งบประมาณการขายเป็นแผนทางการเงินเชิงคาดการณ์ล่วงหน้าของปริมาณการขายและรายได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (โดยปกติจะเป็นเดือนหรือไตรมาส) ส่วนประกอบพื้นฐานคือจำนวนหน่วยที่คาดว่าจะขายราคาขายต่อหน่วยและยอดขายรวม งบประมาณการขายใช้เป็นพื้นฐานสำหรับงบประมาณทางธุรกิจอื่น ๆ รวมถึงการระบุการปรับปรุงกระบวนการที่จำเป็นและการกำหนดราคาที่เพิ่มขึ้น
พื้นฐานสำหรับงบประมาณการผลิต
ปริมาณการขายโดยประมาณช่วยให้ บริษัท มีการปันส่วนแผนการใช้แรงงานทางตรงและวัสดุ ผู้จัดการสามารถวางแผนเวลาทำงานปกติของพนักงานเวลาทำงานล่วงเวลาและวันหยุดพักผ่อนได้ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อสามารถวางแผนสำหรับปริมาณวัตถุดิบที่เหมาะสมซึ่งเพียงพอที่จะหลีกเลี่ยงความล่าช้าในการผลิต แต่ไม่มากจนทำให้ บริษัท เหลือวัสดุเหลือใช้หรือหมดอายุ
พื้นฐานสำหรับค่าใช้จ่ายและงบประมาณการบริหาร
ค่าโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายในการบริหารมักจะมีองค์ประกอบที่หลากหลายเช่นเชื้อเพลิงสำหรับสายการบินหรือค่าไฟฟ้าสำหรับ บริษัท ในสำนักงาน ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยและอิทธิพลหลายอย่าง แต่งบประมาณการขายที่ดีนั้นให้ทิศทางว่าองค์กรสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายผันแปรเหล่านี้ได้มากแค่ไหนและสามารถจัดสรรค่าใช้จ่ายเหล่านี้ได้เท่าไหร่
เกณฑ์มาตรฐานสำหรับผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริง
งบประมาณการขายที่มีประสิทธิภาพใช้เพื่อเปรียบเทียบปริมาณการขายจริงกับรายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง ผลลัพธ์แจ้งองค์กรที่ประเมินว่าพลาดเครื่องหมายและช่วยปรับปรุงความถูกต้องในการเขียนงบประมาณการขายในอนาคต
เกณฑ์สำหรับการเพิ่มราคาต่อหน่วยและแคมเปญธุรกิจ
งบประมาณการขายยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการจัดการการเพิ่มราคาและเวลาที่จะดำเนินการแคมเปญการตลาดและโปรโมชั่น ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอาจเป็นโอกาสในการขึ้นราคาหลังจากการทบทวนและการวิเคราะห์งบประมาณการขายของผู้บริหาร
