วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายการขาย

การสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญต่อพนักงานขายไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในธุรกิจนานแค่ไหน ผู้ขายรายใหม่จำเป็นต้องมีกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อสร้างฐานลูกค้า พนักงานขายที่จัดตั้งขึ้นจำเป็นต้องสร้างโอกาสในการขายใหม่อย่างต่อเนื่องเพราะอัตราการขัดสีลูกค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 15 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่าหากทหารผ่านศึกฝ่ายขายไม่ทำตามลูกค้าใหม่ปริมาณการขายและรายได้ส่วนบุคคลจะลดลง

รายชื่อผู้รับจดหมาย

การโทรเย็นถือเป็นความชั่วร้ายที่จำเป็นสำหรับหลาย ๆ คนในการขาย สิ่งเหล่านี้เป็นการโทรไปยังลูกค้าที่คุณไม่เคยติดต่อมาก่อน เป็นการดีที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นโดยการซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายจาก บริษัท ที่มีชื่อเสียงที่มีชื่อและรายละเอียดการติดต่อที่จัดทำรายการตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือความสนใจผลิตภัณฑ์ บริษัท ของคุณยังสามารถสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายภายในโดยไปที่กิจกรรมและเพิ่มผู้ติดต่อใหม่ไปยังฐานข้อมูล

แน่ะ

สำหรับผู้ขายที่จัดตั้งขึ้นการอ้างอิงเป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจใหม่ การอ้างอิงคือกลุ่มลูกค้าใหม่ที่แบ่งปันโดยลูกค้าปัจจุบันหรือกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ได้ซื้อ การได้รับการอ้างอิงนั้นบางครั้งก็ยากเพราะบางคนลังเลที่จะบอกชื่อและจำนวนเพื่อนหรือครอบครัวให้คุณ คุณต้องโน้มน้าวใจลูกค้าว่าเขากำลังทำสิ่งที่เป็นประโยชน์แก่คน ๆ นั้นด้วยการหาทางแก้ไขต่อหน้าเขา การอ้างอิงช่วยให้คุณสร้างการเชื่อมต่อส่วนบุคคลในการติดต่อครั้งแรกของคุณ

ออนไลน์

อินเทอร์เน็ตได้ปูทางไปสู่การใช้กลยุทธ์ใหม่ ๆ ในการสร้างผู้นำสื่อ บริษัท และพนักงานขายจำนวนมากวางแบบสอบถามบนเว็บไซต์ของตนเองและในโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น ๆ เพื่อรับการติดต่อ พวกเขาอาจเสนอรางวัลหรือสิ่งจูงใจให้ทำแบบสำรวจสั้น ๆ หรือคุณสามารถเสนอจดหมายข่าวรายสัปดาห์ฟรีและขอข้อมูลการติดต่อ ณ จุดลงทะเบียน วิธีการนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจในการติดต่อครั้งแรก คุณสามารถเริ่มบล็อกหรือชุมชนเสมือนเพื่อเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือทำการแข่งขันและชิงโชคผ่านเว็บไซต์หรือหน้า Facebook ของคุณ

ลูกค้าที่มีอยู่

ธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้จากลูกค้าชั้นนำมากกว่าจากลูกค้าใหม่ ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณรู้จักคุณและชอบคุณแล้ว หากคุณสามารถให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดของคุณคุณจะเพิ่มส่วนแบ่งของกระเป๋าเงินของพวกเขา การถามลูกค้าที่พอใจถ้าเขาต้องการผลิตภัณฑ์และบริการอื่น ๆ ของคุณโดยทั่วไปแล้วจะง่ายกว่าการโทรหาผู้ติดต่อที่ไม่คุ้นเคย