ห้าสิทธิ์ในการขายสินค้า

ความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ค้าปลีกนั้นขึ้นอยู่กับสิทธิ์ทั้งห้าในการจำหน่ายสินค้าตามที่กำหนดโดย Fashion Institute of Technology สิทธิ์เหล่านี้ไม่ใช่การให้สิทธิ์ แต่แต่ละสิทธิ์แสดงวิธีที่ถูกต้องเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขาย สินค้าคงคลังที่อยู่บนชั้นวางของคุณมีค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตามสินค้าคงคลังที่มีความต้องการสูงสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการค้าปลีก

สินค้า

เพื่อให้มั่นใจถึงความสำเร็จของซัพพลายเชนการมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในตลาดเป็นสิทธิแรกในการขายสินค้า กลุ่มที่ปรึกษาบอสตันร่วมกับโรงเรียนธุรกิจวอร์ตันบันทึกว่าการทำงานร่วมกันและการประสานงานเป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำให้เกิดขึ้น ต้องมีการวิจัยอย่างกว้างขวางเพื่อให้แน่ใจว่าความต้องการผลิตภัณฑ์มีอยู่และทุกแผนกมุ่งเน้นที่จะนำผลิตภัณฑ์นี้ออกสู่ตลาดได้สำเร็จ

สถานที่

ผู้ขายสินค้าจำเป็นต้องมีที่สำหรับวางสิ่งของบนหน้าจอเพื่อตรวจสอบผู้บริโภค ซึ่งอาจรวมถึงหน้าต่างร้านค้าพื้นที่แสดงสินค้าและออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ของ บริษัท การจัดวางผลิตภัณฑ์ในภาพยนตร์และโทรทัศน์เป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำตลาดสินค้าของคุณ ในภาพยนตร์เรื่อง“ I Robot” วิลสมิ ธ เปิดกล่องรองเท้าผ้าใบ Converse All-Stars ฉากที่นักวิจารณ์บางคนมีปัญหาในการพล็อตเรื่อง

เวลา

ผู้ค้าสินค้าแฟชั่นแนะนำสายผลิตภัณฑ์ของตนล่วงหน้าหลายเดือนเพื่อประเมินความสนใจของผู้ซื้อและเพื่อเร่งการสั่งซื้อ ต้องใช้เวลาในการผลิตมากเพื่อทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ซึ่งจะนำนักออกแบบที่มีอยู่และพัฒนาผลผลิตตามความต้องการที่คาดการณ์ไว้ ผลิตภัณฑ์วางแสดงที่ร้านค้าหลายเดือนก่อนที่ความต้องการจะถึงจุดสูงสุด ตัวอย่างเช่นร้านค้ามักจะมีสินค้าตามฤดูกาลในเดือนที่จัดแสดงก่อนวันหยุดเช่นวันคริสต์มาส สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกเพิ่มคำสั่งซื้อหากความต้องการก่อนพิสูจน์ได้อย่างแข็งแกร่งหรือจำกัดความต้องการในอนาคตหากสินค้าคงคลังอ่อนตัวลง

ราคา

การหาจุดราคาที่เหมาะสมสามารถสะกดความแตกต่างระหว่างการทำกำไรในรายการหรือการสูญเสีย หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาคือการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก ภายใต้ข้อตกลงนี้ผู้ขายสินค้าจะพิจารณาค่าใช้จ่ายของเธอสำหรับสินค้าแล้วเพิ่มกำไรหรือทำเครื่องหมายเพื่อกำหนดราคาขาย การเปลี่ยนแปลงของกลยุทธ์นี้อาจรวมถึงต้นทุนคงที่และผันแปรพร้อมความยืดหยุ่นบางอย่างในการปรับราคาถ้าอุปสงค์ไม่แข็งแกร่งพอที่จะรองรับราคาเริ่มต้นที่สูงขึ้น

ปริมาณ

มีสินค้าเพียงพอในมือสามารถมั่นใจได้ว่าอุปทานตรงตามความต้องการ การจัดหาอาจได้รับผลกระทบจากปริมาณพื้นที่จัดเก็บที่มีอยู่ความรวดเร็วในการผลิตและจำหน่ายของผู้จัดหา ความต้องการขึ้นอยู่กับความสนใจของผู้บริโภคเป็นหลักสำหรับผลิตภัณฑ์และราคา ราคาที่ต่ำกว่าสามารถเพิ่มอุปสงค์ได้ในขณะที่ราคาที่สูงขึ้นสามารถ จำกัด อุปสงค์ได้ การพัฒนาสมการเชิงเส้นสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกค้นหาจุดราคาที่เหมาะสมเพื่อให้ตรงกับความต้องการ