หากคุณเพิ่งเปิดตัว บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือธุรกิจการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หรือคุณดำเนินธุรกิจที่มีสินทรัพย์ด้านอสังหาริมทรัพย์มากมายคุณจะต้องวิเคราะห์การเปรียบเทียบตลาด ณ จุดหนึ่งในการดำเนินงานของคุณ CMA เป็นวิธีการประมาณค่าของคุณสมบัติของคุณในตลาดปัจจุบันด้วยความแม่นยำที่สมเหตุสมผล สิ่งนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีที่สุดว่าจะขายหรือซื้อทรัพย์สินเพื่อที่พวกเขาจะไม่ละเหี่ยพอร์ตการลงทุนของคุณ
การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบคืออะไร
การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบคือการประเมินมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์ในตลาดปัจจุบัน มันทำงานได้โดยการเปรียบเทียบคุณสมบัติหัวเรื่องกับคุณสมบัติของประเภทขนาดและเงื่อนไขที่คล้ายกันซึ่งเพิ่งขายไปในละแวกเดียวกัน โดยการดูที่ราคาขายของคุณสมบัติที่เรียกว่า "เปรียบได้" คุณสามารถประเมินได้ดีว่าทรัพย์สินมีมูลค่าเท่าใด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้ CMA เพื่อประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทรวมถึงที่อยู่อาศัยสำนักงานและอสังหาริมทรัพย์อุตสาหกรรมและนักลงทุนใช้เพื่อพิจารณาว่าการลงทุนที่มีศักยภาพคุ้มค่าหรือไม่
เหตุใดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จึงต้องการการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ
หากคุณเปิด บริษัท ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มันค่อนข้างชัดเจนว่าทำไมคุณต้องทำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ - เป็นหนึ่งในเอกสารที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถให้ลูกค้าได้ CMA เป็นส่วนสำคัญของการระบุที่อยู่อาศัยสำหรับผู้ขายในราคาที่เหมาะสมดังนั้นพวกเขาจึงไม่ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญเมื่อทำการเสนอในนามของผู้ซื้อบ้านเพื่อให้พวกเขาไม่จ่ายค่าเล็กน้อยเกินกว่าที่บ้านจะคุ้มค่า นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ CMA เป็นเครื่องมือทางการตลาดเพื่อสร้างธุรกิจโดยแสดงให้เจ้าของบ้านเห็นว่าพวกเขาจะได้รับมากแค่ไหนหากพวกเขาขายบ้านกับพวกเขาในวันนี้
เกี่ยวกับธุรกิจอื่น ๆ
สำหรับธุรกิจอื่น CMA สามารถช่วยคุณติดตามมูลค่าของธุรกิจของคุณ หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกโกดังและทรัพย์สินอื่น ๆ ในฐานะผู้ดำเนินการหรือนักลงทุนมูลค่าของธุรกิจของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างมากจากความผันผวนของมูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตนเหล่านี้ CMA อาจมีความสำคัญสำหรับการเลือกเวลาและราคาที่เหมาะสมสำหรับการขายการซื้อหรือการแทนที่คุณสมบัติของแต่ละบุคคล นอกจากนี้ยังเพิ่มน้ำหนักให้กับการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณหากคุณขายธุรกิจโดยรวม
วิธีการทำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ
เริ่มต้นด้วยการระบุคุณสมบัติของทรัพย์สินที่คุณให้ความสำคัญตัวอย่างเช่นร้านค้าปลีกขนาด 1,000 ตารางฟุตพร้อมที่เก็บอุปกรณ์ครัวและห้องน้ำในย่านช้อปปิ้งที่วุ่นวาย ถัดไปคุณจะมองหาร้านค้าที่มีคุณลักษณะที่เปรียบเทียบได้ซึ่งขายในละแวกเดียวกันในช่วงสามถึงหกเดือนที่ผ่านมา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถค้นหารายชื่อขายหมดอายุใช้งานและรอดำเนินการในบริการหลายรายการ; ธุรกิจอื่น ๆ ควรตรวจสอบเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เช่น Zillow หรือ Trulia ดึง "เปรียบเทียบได้" อย่างน้อยสามรายการและตรวจสอบราคาขายของพวกเขา เฉลี่ยราคาเหล่านี้แล้วคุณจะมีการประเมินมูลค่าของทรัพย์สินของคุณอย่างดี
ทำการปรับคุณภาพ
บางครั้งมีการเปรียบเทียบไม่มากในพื้นที่ใกล้เคียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามที่จะมูลค่าทรัพย์สินเชิงพาณิชย์ คุณอาจพบว่าเป็นอสังหาริมทรัพย์หรือร้านค้าขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่บนถนนด้านข้างโดยมีผู้สัญจรน้อยลง ตอนนี้คุณต้องพยายามระบุความแตกต่างแต่ละอย่างที่มีค่า ตัวอย่างเช่นคุณอาจคำนวณราคาขายเฉลี่ยต่อตารางฟุตของร้านค้าขนาดใหญ่หรือเล็กจากนั้นคูณด้วยตารางฟุตของคุณสมบัติของวัตถุเพื่อรับมูลค่าตลาดโดยประมาณ หรือคุณอาจหัก $ 5,000 จากมูลค่าทรัพย์สินของคุณหากอยู่ในสภาพที่ไม่ดีและต้องการการซ่อมแซมประมาณ $ 5,000 การประเมินเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์และผลลัพธ์มีความแม่นยำมากขึ้นเมื่อคุณเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล ยิ่งมีความแตกต่างมากเท่าไหร่คุณจะต้องทำการเปรียบเทียบ
