ระบบการจัดจำหน่ายแบบสองชั้นจะเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าส่งจากผู้ค้าส่งไปยังผู้ค้าปลีกที่มีการจัดจำหน่ายขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้ปลายทาง ในขณะที่มีแนวโน้มแพร่หลายไปสู่การกระจายโดยตรงในหลายอุตสาหกรรมการกระจายสองชั้นมีประโยชน์มากมายที่ไม่สามารถสร้างใหม่ด้วยโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานอื่น ๆ
การขยายตัวที่รวดเร็วขึ้น
ด้วยการกระจายแบบสองระดับจึงไม่เป็นภาระต่อผู้ผลิตในการพัฒนาเครือข่ายการกระจายใหม่ ผู้ค้าส่งเป็นองค์กรการขายและการจัดจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาเครือข่ายการจำหน่ายปลีกที่มีประสิทธิภาพ ยกตัวอย่างเช่นผู้ค้าส่งรายหนึ่งอาจพัฒนาช่องทางการจำหน่ายปลีกครอบคลุมทั่วมิดเวสต์สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท ผู้ผลิตที่ทำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจสามารถขยายตลาดได้อย่างมากในการติดต่อเพียงจุดเดียวโดยทำสัญญากับผู้ค้าส่งแทนที่จะพยายามพัฒนาห่วงโซ่อุปทานด้วยตนเอง
การเปลี่ยนแปลงของตลาดว่องไว
เช่นเดียวกับสองระดับที่อนุญาตให้ขยายอย่างรวดเร็วและเพิ่มขึ้นมันยังช่วยให้สามารถเปลี่ยนทิศทางได้อย่างว่องไว ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจค้นหาแอปพลิเคชันใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สร้างไว้แล้ว เป็นการพัฒนาและบรรจุหีบห่อผลิตภัณฑ์ใหม่เล็กน้อยจากนั้นขายในตลาดที่ใหม่สำหรับ บริษัท อย่างสมบูรณ์ ผลิตภัณฑ์ที่มีขายในอดีตผ่านศูนย์ปรับปรุงบ้านอาจขยายความไปยังร้านงานอดิเรกหรือร้านค้าชิ้นส่วนรถยนต์
มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์
อดัมสมิ ธ พ่อของเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ประพันธ์แนวคิดของ "ความเชี่ยวชาญและการค้า" นี่คือทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ที่บอกว่าคุณดีกว่าที่จะให้ความสำคัญกับเรื่องที่คุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งมักจะเป็นสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญดังนั้นแทนที่จะเป็นผู้ผลิตผู้เชี่ยวชาญและ บริษัท จัดการห่วงโซ่อุปทานผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่โลกที่เป็นเอกลักษณ์ของการผลิตโดยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายที่อาจจะดีกว่านั้นใช้การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อประโยชน์ของคุณ
เวลาและโลจิสติกส์
บางครั้งโลจิสติกส์ต้องการการกระจายที่คล่องตัว แต่ไม่เสมอไป พิจารณาประเภทของสินค้าที่ผู้คนต้องการในสต็อก ผู้บริโภคต้องการที่จะเดินเข้าไปในร้านและเติมเต็มความต้องการของพวกเขาทันที หากผู้ผลิตมีการกระจายโดยตรงก็ต้องจัดส่งกล่องนม แต่หากใช้สองระดับก็จะส่งมอบปริมาณนมไปยังหลายภูมิภาคซึ่งส่งไปยังร้านค้าในท้องถิ่นเพื่ออำนวยความสะดวกในการเรียกร้องสินค้าค้าปลีกจำนวนมาก
