งานนำเสนอการขายพยายามโน้มน้าวใจผู้ชมให้ดำเนินการตามที่ผู้นำเสนอต้องการไม่ว่าจะเป็นการซื้ออะไรจ้างใครสักคนอนุมัติโครงการหรือนำนโยบายมาใช้ ในการนำเสนอเช่นนี้สี่หัวข้อที่ผู้นำเสนอต้องกล่าวถึงคือกลุ่มเป้าหมายข้อเสนอผลประโยชน์และการแข่งขัน คำอธิบายของกลุ่มเป้าหมายรวมถึงปัญหาหรือเป้าหมาย ข้อเสนอแก้ไขปัญหา; ผู้นำเสนอกล่าวถึงประโยชน์และอธิบายว่าทำไมคู่แข่งหรือข้อเสนอการแข่งขันมีโอกาสน้อยกว่าที่จะมีผลประโยชน์ที่เหมือนกัน
กลุ่มเป้าหมาย
งานนำเสนอการขายมีกลุ่มเป้าหมายที่ผู้นำเสนอจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอ กลุ่มเป้าหมายนี้มีปัญหาหรือเป้าหมายบางอย่างที่ผู้นำเสนอระบุและอธิบาย ผู้นำเสนอกล่าวถึงหัวข้อเป้าหมายและปัญหาของผู้ชมในลักษณะที่จะทำให้ผู้ชมดูข้อเสนอของเขาด้วยความเห็นอกเห็นใจ ตัวอย่างเช่นหากข้อเสนอเกี่ยวข้องกับการใช้จ่ายเงินผู้นำเสนอจะเน้นความแข็งแกร่งทางการเงินและทรัพยากรของผู้ชม หากเกี่ยวข้องกับการจ้างพนักงานเพิ่มเติมเขาจะอธิบายถึงพนักงานปัจจุบันที่มีขนาดเล็กและทำงานหนักเกินไป ถ้าเป็นการซื้ออุปกรณ์เขาจะอธิบายว่าอุปกรณ์นี้ขาดการสร้างปัญหาได้อย่างไร
ถาม
หัวข้อที่สำคัญที่สุดของงานนำเสนอการขายคือ "ถาม" หรือข้อเสนอเฉพาะของสิ่งที่ผู้นำเสนอต้องการทำ เมื่อเขาสร้างบรรยากาศที่เอื้ออำนวยต่อข้อเสนอของเขาโดยการพูดคุยถึงเป้าหมายหรือปัญหาของผู้ชมเขาจะอธิบายข้อเสนอของเขาในแง่ของการแก้ไขปัญหาและวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย "ถาม" เป็นคำขอเฉพาะสำหรับการตัดสินใจหรือการกระทำของสมาชิกผู้ชมที่จะอนุญาตให้ผู้นำเสนอดำเนินการตามข้อเสนอที่เขาทำ
ประโยชน์ที่จะได้รับ
เมื่อเขาได้อธิบายปัญหาและเป้าหมายแล้วตั้ง "ผู้นำเสนอ" ผู้ดำเนินรายการสามารถย้ายไปยังการสนทนาทั่วไปของหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นหากข้อเสนอดำเนินการ หัวข้อกลุ่มนี้มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบที่ข้อเสนอจะมีต่อปัญหาและเป้าหมายเฉพาะที่อธิบายไว้ในหัวข้อแรก หัวข้อเหล่านี้อาจรวมถึงกำไรหรือรายได้ที่ได้รับการปรับปรุงต้นทุนที่ลดลงคุณภาพที่ดีขึ้นความพึงพอใจของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นการรักษาลูกค้าที่ดีขึ้นส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นและการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ง่ายขึ้น
การแข่งขัน
ผู้นำเสนอต้องกล่าวถึงหัวข้อของคู่แข่งหรือข้อเสนอการแข่งขัน แทนที่จะอธิบายทางเลือกด้วยตนเองเขาจะต้องคุ้นเคยกับพวกเขาและหารือเกี่ยวกับลักษณะของพวกเขา ตามหลักการแล้วผู้นำเสนอจะสามารถให้รายละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะเหล่านั้นซึ่งจะไม่มีผลประโยชน์ที่เหมือนกันกับข้อเสนอของเขา การอภิปรายนี้เป็นการปิดงานนำเสนอในแง่ของความพยายามครั้งสุดท้ายที่มีอิทธิพลต่อผู้ชม
