ส่วนแบ่งการตลาดคือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีความสัมพันธ์กับยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันทั้งหมด ตัวอย่างเช่น Tide อาจมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 30 ในตลาดผงซักฟอกในประเทศ การถือครองหรือรักษาส่วนแบ่งการตลาดเป็นกลยุทธ์การป้องกันที่พยายามปกป้องตลาดที่เอาชนะไปแล้ว ผู้จัดการควรปกป้องตลาดของพวกเขาจากการโจมตีของคู่แข่ง
กำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณกำลังเสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ลดราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
เปิดตัวแคมเปญโฆษณาและโปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพ
แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้รับการปรับปรุง ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมสามารถช่วยรักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
ปกป้องช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณโดยการรักษาชั้นวางที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและใหม่
ปรับปรุงความภักดีของลูกค้าโดยรู้ว่าการตั้งค่าของพวกเขา (เช่นจากการสำรวจลูกค้า) และทำงานเพื่อความพึงพอใจของลูกค้าโดยรวม
เคล็ดลับ
-
พิจารณาว่าคุณต้องการรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณหรือเพิ่มขึ้นจริง การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดนั้นมีความเสี่ยงและใช้ทรัพยากรมากขึ้น แต่ก็ให้ผลตอบแทนที่มากกว่า หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีส่วนแบ่งตลาดใหญ่ แต่คุณคาดการณ์การเติบโตของตลาดเพียงเล็กน้อยให้รักษาส่วนแบ่งตลาดของคุณ หากคุณคาดการณ์ว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นการลงทุนมากขึ้นเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
