การคำนวณความสำเร็จในการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนที่มีรายได้จากการขายสินค้าหรือบริการ ตัวชี้วัดหนึ่งที่วัดประสิทธิภาพการขายคืออัตราส่วนยอดขาย ขึ้นอยู่กับช่องทางการขายซึ่งวัดจำนวนลูกค้าที่คุณต้องมีในระยะต่างๆของขั้นตอนการขาย จากประชากรทั่วไปคุณจะระบุกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ "ร้อนแรง" ยอดขายที่แท้จริงนั้นมาจากกลุ่มที่มีคุณสมบัติขนาดเล็กนี้ การเพิ่มอัตราการปิดสูงสุดและปรับปรุงกระบวนการขายให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของตัวแทนฝ่ายขายทุกคน
การขายอย่างมีประสิทธิภาพด้วยอัตราส่วนยอดขายสูงสุด
อัตราการเข้าชมการขายคือจำนวนการขายที่คุณทำเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนลูกค้าที่คุณระบุ มันสามารถแสดงในสูตรง่าย ๆ นี้: (จำนวนการขาย) / (จำนวนลูกค้า) x 100 อัตราการเข้าชมจะแตกต่างกันระหว่างพนักงานขายใน บริษัท เดียวกันตามประสบการณ์และความสามารถในการขาย แต่นี่เป็นสถิติที่ช่วย คุณวางแผนกิจกรรมการขายและการตรวจหาแร่ หากคุณรู้ว่าต้องขายโควต้าจำนวนเท่าไหร่คุณสามารถทำงานย้อนหลังเพื่อกำหนดจำนวนลูกค้าที่มีคุณวุฒิที่คุณต้องมีในท่อเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น หากทำขั้นตอนต่อไปอีกหนึ่งขั้นคุณสามารถดูว่ากลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณนั้นใหญ่พอที่จะสนับสนุนช่องทางของคุณหรือไม่ ไม่ว่าอัตราการเข้าชมของคุณจะเป็นเท่าใด
