วิธีการขายประกันการฝังศพ

พวกเราไม่มีใครอยากทิ้งบิลที่รักไว้เมื่อเราจากไป นั่นคือเหตุผลหลักว่าทำไมการประกันการฝังศพเป็นผลิตภัณฑ์ที่จะขายในตลาดทุกประเภททำให้เป็นตัวเลือกที่น่าดึงดูดสำหรับพนักงานขาย มีข้อกำหนดทางกฎหมายในการขายประกันการฝังศพ เมื่อพบสิ่งเหล่านี้คนส่วนใหญ่สามารถเรียนรู้วิธีการขายประกันการฝังศพได้สำเร็จ

รายการที่คุณจะต้อง

• ใบอนุญาตประกันภัย

• นามบัตร

• สมุดนัดหมาย

Liscensing และการแต่งตั้ง

ตรวจสอบกับคณะกรรมการออกใบอนุญาตด้านการประกันภัยของรัฐ มีการประกันศพประเภทต่าง ๆ แต่พวกเขาทั้งหมดเป็นรูปแบบของการประกันชีวิตถาวร ความต้องการแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ แต่โดยทั่วไปคุณจะต้องเรียนหลักสูตรการประกันชีวิตและผ่านการสอบคณะกรรมการประกันภัย

ตัดสินใจว่าคุณต้องการเป็นตัวแทนเชลยหรือตัวแทนอิสระ ตัวแทนเชลยทำงานให้กับ บริษัท เดียวในฐานะพนักงาน ตัวแทนอิสระอาจเป็นตัวแทนของ บริษัท ที่แตกต่างกันและเป็นหลักในการทำธุรกิจเพื่อตัวเอง

ข้อดีของการเป็นตัวแทนเชลย ได้แก่ เงินเดือนหรือผลประโยชน์สวัสดิการ (เช่นประกันสุขภาพและแผนเกษียณอายุ) และการฝึกอบรมของ บริษัท บริษัท ต่าง ๆ มีแพ็คเกจต่างกันสำหรับตัวแทนของพวกเขา ตรวจสอบกับ บริษัท ที่คุณกำลังพิจารณาทำงานอยู่

ข้อดีของการเป็นตัวแทนอิสระนั้นรวมถึงโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นและข้อดีของความสามารถในการใช้ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งเพื่อค้นหาแบบที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าแต่ละราย (ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท หนึ่งที่คุณเป็นตัวแทนจะไม่ประกันลูกค้าเฉพาะรายด้วยเหตุผลด้านสุขภาพหรือเครดิตอาจเป็นอีก บริษัท หนึ่งที่ต้องการ)

แสวงหาการนัดหมาย รัฐส่วนใหญ่ต้องการตัวแทนประกันภัยเพื่อรักษาการนัดหมายที่ใช้งานอยู่กับ บริษัท ประกันภัยอย่างน้อยหนึ่งแห่งเพื่อให้ใบอนุญาตของพวกเขาเป็นปัจจุบัน แต่มักจะมีระยะเวลาผ่อนผันหากคุณอยู่ระหว่าง บริษัท ตรวจสอบกับคณะกรรมการออกใบอนุญาตการประกันภัยของรัฐสำหรับข้อมูลเฉพาะ หากคุณตั้งใจจะเป็นตัวแทนเชลยกระบวนการนี้จะได้รับการดูแลเมื่อคุณได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท ประกันภัย หากคุณต้องการเป็นตัวแทนอิสระคุณจะต้องหา บริษัท ประกันการฝังศพที่เต็มใจแต่งตั้งคุณ (การได้รับการแต่งตั้งโดย บริษัท ประกันภัยหมายถึง บริษัท อนุญาตให้คุณเป็นตัวแทนและขายประกัน) คุณสามารถค้นหา บริษัท ประกันภัยที่ค้นหาตัวแทนในเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตเช่น InsuranceWorkforce.com (ใช้ลิงค์ "ค้นหางาน / ผู้จัดการการจัดจำหน่าย") ผ่านการติดต่อใด ๆ ในธุรกิจประกันภัยที่คุณอาจมีหรือโดยการถามกรรมการงานศพซึ่ง บริษัท ที่พวกเขาแนะนำ

ขาย

ค้นหาลูกค้าที่คาดหวัง คุณสามารถซื้อโอกาสในการขายได้จากบริการนำไปสู่การขายจำนวนหนึ่ง แต่ด้วยการประกันการฝังศพคุณอาจไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น ทุกคนที่คุณพบว่าอายุยังไม่บรรลุนิติภาวะในการเซ็นสัญญา (18 ในรัฐส่วนใหญ่) เป็นลูกค้าที่คาดหวัง กฎง่ายๆคือ "ตรวจหาแร่อยู่เสมอ" เมื่อใดก็ตามที่คุณพบคนพูดถึงว่าคุณขายประกันการฝังศพ มีนามบัตรและสมุดนัดหมายเสมอ ถามผู้คนว่าพวกเขามีประกันฝังศพหรือไม่ หากพวกเขาไม่เสนอให้ตั้งค่าการนัดหมายเพื่อพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาสำหรับความคุ้มครอง หากคุณไม่สามารถทำการนัดหมายในเวลานั้นให้รับหมายเลขเพื่อทำการนัดหมายในภายหลังหรือให้นามบัตรแก่พวกเขา

โปรดทราบว่านโยบายการประกันการฝังศพมักมีให้สำหรับผู้ที่ไม่สามารถซื้อประกันชีวิตเช่นผู้สูงอายุผู้ที่มีอาการเจ็บป่วยที่คุกคามชีวิตหรือผู้คนในบ้านพักคนชรา คนเหล่านี้มักจะตระหนักถึงความต้องการประกันชีวิตของพวกเขามากกว่าคนอื่น ๆ และมีตัวเลือกการประกันน้อยกว่า

แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการทำประกันฝังศพในระหว่างที่คุณนัดพบกับลูกค้า บางคนไม่ทราบว่างานศพมีค่าเฉลี่ยมากกว่า $ 7,000 แทบไม่มีใครอยากให้คนที่รักเป็นภาระกับค่าใช้จ่ายเหล่านั้นหลังจากที่เขาจากไป ชี้สิ่งนี้ออกมา

ขายประกันการฝังศพ โดยปกติแล้วสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการกรอกสัญญาประกันและเก็บค่าเบี้ยประกันครั้งแรก

ขอบคุณลูกค้าสำหรับธุรกิจของเธอและขออ้างอิง ลูกค้าทุกคนรู้จักคนที่คุณไม่รู้จักและถ้าคุณมีมารยาทลูกค้ามักจะยินดีที่จะแนะนำคุณให้รู้จักกับคนอื่น ๆ ที่อาจต้องทำประกันการฝังศพ หากลูกค้ายินดีที่จะให้การอ้างอิง แต่ไม่คิดว่าจะมีใครถามคำถามเช่น "คุณเล่นไพ่กับใคร" หรือ "คุณรู้จักใครจากการทำงาน? คริสตจักร"

โดยปกติแล้วลูกค้าที่อ้างอิงจะเป็นลูกค้าที่ขายได้ง่ายที่สุดเพราะเพื่อนของคุณแนะนำให้พวกเขา เมื่อคุณมีฐานลูกค้าจำนวนมากคุณจะพบว่าลูกค้าของคุณมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยการอ้างอิง