีกลุ่มตลาดที่ชัดเจนและรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครจะสามารถหาสื่อที่เหมาะสมในการสื่อสารได้ง่ายขึ้นตัวอย่างเช่นหากคุณขายอุปกรณ์แคมป์ปิ้งการนำเสนอการเพิ่มในนิตยสารกลางแจ้งหรือผจญภัยอาจทำให้รู้สึกถึงความสนใจในตลาด ในบทความเกี่ยวกับ "การแบ่งส่วนตลาด: สื่อ" มอร์ตันตั้งข้อสังเกตว่ากลุ่มตลาดที่กำหนดโดยทั่วไปแตกต่างกันเป็นที่รู้จักกันในการใช้สื่อบางประเภทบ่อยขึ้น
