บริษัท สามารถเลือกระหว่างการจ้างพนักงานขายของตนเองเพื่อจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือสามารถใช้ผู้จัดจำหน่ายเพื่อจัดทำหน้าที่เดียวกัน ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ใช้ผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากมีราคาถูกกว่าช่วยให้กระแสเงินสดและเนื่องจากผู้จัดจำหน่ายมีความรู้และประสบการณ์มากขึ้นในตลาด ข้อตกลงการจัดจำหน่ายเป็นสัญญาระหว่าง บริษัท ที่ต้องการให้มีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และผู้จัดจำหน่ายที่เชี่ยวชาญในการจัดหาฟังก์ชั่นดังกล่าว
ข้อตกลงการจัดจำหน่าย
ข้อตกลงการจัดจำหน่ายเป็นเอกสารสัญญาระหว่างซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายที่กำหนดข้อกำหนดและเงื่อนไขของการตลาดสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ เอกสารประเภทนี้เหมาะที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มีพนักงานขาย จำกัด เนื่องจากไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานเพิ่มเติม เมื่อ บริษัท เข้าสู่ข้อตกลงการจัดจำหน่ายและขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลงที่แตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมผู้จัดจำหน่ายจะเสี่ยงต่อการขายผลิตภัณฑ์ให้ผู้ค้าปลีกหรือผู้ใช้ขั้นสุดท้าย ผู้จัดจำหน่ายยังสามารถให้บริการหลังการขายที่หลากหลายเช่นการสนับสนุนด้านเทคนิคการซ่อมแซมและการบริการที่มีค่าใช้จ่ายสูง
ข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบไม่ผูกขาด
ข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบไม่ผูกขาดช่วยให้ บริษัท สามารถแต่งตั้งผู้จัดจำหน่ายหลายรายภายในขอบเขตทางภูมิศาสตร์โดยการแบ่งส่วนตลาดหรือตามเกณฑ์การจัดจำหน่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้อง โดยทั่วไปผู้จัดจำหน่ายที่ผูกพันกับข้อตกลงผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ผูกขาดสามารถนำผลิตภัณฑ์จาก บริษัท คู่แข่ง ข้อตกลงแบบไม่ผูกขาดมีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมจาก บริษัท และไม่เห็นด้วยกับผู้จัดจำหน่ายเพราะ บริษัท ต้องการประเมินประสิทธิภาพของผู้จัดจำหน่ายก่อนที่จะทำการผูกขาด ผู้แทนจำหน่ายโต้กลับโดยอ้างว่าการพัฒนาอาณาเขตนั้นแพงเกินไปโดยไม่มีข้อตกลงพิเศษ ทั้งสองฝ่ายมีข้อกังวลที่ถูกต้องซึ่งโดยปกติแล้วจะผ่านการประนีประนอมเช่นการบรรลุวัตถุประสงค์การขายก่อนที่จะพิจารณาผู้จัดจำหน่ายเพิ่มเติม
ข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษ
ในข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียว บริษัท ตกลงที่จะไม่จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านทางคู่แข่งของผู้จัดจำหน่ายภายในขอบเขตทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด ข้อตกลงดังกล่าวมักจะกำหนดว่าผู้จัดจำหน่ายจะไม่จัดการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของ บริษัท เช่นกัน โดยทั่วไปแล้วข้อตกลงพิเศษจะพบได้ในอุตสาหกรรมไฮเทคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนซึ่งต้องการความรู้ผลิตภัณฑ์ความเชี่ยวชาญและค่าใช้จ่ายในการพัฒนาตลาดที่กว้างขวางเช่นอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่มีราคาแพง ข้อตกลงพิเศษยังพบได้ทั่วไปในผลิตภัณฑ์หรูหราเช่นรถยนต์ระดับไฮเอนด์ เนื่องจากข้อตกลงพิเศษถือเป็นการแต่งงานระหว่างทั้งสองฝ่ายในช่วงระยะเวลาของข้อตกลง บริษัท จึงใคร่ครวญข้อตกลงดังกล่าวจะต้องดำเนินการตรวจสอบสถานะให้ครบตามที่กำหนดก่อนที่จะลงนามในสัญญา
ข้อตกลงการกระจายข้อผิดพลาด
งานการเขียนข้อตกลงการจัดจำหน่ายอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย บุคคลที่ไม่มีประสบการณ์อาจไม่ทราบข้อผิดพลาดที่เขียนไว้ในข้อตกลงจนกว่าจะสายเกินไป วิธีที่ดีที่สุดและง่ายที่สุดในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีราคาแพงคือการได้รับสำเนาของข้อตกลงการจัดจำหน่ายที่ใช้กันทั่วไปในอุตสาหกรรม แหล่งที่ดีสำหรับข้อตกลงมาตรฐานเฉพาะอุตสาหกรรมคือสมาคมการค้าอุตสาหกรรมหรือสมาคมผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรม ข้อตกลงมาตรฐานควรทำหน้าที่เป็นจุดออกเดินทางเพื่อปรับและแก้ไขตามข้อกำหนดของ บริษัท และของผู้จัดจำหน่ายหรือทั้งสองฝ่าย
สัญญาทางกฎหมาย
ข้อตกลงการจัดจำหน่ายเป็นสัญญาทางกฎหมายที่วาดขึ้นโดยผู้จัดการสัญญาของ บริษัท ผู้จัดหาหรือฝ่ายกฎหมาย เงื่อนไขของข้อตกลงอาจรวมถึงข้อกำหนดทางการตลาดและการโฆษณาเฉพาะราคาขายพื้นฐานส่วนลดการใช้โลโก้และอื่น ๆ - รวมถึงความคาดหวังของทั้งสองฝ่าย ข้อตกลงการจัดจำหน่ายทางกฎหมายส่วนใหญ่ยังรวมถึงการยกเลิกสำหรับสาเหตุหรือส่วนอำนวยความสะดวกซึ่งช่วยให้ทั้งสองฝ่ายถอยออกจากข้อตกลงหากมีอะไรบางอย่างเกิดขึ้นนอกเหนือการควบคุมของพวกเขา ซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายที่ไม่มีประสบการณ์อาจพยายาม จำกัด ส่วนการเลิกจ้าง แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เข้าใจการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในธุรกิจ
