ประชากรเป้าหมายมีความหมายเหมือนกันกับกลุ่มเป้าหมายหรือตลาดเป้าหมาย คำที่เกี่ยวข้องกับประเภทของธุรกิจที่ผู้บริโภคมุ่งเน้นเมื่อโฆษณาหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ประชากรเป้าหมายสามารถเป็นลูกค้าธุรกิจได้ ไม่ว่าในกรณีใดเป้าหมายของการใช้ประชากรเป้าหมายคือการได้รับส่วนใหญ่เป็นลูกค้า บริษัท ใหม่มักจะศึกษาประชากรเป้าหมายของคู่แข่งเพื่อกำหนดว่าคนเหล่านั้นจะเป็นเป้าหมาย มีหลายปัจจัยที่ใช้ในการสร้างประชากรเป้าหมาย
การใช้
ปัจจัยหนึ่งในการกำหนดประชากรเป้าหมายคือการใช้งาน โดยปกติแล้ว บริษัท จะกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่มีแนวโน้มที่จะซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ของตนมากที่สุด ตัวอย่างเช่นคนที่ออกกำลังกายส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะใช้โรงยิมหรือสปาเพื่อสุขภาพ บริษัท ที่ทำการปรับปรุงมีเป้าหมายที่เจ้าของบ้านสำหรับโครงการปรับปรุง บริษัท ต้องการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่จะกลายเป็นผู้ใช้งานหนักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถสร้างฐานลูกค้าประจำของธุรกิจซ้ำ บริษัท มักจะใช้การวิจัยการตลาดเช่นการสำรวจทางโทรศัพท์เพื่อกำหนดประเภทของลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์บ่อยที่สุด
ขนาดและที่ตั้ง
บริษัท มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่มีขนาดใหญ่พอที่จะได้รับผลกำไรจำนวนมาก นั่นคือเหตุผลที่ บริษัท มักจะกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ตลาดสามารถรวมส่วนของประชากรที่อยู่ภายในรัศมีห้าไมล์ของธุรกิจ ตัวอย่างเช่นร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดมีแนวโน้มที่จะกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคใกล้ชิดกับหน่วยของพวกเขา บริษัท ที่มีสาขาหรือสาขาหลายแห่งอาจกำหนดเป้าหมายเป็นทั้งเมืองหรือมุ่งเน้นการตลาดในภูมิภาคหรือระดับประเทศ
ลักษณะเด่น
บริษัท ต่างๆจะกำหนดเป้าหมายผู้คนตามลักษณะความแตกต่างบางอย่างตามการบริหารธุรกิจขนาดเล็ก ลักษณะที่แตกต่างสามารถเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบทางประชากรรวมถึงอายุเพศรายได้ขนาดครอบครัวอาชีพและภูมิหลังทางชาติพันธุ์ ตัวอย่างเช่นนักการตลาดของอุปกรณ์กีฬาผาดโผนรวมถึงอุปกรณ์ดำน้ำบนท้องฟ้ามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มอายุน้อย ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าผู้หญิงระดับสูงอาจมุ่งเน้นผู้หญิงที่มีอายุระหว่าง 35-54 ปีโดยมีรายรับต่อปีสูงกว่า $ 75,000 ในทำนองเดียวกันร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่มีเมนูสำหรับเด็กจะกำหนดเป้าหมายครอบครัวในขณะที่ผู้จัดพิมพ์นิตยสารศิลปะมักจะสนใจศิลปิน
ลักษณะส่วนบุคคล
นักการตลาดยังกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคตามลักษณะส่วนบุคคลรวมถึงค่านิยมวิถีชีวิตและงานอดิเรก ตัวอย่างเช่นผู้จัดการแคมเปญทางการเมืองอาจมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีมุมมองและค่านิยมที่อนุรักษ์นิยมมากกว่า ผู้ผลิตรองเท้าออกกำลังกายและรองเท้าเทนนิสพยายามที่จะดึงดูดคนที่มีไลฟ์สไตล์ที่คึกคัก - ผู้ที่วิ่งหรือออกกำลังกาย และผู้ค้าปลีกหนังสือการ์ตูนตั้งเป้าหมายผู้ที่อ่านและรวบรวมหนังสือการ์ตูน
